八零十三行女老板: 20-30

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子,做好就是这种样子。”

    严淑芳很感兴趣,她在纺织厂工作,就是天天和布打交道,根本从那些挂在绳子上的裙子上挪不开?眼,她兴致勃勃的问,“我能先向你买一条吗?”

    周知意欣然?,“好啊,嫂子你要?不要?自己试试看?”

    严淑芳惊喜,“我可以吗?”

    周知意并没有什么要?藏私的想?法,很是痛快的点头,“当然?可以了?,那我就也不和你客气了?,只?收你一个裙子进货的钱,嫂子你给我十三元就可以了?。”

    虽然?觉得有趣但?并不怎么感兴趣的姜佑青默默替媳妇掏钱付给周知意,接着去帮忙看火。

    周知意带着严淑芳一步步从头做起,“先是把裙子这样子不停折叠,就像折扇子一样,然?后用针线缝住固定一下。”

    “两?边再夹上木片,用绳子捆住,多缠两?圈,一定要?用力捆紧,这样做是为了?保证布料之间是紧凑的,这样染料就不会渗进去,只?有边缘会染上颜色,从而形成这种条纹的花样……”

    严淑芳认真的跟着周知意的步骤做,洗掉残留的染料,她展开?自己做好的那条扎染裙,内心?的成就感和满足感无以言表,“我居然?也做出了?一条这么漂亮的裙子!”

    她高兴的拿去给姜佑青看,要?不是裙子还是湿的,严淑芳恨不得现在就穿到身上去照照镜子。

    “这靛蓝色和我平日在厂里穿的工作服颜色可真像,”严淑芳看着手里的裙子不禁感慨,语气中还有着遗憾,“要?是我们车间在劳动节文艺汇演上表演时穿的是这种裙子、而不是工作服就好了?。”

    说者无意、听者有心?,仿佛一道灵光乍现,周知意突然?有了?个想?法,迫切的追问道,“嫂子,你们纺织厂劳动节文艺汇演到时会有多少人?去看啊?”

    严淑芳一愣,思索道,“应该不少人?吧,除了?表演节目,最主要?的还是表彰各车间的先进劳动代表,这可是令人?骄傲的事?,每个员工都可以让家人?朋友过?来观看,所以厂子里建大礼堂时特意建的很大,据说能容纳近万人?,说是以后还可以租借给其?他厂子用……”

    周知意越听心?越热。

    严淑芳说到最后,邀请道,“小意五一那天有空吗?要?不要?也来看看、凑个热闹?”

    周知意一把握住严淑芳的手,却?说,“嫂子!不,你就是我亲姐!你能帮我问问你们车间表演节目需要?服装赞助吗?”

    严淑芳没反应过?来,呆住,“哎?”

    近万人?!每个员工都会带家人?朋友!而且纺织厂其?实以女工居多,这就是巨大的客户群体啊!周知意心?情激荡的想?着,如果是在这样大型的活动上展示她新做的扎染裙,那岂不是可以迅速打开?t?知名度?

    周知意努力争取道,“我记得你之前和我提起过?,是因为大家穿的裙子统一不起来、所以车间主任才决定让所有人?都穿工作服表演,那现在如果我可以给所有人?提供这款裙子,是赞助,不用给钱,只?需要?在有人?问起这款裙子是说是我卖的就行,淑芳姐你觉得你们车间的领导能同意吗?”

    严淑芳呆愣愣的说,“不用给钱的话应该是会同意的吧?”

    “太好了?!”周知意拜托道,“那你帮我和你们车间领导说说吧。”

    严淑芳终于回过?神来,连忙去劝周知意,“你这女仔是不是傻,裙子白送给我们,你难道不用花钱吗?我们车间上台表演的可有十六个人?,十六条裙子,你就算是进货也要?……额,十六乘以十三……”

    “两?百零八块。”姜佑青帮媳妇补充道,刚刚在两?人?说话时,他就默默在地上画算式计算。

    “还好。”周知意对这个数字尚且能接受,她已经?不再是手上创业资金仅仅只?有三百块的人?了?,快一个月的时间,她已经?靠着甜蜜蜜衫和发财快乐衫实现了?资金的几轮翻番,现在已经?积攒到两?千多块了?,所以两?百多块的“广告费”她还是出得起的。

    姜佑青也帮着媳妇一起劝,“还好什么呀?这可是两?百多块钱,你要?卖多少件衣服才能赚出这么多钱?而且你平时不是生意也不好做,出这冤枉钱干嘛?”

    严淑芳在旁边赞同的点点头。

    见这夫妻俩还是认为自己没卖出去过?几件衣服,周知意有些无奈,只?含糊地说,“我也是有赚到一些钱的。而且我又不傻,虽然?送出去了?十六条裙子,但?获得的说不定比这两?百多块钱还要?多好几倍。你们知道什么叫做营销吗?换个说法,打广告你们知道吗?”

    姜佑青和严淑芳对视一眼,诚实的摇了?摇头。

    这对年轻夫妻三年前结婚时仍处在商品凭票购买的制度下,两?人?又都是普通家庭出身,商量过?后便把寻常彩礼中的“四大柜”先做了?,没有彩电票便没有买黑白电视机,换成了?自行车和手表,再加上给严淑芬做了?一身的确良衣服,也算是配齐了?“三样”。

    所以连电视都没看过?的这对年轻人?,哪里知道什么是广告呢?而且这时候能有打广告意识的品牌又有几个呢?

    周知意给他们解释,“纺织厂是不是女工多?谁没有个姐姐妹妹、或者女儿、再或者朋友?如果看到舞台上表演的人?穿着这裙子看上去漂漂亮亮的,会不会心?动去问问是在哪儿买的?价格合适的话会不会也买一条同样的裙子自己穿?”

    夫妻俩顺着周知意的一个个问题思索着,小鸡啄米似的连连点头。

    “所以啊,”周知意一手握拳砸在另一只?手掌上,黑眸中仿佛散发出某种光芒,“我虽然?送出去了?十六条裙子,但?说不定会卖出三十二条、四十八条裙子!”

    夫妻俩被她的话带偏,不禁又是信服的点头。

    可很快两?人?从美好幻想?中脱身。

    严淑芳问,“那万一没那么多人?想?买呢?”

    “对啊,”姜佑青说,“那你不是白搭上十六条裙子了??这不就赔钱了?吗?”

    周知意却?是奇怪的看了?两?人?一眼,“赔钱不也挺正常的吗?做生意哪有只?赚不赔的?”

    像她妈妈孟柔早些年开?服装档口也是有赚有赔,最后还是跟不上互联网崛起的速度,实体店的经?营模式再加上款式不够独特,最后赔到只?能倒闭关店。

    周知意是见过?失败的,再糟也不过?如此,而且最糟糕的情况也不足以将人?完全打倒,她妈妈在服装店倒闭后又重?新找了?份导游的工作,每天带着外地游客在本地到处玩,所以失败其?实也没那么可怕。

    况且……

    “不敢尝试的话,那就是注定不会有收获;而尝试过?,也最多只?有百分之五十的概率会失败。”周知意自有一番计算,“怎么想?都是去试试比较划算吧。”

    姜佑青和严淑芳两?人?又一次被说服了?。

    “行,”严淑芳应下这门差事?,“那这裙子我拿回去晾着,等晾干我就拿着裙子去帮你向我们车间的主任争取一下。”

    等小夫妻俩回到自己的住处,姜佑青还有些唏嘘,“两?

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