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女巫文学www.nw8.cc提供的《六零娇软美人海岛种田》 20-30(第19/26页)
择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”
“第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……”
“还有一点是你必须要注意到的东西，就是省城喜欢从京城来的商品，市里喜欢省城的东西，县和镇上喜欢市里的东西，农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强，喜欢更好的东西，也喜欢比较少见的东西。”
“反过来呢，其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛！”栀栀谆谆善诱。
芃芃默默地听着，过了好一会儿才问，“栀栀，其实你是特意来教我做生意的对不对？你是在担心我，怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的，我还没有一技之长……就连这次，本来应该是我下乡插队去的，因为我身体素质比你好……”
说到后来，芃芃已经带上了哭腔。
“你一直瞒着我，让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了，你这么做，是不想我难受对不对？栀栀，我想跟着你一块儿下乡去！你去插队，我去照顾你！”
栀栀笑得不行，抱住芃芃，“你还真当我是啥大小姐了，下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛！”
芃芃已经呜呜地哭了起来，“可你连
饭都不会煮，又不会洗衣……”
“这些我都会，但姐姐太能干了，有你在，就把我比下去了啊！以后我一个人生活，这些都是要学会的，”说着，栀栀笑着转移了话题，“对了四姐，我俩比个赛吧！”
“什么？”芃芃擦掉眼泪问道。
栀栀想了想，说道：“就比挣钱吧！看谁挣得多……我已经问过了，知青下乡以后的头三年不能留开，以后呢，就每年都有一个月的探亲假。那三年后我回来探亲时咱俩比一比，看谁挣钱比较多。钱多的那个当姐姐，钱少的那个学猫叫！”
“学猫叫？”芃芃有些诧异。
栀栀无奈的笑了。
四姐显然不懂后世开玩笑的话。
于是她将手攥着拳头，又挥了挥自己幼细的胳膊，“我要证明我不是病猫！”
这下子，芃芃终于明白了。
她反抱住栀栀，悄声说道：“我知道你聪明着呢，所以真下了乡……你就找个勤快人交朋友，好好和她玩，你聪明你多动脑子，人家勤快人家多干活，这样你就吃不了亏了……”
栀栀笑着说是。
第二天骆氏兄弟来魏奶奶家拿菜，和别氏姐妹见了面。
得知栀栀马上就要下乡了，骆氏兄弟很吃惊。这情况是当下主流，虽然有些不舍，但他们还是祝福了栀栀。
而栀栀把他俩叫来，其实也是为要催促他俩和芃芃一块儿做点儿生意。
因为芃芃是家里唯一一个没有正式工作的人，她不想太自卑的话，就一定要有自己可做的事。倒卖小商品是可行的，但别家树大招风，又有吴琴那样的小人早晚盯着，在松市做小本生意并不现实。
在魏镇做生意就很好，一来可以照顾魏奶奶，二来芃芃可以和骆氏兄弟结伴儿，这样互相有个照应，还能解决骆氏兄弟的生计问题……
就这样，栀栀又给大伙儿出了个做小买卖的主意。
现在天气热，大家可以做冰粉来卖。
但传统的冰粉销路并不好，所以栀栀想了个法子，上魏家村的后山去摘了不少六月泡（树莓）回来。六月泡鲜红欲滴，入口酸甜，在乡下不稀罕但镇上城里的人们很难吃到。
栀栀让她们把颗炒粒饱满的六月泡留下，品相没那么好的六月泡则加绵白糖熬成果浆。
在这个时代，人们买冰粉都是听到叫卖以后自己带碗出来买。所以二分钱一份的冰粉可以舀上两大勺，再淋上一勺红色酸甜可口的六月泡果酱，再洒上三五粒饱满新鲜的六月泡……
晶莹剔透的透明冰粉再浇上一勺浓稠酸甜的果酱，简直好看得不行！
价格也和传统冰粉一样！
骆氏兄弟按照栀栀说的法子，做成冰粉挑着担子大街小巷的叫卖，毫不意外的赚了个盆满钵满。
他俩就更感谢栀栀，也更愿意和芃芃合作做生意了！
栀栀只在魏家村呆了两天就回了松市，芃芃和棠棠陪着她回去的。
第28章
在接下来的几天里,栀栀一直呆在家里哪儿也不去。
家人们则忙着打听南陵岛的气候、风俗习惯，以及忙着为栀栀打点行装。
听说南陵岛四季如夏，但秋冬干燥,春天潮湿，夏天能被晒出油来……所以冬天的衣物可以少准备一点儿，等栀栀过去安顿下来了,家里人再给她邮寄过去。
所以要给栀栀准备的行李,首先必须是要轻便，因为她力气小，松市距离南陵岛有一千多公里呢,路上倒车啊什么的,估计要走上好几天才能到。行装太多太重，对她来说可不是好事儿。
别逢君递给女儿一张列表,上面是他多年来结交的好友,也有南陵岛附近的。他交代女儿要把这些人的联系方式全都记下来，遇到困难可以去找他们、请他们帮忙。当然了，他也会事先给这些朋友们写信，告诉他们他女儿上南陵岛插队去了,请他们有机会多关照。
应雨时给女儿准备了各种药品，有晕车药、感冒药、搞过敏药、降烧药、肠胃药、消炎药……
别燕东从单位找了些报废零配件,亲手给妹妹打造了两样防身的武器。
一个是手表样式的手链,看起来它就是个“假手表”,要用的时候把表面一旋转，“表盘”处就会露出锋利的齿轮，可以当成小刀用。女孩子带个手链不算太突兀，不会引人注目。关键时刻可以出其不易地划破歹徒手脚上的表皮，虽然不能造成致命伤害,但只要能起到威慑的作用就行。
另一个是半米长的铁棍，一共分为三截，需要手动装配就能把它变成一根一米半长的一头尖铁根。可以防身、将来也能当成简单的农具，紧急时候用来挖一下土、砸一下墙是很好使的。
别燕南因为工作相关，给她找来了南陵岛通用的各种票据。粮票油票布票肉票糖票都有，但其中一部分已经临期了，所以他特别交代妹妹，到了南陵岛的第一件事，就是赶紧把能凭票买到的东西全都买回来。
别燕西送给妹妹几本书，全是海产养殖方面和农作物种植、以及家禽喂养方面的。
单朝凤送给栀栀一双解放鞋和一打劳保手套，她找来的解放鞋可不是一般的解放鞋，是特意去劳保用品工厂请师傅特别加工过的，特别轻巧、但厚实又牢靠。手套也不是一般的手套，而是尽可能合适栀栀秀气纤巧的手指，而且手套表面的漆面特别厚实，很扛用。
王宗秀则花心思给栀栀准备了好多吃的。她准备得最多的，就是猪油渣。这玩意热量高、特别扛饿，王宗秀还挖空心思地做了甜口的、蒜香的和麻辣的这三种口味……
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