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女巫文学www.nw8.cc提供的《八零十三行女老板》 20-30(第18/19页)
子，做好就是这种样子。”
严淑芳很感兴趣，她在纺织厂工作，就是天天和布打交道，根本从那些挂在绳子上的裙子上挪不开?眼，她兴致勃勃的问，“我能先向你买一条吗？”
周知意欣然?，“好啊，嫂子你要?不要?自己试试看？”
严淑芳惊喜，“我可以吗？”
周知意并没有什么要?藏私的想?法，很是痛快的点头，“当然?可以了?，那我就也不和你客气了?，只?收你一个裙子进货的钱，嫂子你给我十三元就可以了?。”
虽然?觉得有趣但?并不怎么感兴趣的姜佑青默默替媳妇掏钱付给周知意，接着去帮忙看火。
周知意带着严淑芳一步步从头做起，“先是把裙子这样子不停折叠，就像折扇子一样，然?后用针线缝住固定一下。”
“两?边再夹上木片，用绳子捆住，多缠两?圈，一定要?用力捆紧，这样做是为了?保证布料之间是紧凑的，这样染料就不会渗进去，只?有边缘会染上颜色，从而形成这种条纹的花样……”
严淑芳认真的跟着周知意的步骤做，洗掉残留的染料，她展开?自己做好的那条扎染裙，内心?的成就感和满足感无以言表，“我居然?也做出了?一条这么漂亮的裙子！”
她高兴的拿去给姜佑青看，要?不是裙子还是湿的，严淑芳恨不得现在就穿到身上去照照镜子。
“这靛蓝色和我平日在厂里穿的工作服颜色可真像，”严淑芳看着手里的裙子不禁感慨，语气中还有着遗憾，“要?是我们车间在劳动节文艺汇演上表演时穿的是这种裙子、而不是工作服就好了?。”
说者无意、听者有心?，仿佛一道灵光乍现，周知意突然?有了?个想?法，迫切的追问道，“嫂子，你们纺织厂劳动节文艺汇演到时会有多少人?去看啊？”
严淑芳一愣，思索道，“应该不少人?吧，除了?表演节目，最主要?的还是表彰各车间的先进劳动代表，这可是令人?骄傲的事?，每个员工都可以让家人?朋友过?来观看，所以厂子里建大礼堂时特意建的很大，据说能容纳近万人?，说是以后还可以租借给其?他厂子用……”
周知意越听心?越热。
严淑芳说到最后，邀请道，“小意五一那天有空吗？要?不要?也来看看、凑个热闹？”
周知意一把握住严淑芳的手，却?说，“嫂子！不，你就是我亲姐！你能帮我问问你们车间表演节目需要?服装赞助吗？”
严淑芳没反应过?来，呆住，“哎？”
近万人?！每个员工都会带家人?朋友！而且纺织厂其?实以女工居多，这就是巨大的客户群体啊！周知意心?情激荡的想?着，如果是在这样大型的活动上展示她新做的扎染裙，那岂不是可以迅速打开?t?知名度？
周知意努力争取道，“我记得你之前和我提起过?，是因为大家穿的裙子统一不起来、所以车间主任才决定让所有人?都穿工作服表演，那现在如果我可以给所有人?提供这款裙子，是赞助，不用给钱，只?需要?在有人?问起这款裙子是说是我卖的就行，淑芳姐你觉得你们车间的领导能同意吗？”
严淑芳呆愣愣的说，“不用给钱的话应该是会同意的吧？”
“太好了?！”周知意拜托道，“那你帮我和你们车间领导说说吧。”
严淑芳终于回过?神来，连忙去劝周知意，“你这女仔是不是傻，裙子白送给我们，你难道不用花钱吗？我们车间上台表演的可有十六个人?，十六条裙子，你就算是进货也要?……额，十六乘以十三……”
“两?百零八块。”姜佑青帮媳妇补充道，刚刚在两?人?说话时，他就默默在地上画算式计算。
“还好。”周知意对这个数字尚且能接受，她已经?不再是手上创业资金仅仅只?有三百块的人?了?，快一个月的时间，她已经?靠着甜蜜蜜衫和发财快乐衫实现了?资金的几轮翻番，现在已经?积攒到两?千多块了?，所以两?百多块的“广告费”她还是出得起的。
姜佑青也帮着媳妇一起劝，“还好什么呀？这可是两?百多块钱，你要?卖多少件衣服才能赚出这么多钱？而且你平时不是生意也不好做，出这冤枉钱干嘛？”
严淑芳在旁边赞同的点点头。
见这夫妻俩还是认为自己没卖出去过?几件衣服，周知意有些无奈，只?含糊地说，“我也是有赚到一些钱的。而且我又不傻，虽然?送出去了?十六条裙子，但?获得的说不定比这两?百多块钱还要?多好几倍。你们知道什么叫做营销吗？换个说法，打广告你们知道吗？”
姜佑青和严淑芳对视一眼，诚实的摇了?摇头。
这对年轻夫妻三年前结婚时仍处在商品凭票购买的制度下，两?人?又都是普通家庭出身，商量过?后便把寻常彩礼中的“四大柜”先做了?，没有彩电票便没有买黑白电视机，换成了?自行车和手表，再加上给严淑芬做了?一身的确良衣服，也算是配齐了?“三样”。
所以连电视都没看过?的这对年轻人?，哪里知道什么是广告呢？而且这时候能有打广告意识的品牌又有几个呢？
周知意给他们解释，“纺织厂是不是女工多？谁没有个姐姐妹妹、或者女儿、再或者朋友？如果看到舞台上表演的人?穿着这裙子看上去漂漂亮亮的，会不会心?动去问问是在哪儿买的？价格合适的话会不会也买一条同样的裙子自己穿？”
夫妻俩顺着周知意的一个个问题思索着，小鸡啄米似的连连点头。
“所以啊，”周知意一手握拳砸在另一只?手掌上，黑眸中仿佛散发出某种光芒，“我虽然?送出去了?十六条裙子，但?说不定会卖出三十二条、四十八条裙子！”
夫妻俩被她的话带偏，不禁又是信服的点头。
可很快两?人?从美好幻想?中脱身。
严淑芳问，“那万一没那么多人?想?买呢？”
“对啊，”姜佑青说，“那你不是白搭上十六条裙子了?？这不就赔钱了?吗？”
周知意却?是奇怪的看了?两?人?一眼，“赔钱不也挺正常的吗？做生意哪有只?赚不赔的？”
像她妈妈孟柔早些年开?服装档口也是有赚有赔，最后还是跟不上互联网崛起的速度，实体店的经?营模式再加上款式不够独特，最后赔到只?能倒闭关店。
周知意是见过?失败的，再糟也不过?如此，而且最糟糕的情况也不足以将人?完全打倒，她妈妈在服装店倒闭后又重?新找了?份导游的工作，每天带着外地游客在本地到处玩，所以失败其?实也没那么可怕。
况且……
“不敢尝试的话，那就是注定不会有收获；而尝试过?，也最多只?有百分之五十的概率会失败。”周知意自有一番计算，“怎么想?都是去试试比较划算吧。”
姜佑青和严淑芳两?人?又一次被说服了?。
“行，”严淑芳应下这门差事?，“那这裙子我拿回去晾着，等晾干我就拿着裙子去帮你向我们车间的主任争取一下。”
等小夫妻俩回到自己的住处，姜佑青还有些唏嘘，“两?
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