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女巫文学www.nw8.cc提供的《重生之营销女王的诞生》 40-50(第33/47页)
过。”
现在后悔已经?没有用了，店面都找不到，能下脚的空地也都有它自己的用处，不能随意占用。
吃饱喝足，路菲菲提议再转几圈消消食。
县城一共只有两条交叉的主干道，还有四条次主干道，其他?的就是?自由发挥的路段，有不知道哪朝哪代留下的路，还有“世上本没有路，人走多了才变成了路”。
主干道人很多，次主干道差一些。
最近枫叶节，大家都知道县城的生意好做，一窝蜂的全来了。
以前就四五户卖水果的，现在数数，竟有二十多个摊。
二十几个摊子仿佛复制粘贴：商品是?清一色的石榴、苹果、桔子，还有一些梨。
产品高度重?复、竞争对手众多。
游客就算想吃水果，也就问最靠近游客聚集区的四五家摊子，感觉价格差不多了，就下手买，后面的摊子生意奇差。
路菲菲是?字面意思上的真?·吃饱了撑的·没事干，所以一口气走到了底。
摊主两口子大概已经?很久没有看到活的客人出现在她的摊子前面，双眼放光，忙热情地招呼：“都是?我们家种的！包甜包熟包好吃！”
“这个梨子还是?绿的？能有多甜？”
摊主着急：“它熟透就是?绿的！翠香梨！不信你尝。”
说着，她掏出一把水果刀，旋了一块递给?路菲菲，又旋了一块给?段风。
确实很香甜清脆，一问价格，一块钱一斤，路口那三四家，全都卖三块钱一斤，不还价的。
路菲菲称了两斤，问道：“你怎么来迟了，没抢到前面的位置？”
“哎，第一天没想到他?们起得这么早，他?们占好了以后，就说摊位固定了，不肯换，我也没办法，还没有赶大集的时候卖得好。”
段风想起路菲菲刚才还在为少开了个餐饮店而懊恼，故意逗她：“你能让这个摊子火起来吗？”
“也不是?不行。”路菲菲冲他?一笑。
段风：“是?改卖石榴汁、小吊梨汤，还是?烤桔子？”
路菲菲认真?地思考：“你说的是?一种方法，但已经?改变了产品的属性，我来试试在不改变产品一切属性的情况下，能不能帮她卖出去。”
现在摊主最大的问题是?地段不好，除了吃饱了撑的来散步的人之外，根本就没有人过来。
摆出去是?不可能了，这边的道路都占满了，主干道更是?全部划分好了地盘。
路菲菲忽然想到：“咱们在主干道是?不是?看到一个挑着担子，卖武大郎炊饼的？”
“你想让他?跟武大郎一起啊？”
“挺合适的啊，武大郎旁边，不是?正好有个卖脆梨的郓哥吗？一个喊炊饼，一个喊脆梨，合适。”
“挑担卖也要审批的哦。”段风提醒他?。
不然满街都是?挑担的游动小贩，可能会被堵得游客不得不翻墙上屋顶。
路菲菲脑中闪过：卖削好的水果，卖装在花哨盘子里的水果，送上门的水果。
县城里的水果贩子们以往的生意模式都是?等客上门，客人都住在城里，切好的水果他?们还嫌不新?鲜，更不会为附加的包装支付费用。
枫叶节期间也是?如此?。
城里现在也没有那么发达的外卖系统，只有直接打电话给?店里的玩法。
所以，游客们也没觉得其实买水果是?可以让人送上门的。
供需双方无人提出此?事。
路菲菲给?摊主夫妇出的主意是?他?们印点宣传广告，发到所有的客栈和旅馆前台，让客人可以看见。
“哎……这得给?多少钱啊，别人跟我们非亲非故的，为什么要让我们摆啊。”
“如果你们的梨子，削好了卖十块钱一盒，你们分给?旅馆老板一块钱，你们会亏吗？”
“那……肯定不能亏，一盒最多两斤净梨吧。”
路菲菲继续说：“如果每卖出去一盒，老板都能得到一块钱，你们卖一百盒，他?可以赚一百块，他?为什么会拒绝呢？要是?再用陶土盘子或者?竹盘垫上油纸防漏水，我看卖二十块钱一份都可以，我问过饭店老板了，陶土盘子一块钱一个，竹盘五毛。”
摊主夫妇没文?化，但是?会算账，掐指一算，觉得路菲菲的主意不错。
老板娘已经?自己想出了怎么在没有电话的情况下接单的方法：“老头子，你过个十几二十分钟就去各个客栈搜一趟。”
路菲菲摇头：“那得把人累死?，你们就留长?途汽车站旁边的磁卡电话的号码，你们一个人守在那，现在全是?IC卡，只剩一个磁卡了，游客都自己有手机，磁卡电话一整天都未必有人用，万一有人要用，就让人家用呗。反正要是?打过来占线，店里的人肯定会再打的。
从磁卡电话那边跑过来，再跑到县里离这最远的旅馆，也就八百米吧？再怎么二十分钟也能削好送到了。”
两口子还是?很为难，打印宣传广告的费用，要五十块钱巨款，他?们担心路菲菲的计划只是?在梦想中的美丽泡泡，在掏钱环节，他?们俩对视一眼：“要不……算了吧……”
路菲菲掏出五十拍桌上：“我借给?你们！不用直接还，你们每卖出一份削好的水果，我要抽成一块钱！有问题吗？”
“没有没有。”两人连连点头。
印完宣传小广告，路菲菲还带着他?们去现场谈了一家客栈，给?他?们做示范。
从提成到联系方式，甚至同行业唯一性都谈好了。
两个摊主看得直咋舌：生意还能这么做的啊。
路菲菲看了看时间：“马上就是?游客下山准备回家的时间了，说不定会有人想买一点削好的水果带到火车上吃，你们准备吧。”
她说得无比笃定，摊主虽然半信半疑，不过反正也不会更差了，于是?按她的话做。
两人往快闪店的方向走，段风说：“说不定等枫叶节结束，他?们就能成大款了。”
“不会的。”
“你这么肯定？”
“刚才在摊子那边，我看到老板娘的口袋里有两张一百的，但是?，五十块钱的打印费她不想出，因为惧怕风险。那么，她就不可能尝试更多的，需要投入本钱的包装和营销方式。
我给?她出的主意，还是?毫无门槛，等被其他?水果贩子学会以后，她根本没有优势。”
“那你还借给?她五十块，不怕亏吗？”
路菲菲笑笑：“我相信她今天晚上应该就能卖出五十份，有了今天赚的钱，她会相信有更多的收益在等着，不至于赚了今天的钱，就跑路，这辈子再也不来了。
要是?这个秘密捂得好，他?们应该能赚到枫叶节结束，捂不好……下周六日，可能全城尽卖切好的水果，且都能送上门。”
段风露出同情的表情：“那也太惨了。”
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