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女巫文学www.nw8.cc提供的《九十年代败家媳妇儿》 90-100(第4/32页)
“现在吃饭还早，要不我们找个喝茶的地方？”
今天是个霜雾天，风小，霜冷，在外面站一会儿就感觉手指尖脚趾头已经冻僵了，要不是有外人在黎菁这会儿已经把手揣陆训裤袋里去找暖和了。
她也不想外面受冻，她笑着轻点了点头：“也行。”
黎菁是宁城人，但她以前都很少出远门，鄞县这边她没来过，对地方完全不熟悉，好在陆训最早做电器倒卖和鲜果蔬菜生意的时候到过这边县城，虽然有一年多快两年没来，他记忆好，没一会儿领着大家进了县城里唯一一家茶馆。
冬天茶馆里人最多，有在喝茶下棋的，听唱评弹的，也有在喝茶闲聊的，大堂里各自围桌坐着，茶水白气袅袅，场面有些热闹。
陆训去和老板聊过两句，被带到最里面一间屋，也是这茶馆里唯一一间隔断的小包间，老房子隔音效果差，外面声音依然能听到，不过比起大堂里又好了许多。
小茶馆，做事却算利索，没一会儿茶水给沏了进来。
陆训伸手接过，拿过几个茶碗冲烫过，各自倒了一杯。
吴有才接过茶稍微挨了挨嘴，便有些按捺不住问道黎菁：“妹子，你想和我谈什么合作，你说吧。”
刚沏好的茶滚烫，黎菁也没喝，她手指尖挨碰着茶碗暖手，听出吴有才微微的急意，她没卖关子，笑了下直接道：
“就是吴哥你刚才看到的合作。”
“原来我们计划丽莎袜子卖二十天，但吴哥你也看到了，我场子已经铺开了，不出意外的话，等丽莎袜子的活动结束，我手里会有店铺零售和摆摊摊贩批发超至少二百家。”
“这么大个摊子，就这么放弃了可惜也浪费。”
黎菁说话不急不缓，语音轻慢，吴有才脑子却转得快，只听到那二百的数字，他呼吸便紧了紧：“那妹子你是想？”
陆训在这时瞥了他一眼。
黎菁端起茶杯喝了口茶：“是这样，吴哥，我计划专门组一队人出来负责丽莎袜子的配送中心，由训哥那边安排车子替我送货。”
“然后，我需要拿下丽莎袜子在宁城的所有主控权。”
“主控权？”
吴有才眉头微拧，沾到这个控字，就不是个小事了，和他预想的也不一样，他原本以为黎菁是想把这片区域让出来，想让他这边开个价什么的。
现在看来，她是想自己掌控宁城这一片。
也确实是，她场子已经铺开了，后面只需要接接电话，再安排下发货就能躺着收钱，她怎么可能舍得下。
就算舍得下，他估计也出不起价。
吴有才手握起拳，大拇指搓了搓食指指节，默半晌，他问道：“妹子想要什么样的主控权？”
“很简单，今后宁城所有卖的丽莎袜子只能从我的配货仓里出，包括吴哥手里现有的宁城商户。”
黎菁视线轻掠一眼吴有才握紧的手，轻轻笑了下道。
“我知道吴哥目前档口的批发价格是不固定的，关系好的给八毛，小单一块，一块二都在批。”
“还有一种大客户，比如训哥给你介绍的那几笔，吴哥你给的是七毛。”
“目前我从吴哥你这儿拿货的价格只有一个成本价加加工费，要更实惠，只有”
“弟妹，这个价格”
吴有才打断黎菁，刚想说什么，余光注意到陆训轻轻搁了茶碗，他嘴唇动了动，到底没能把话说出来。
他没说，但黎菁看他一脸憋的神色也看出来了，她笑了声：“吴哥，没关系，咱们在商言商，你不用考虑训哥那边。”
陆训顿了顿，知道她这是不想他插手的意思，他重新端起茶，道：“我今天只是司机，你们随意。”
他这么说，却没有出去的意思。
黎菁心里想笑，她轻睨他一眼，也没再管他了，继续道：
“我知道吴哥等这次活动结束以后，不可能再给我这个价格了。”
她其实不意外吴有才的反应，没有人只想赚个加工费，这次她能拿到这个价格，说白了还是吴有才没想过她会卖这么多货。
没想过，没在意，最后只能接下。
但后面就不行了，哪怕他碍于和量贩的合作，更舍不下沪市商厦和那每年固定的几笔大单，他也没办法接受自己让这么大的利。
黎菁也没打算他迫于无奈让下来，他真让了，她还该担心袜子的品控问题了。
但这个事情，她也不能让步太多。
早在李大爷他们把下面市场开拓出来，她就在琢磨这个事情了。
这么大个市场，是二十多个一把年纪的老人风雨无阻，脸冻裂开口子给她跑出来的，她不能随随便便把它散了。
不止不能散，这个事业她还打算维护好它，分出一部分精力把它运做起来。
她不只要做丽莎在宁城区域的代理，将来有可能她还可以引进别的品牌，扩展扩宽到内衣内裤，睡衣裤。
“在现在的价格基础上加一毛五上来，这个是我可以给出的最高价格了。”黎菁抿抿唇，给了吴有才一个价格。
“我找何经理去南边那边大厂了解了下，知道一点他们如今给小商品市场的那些客户价格，我给的价格应该比他们的还要多五分。”
“说实话，吴哥，这个价格对我来说，是退让了一步的，毕竟我接下宁城这边，不是只接下了就行。”
“吴哥你做批发好些年了，应该也知道，袜子这块的客户不固定，也许他前面两个月还在做袜子生意，后面就改成了卖箱包鞋子。”
“包括一些零售店铺，现在丽莎袜子火，他们进丽莎，但明天可能就变了，也许是梦莎，梦娜，这些都说不好。”
“我这边要稳住这个销售销量，需要安排人马进行长久的维护，哪个区域丢了客户，要赶紧再引进来新客户，还有老客户要是销售销量不好，我这边也得进行跟踪帮扶，这些都有成本支出的。”
“也只有我在宁城这一片，对这边算熟悉，可以做到这么细致。”
黎菁说完，端起桌上的茶水缓慢喝了口，道：“吴哥你可以考虑下，要是确实答应不下来我不勉强。”
黎菁的话说得直白，她手里有这么些人在，她需要丽莎袜子，但又不是很需要，南边也有几家出名的厂子可以供她选择。
她手里只要有商家，做品牌替换只是时间问题。
丽莎袜子现在是火了，她带起来的，但要一个东西长长久久的火下去，它需要一定的新鲜感，需要去维护。
而要做到这个，需要时间和精力，只有她可以做到。
不比第一次寻求合作黎菁费尽口舌去劝说，这一次她直接把底牌量给了吴有才。
而吴有才这次毫无招架之力。
他根本没办法拒绝，实际就算黎菁要保持现在的价格他就算心里不舒服也不会拒绝，不提陆训那边，量贩的合作。
就如黎菁讲的，她手里已经
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