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女巫文学www.nw8.cc提供的《民国之南洋明珠》 20-30(第12/26页)
，您是真心实意教我。”叶应澜给自己倒了一盏茶，举起茶盏，“我以?茶代酒，敬吴叔一杯。”
吴经理一口干了酒，打开了话匣子，说起这旧卡车的状况：“旧卡车不像旧轿车，轿车是老板坐的，车子保养不好，别说坐着不舒服，还没面子。卡车都是用在种植园与那些矿上，别说保养了，就是修理通常也是撞运气，司机不仅要会开车，还要会修车，小毛小病都是司机自己解决，大毛病去找修车师傅，也是碰运气，运气好遇到一个厉害的司机，修好了，运气不好的修修就只?能凑合用了。除了新车头几年车子不错，接下去大多数也就凑合了。”
“这些车子修起来难吗？”
“放在我们手里其实修起来不算难。”吴经理喝着酒，跟叶应澜说，“我说这个的意思是，旧卡车卖起来很难。买卖旧车的经纪，就算懂行，他最多也就是能准确评估车子的状况，不可?能从头到底进?行检查和维修，把毛病都修了再卖吧？买旧车的人呢？如果是懂车的，挑修起来便宜的买回去，也是划算的。但是又有多少人真懂？所以?旧卡车买卖做不大。如果按照大小姐这样?，经过咱们工厂检修过了，再卖出?去。那可?不仅是卖到中国?了，就是南洋都有生意。这个生意做的人少，盖因这个生意不仅要资本、还要技术。”
“所以?这个生意，不仅是现在可?以?做，以?后也能做长久生意。”叶应澜问。
“自然。”吴经理说，“现在我们把主要吸引的点?，放在我们要推奥奇的卡车上，让大家以?为我们为了推奥奇的卡车才以?旧抵新。这样?就能按照比较低的价格来收旧车了。”
叶应澜连连点?头：“回去我们就商量，怎么在报纸上登广告？”
“应澜，钱这块你不用担心，尽管告诉爷爷。”老太爷拍胸脯保证。
叶应澜不想从爷爷那里再拿钱：“爷爷，我还有那么多嫁妆呢！”
“做生意不能想着吃独食，有好生意要让大家一起发?财，同时也是风险共担。”余嘉鸿跟她说，“另外，我认为这个生意，在外是以?旧抵新都是兴裕行，但是内部应该车行的两个部分，新车销售和旧车收购销售要分开。然后股份比例上，也可?以?分开操作。不要让两者混在一起。”
“是啊！还是组建公司，这个生意点?子虽然是我起的头，但是能够扩展到可?以?成?为长久生意，还是多亏了吴叔，吴叔也应该有股份。”
叶老太爷见自家孙女，一点?就透心里十分高兴，他说：“应澜，钱也未必要用你的嫁妆，我跟你说的意思，是问银行借款。”
“你手里有购车契约之?后，就能抵押给银行，进?行借款。”
“……”
叶应澜一顿午饭，听爷爷、余嘉鸿和吴叔分别跟她讲做生意的门道。
吃过饭，余嘉鸿说让叶应澜开他的车回车行。
叶应澜一上驾驶座，余嘉鸿就问：“怎么不开心？”
“没有，我就是很意外，你也就比我大两岁，你刚刚留洋归来，刚刚进?家里的公司，我已经进?车行做了一年了，为什么你懂那么多？”叶应澜想不通，就算他在书里天赋过人，可?这些不是常识啊？难道不要学?吗？
余嘉鸿惊觉，自己说太多了。他说：“我在美?国?读商科。这些都要学?的。”
“读大学?能学?这么多啊？”叶应澜有些唏嘘，女孩儿?像她这样?在女中读过几年，也已经算是识字了。
她的语气，让余嘉鸿想起上辈子，他们一起闲聊的时候，她也曾感叹女子的难，感叹没能上大学?。
“想上大学?吗？”余嘉鸿问她。
自己即便重来一次，依旧会踏上回国?的路，但是她……兴许送她去读大学?，能避过？
“底特?律是美?国?的汽车之?城，密歇根大学?的商学?院和工程学?院都非常好，你可?以?二?选一，或者两个都选。”
叶应澜笑：“你怎么想让我学?工程？”
“你不是喜欢汽车吗？”上辈子她可?是车队里修车最厉害的技师之?一，车子坏了，找她看一眼，立马就知道是出?了什么毛病，他都不知道她是怎么做到的。
她当时说：“那场婚让我丢尽了脸，不好意思出?门，就待在车行认真修车，好在没白学?，能在这儿?用上。”
她遗憾自己没能多读相关方面的书，如果她能去读书？余嘉鸿看着叶应澜。
叶应澜仔细想，自己确实喜欢汽车，进?车行帮忙开始，因为跟国?外沟通需要，所以?她从汽车部件的英文学?起，到结构到材质到工艺。
看起来很有吸引力，但是按照书里的时间线，接下去广州和滇越铁路都保不住，自己做车行的，还是在星洲多做些事，都成?婚了，读书这事放一边吧。
她摇头：“算了，都成?亲了。我还读什么书？等以?后有了女儿?，让她去读吧！”
想到和她生儿?育女，余嘉鸿点?头：“肯定的。”
他这么说，叶应澜笑得开心：“嗯。”
已经到了车行门口，余嘉鸿说：“等下我来接你，一起带嘉莉和嘉萱去逛百货公司。”
“好。”叶应澜推开了车门下车。
目送余嘉鸿开车离开，叶应澜低头笑着进?车行。
“应澜姐。”
听见声?音，叶应澜回头，郑安顺走过来，把手里的购车契约递给她，脸上满是喜悦：“我今天签了两台车。”
“两台？”叶应澜连忙接过购车契约，她惊喜道，“好厉害。”
这不是客气的表扬，是真的厉害。
汽车大多产自欧洲和美?国?，在美?国?自从流水线生产汽车之?后，车子从一千多美?元降到三?四百美?元。不过漂洋过海到了南洋这里，一辆车就得卖三?千多叻币，折合将近一千美?元。
汽车价格贵，哪怕华商聚集的星洲，也不过四五千辆车子。
像他们这家在星洲的车行一个月能卖十来台车已经算是不错了，槟城和马六甲的两家车行一个月加起来就十来台。因为还有汽车修理的生意，这三?家车行一年也能挣二?十多万叻币。
“上个月那个印度人来买了一辆，这个月他带来的朋友看了一次又一次，总算是肯买了。这次他两个朋友的车价跟比他上次的价格高两百叻币，这里的差价，我给这个印度人了。”
“我没说不同意。这个是要的，要不然人家怎么肯介绍新生意过来？”叶应澜看车子的售价，去掉给的扣点?，价格也很不错了，“真的很厉害。”
郑安顺想要应澜姐夸他，可?真被她这样?夸了，又不好意思地低头：“姐……”
这时候门口来了一辆板车，板车上装着家具，郑安顺说：“吴叔让我改店堂，我卖了家具。”
“这么快？”
“其实很好改的，用的东西并?不多。”郑安顺说。
叶应澜笑着说：“去忙吧！”
郑安顺叫了人去门口接家具，叶应澜转身要往办公室去，却见两个陌生人拦住了她的
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