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女巫文学www.nw8.cc提供的《异界游戏制作人》 70-80(第1/32页)
71 ? 第71章
◎二合一，周边销量◎
【第一更、周边上市】
周一上午, 市场部经理宋谦，将第一批周边的设计稿拿到谢云帆的办公室给老板过目。
宋谦前公司的游戏并不火，周边销量十分惨淡, 但谢云帆仔细调查过, 他做的周边在玩家群体中评价很高，设计也十分新颖独特。
谢云帆之所以高薪将宋谦挖过来, 也是看中了这个人的市场敏锐度和周边研发能力。
事实证明, 他的眼光没错, 宋谦果然没让他失望。
游戏的连载期还有几个月, 正是出周边扩大影响力的最好时机。
谢云帆看完设计稿后，赞道：“设计得不错，可以找厂家打样了。”
宋谦进办公室时心情很是忐忑，以前做的方案经常被老板否决, 他也习惯了不断地改稿。没想到，谢云帆这么干脆, 直接就通过了？
宋谦掩饰住激动的心情，问：“老板, 不用再修改吗？”
谢云帆道：“不用，我觉得挺好。”
第一批周边包括磨砂卡套和金属书签。
磨砂卡套用途广泛, 像饭卡、学生证、身份证等，都可以用卡套保护起来。系列卡套有孙悟空、唐僧、猪八戒和沙和尚四位主角的单人画, 也有取经小分队的群像画, 共五款。
卡套人物用的都是游戏原画, 加了些独特的背景，比如, 孙悟空是花果山、八戒是高老庄、沙和尚是流沙河、唐僧是长安城, 师徒组合的那张是取经小分队在五庄观法阵中心的场景, 设计得非常精致。
金属镂空书签一套4张，材料用哑光的金属，做出来会很有质感。
宋谦道：“我马上联系厂家打样，没问题的话再批量生产。”
谢云帆点了点头，问道：“文具联名的进度怎么样了？”
宋谦道：“我们一开始跟鑫鑫文具谈，这是国内最大的文具厂商之一，但是对方只愿意给50万的版权费，并且要7成的利润，没谈拢。”
谢云帆道：“是不是因为国内的文具厂商从来没出过游戏ip联名，对市场没什么信心？”
宋谦道：“是的，他们觉得联名做文具，可能会卖不掉。”
国内做联名周边的游戏确实很少。
像大火的《荒野求生》《怪物乐园》等手游，也是自己制作枪械模型、动物玩偶等，在官方商城售卖。
联名的好处，一是门店线下推广宣传，能拓展用户群。二来，扬帆工作室不需要负责周边制作，将专业的事交给专业的厂家，省时省力。
谢云帆道：“既然鑫鑫文具谈不拢，那就换一个厂家，我就不信，国内的文具厂商都那么短视，不愿意做游戏联名？”
厂家可能是觉得麻烦？塑料尺子上面印个孙悟空的头像，还得重新开模，万一卖不掉，确实吃力不讨好。
这些厂家平时也不太玩游戏，没接触过游戏策划团队，对《西天取经》的热度也没有充足的认知，自然不敢做第一个“探路”的人。
谢星河干脆地说道：“鑫鑫文具谈不拢，我去别的地方找找看，国内专业做文具的也就那几家厂商，总能找到愿意合作的！”
谢云帆看向哥哥：“哥，那就交给你们了，9月上旬最好有结果。”
谢星河：“放心吧！”
两人离开办公室后，网络部的喻百川也敲门进来，说道：“老板，官方商城的终极内测版做好了，您要不要看一下？”
他抱着笔记本电脑，当着谢云帆的面打开了一个内部网站。
周边商城的设计界面简单清爽，首页的横幅宣传区十分醒目，有什么新的周边，就可以在这里放宣传海报展示。
下面则是商品列表，有“销量排序”“上市时间排序”等多种筛选方式。右上角还有分类搜寻、按游戏搜寻等查找方式，功能很全面。
谢云帆道：“每个商品下面做客服咨询的直达按键，首页再加一个留言板，玩家想要什么样的周边，可以给我们留言。”
喻百川：“好的，我三天内改完。”
……
一切井然有序地进行着。
谢云帆找来人事经理柳木瑶，让她尽快招一些经验丰富的客服。
既然打算自己做周边商城，官方客服要是回复不及时、或者言语不当得罪了客户，对周边的口碑也会产生负面影响。
柳木瑶办事利落，很快就招了几个客服，组建了客服团队，暂时跟市场部的人一起办公。
谢星河带着宋谦跑了趟帝都，联系当地一家知名文具厂商，没谈好分成，次日又去魔都找到另一家厂商谈合作。
流光文具，这家厂商在文具市场的份额远不如前两家，但质量做得得好，尤其是他们的签字笔、圆珠笔等，设计好看、色彩丰富，很受学生欢迎。
流光文具的刘总今年三十多岁，从没做过“ip联名”，谢星河主动找上门来的时候他还挺惊讶的。
不过，双方详细商谈之后，刘总认为——可以尝试！
他愿意踏出这一步，做行业内第一个“吃螃蟹的人”。
游戏ip联名，卖得好能带火他的文具，卖得不好，就当是一次失败的尝试？反正前期少做一些，也不会积压库存亏得太多。
授权费给了100万，销售利润文具商占六成，毕竟他们要制作运输、线下推广，这也是一大笔钱，授权期限是三年。
谢星河觉得条件可以，便当场签了合同。
宋谦将带来的资料交给对方，让他们尽快出设计稿。
一周后，厂家的设计稿出来了。
第一批文具，包括尺子系列、日记本系列以及用途最广泛的中性笔，做了很多颜色和款式。
宋谦跟他们反复确认方案，选择了最好看的几款去打样。
样品出来后，连谢云帆都觉得不错。
9月中旬，周边准备完善，游戏也该更新下一篇章了。
又一个周五，扬帆工作室发了条官方微博——
“亲爱的玩家们，久等了！
手游《西天取经》的第六篇章，将于9月15日晚19点正式开放下载。
这次的剧情非常精彩，玩法也很丰富，希望大家玩得愉快~”
9月15日，游戏第六篇章准时更新。
无数提前等待的玩家，第一时间冲进手游之家去下载。
这几个月来，《西天取经》的口碑越来越好，玩家们在游戏里“追更”已经成了习惯。
甚至有人说：“幸亏今年下半年有扬帆工作室的《西天取经》连载，每两周都能玩到新鲜的游戏，要不然，玩家都无聊到长草了！”
实在是友商们做的游戏玩法太枯燥，每天都是挂机刷繁琐的日常任务。还是小帆船做的游戏有创意，每次更新，都能带给玩家惊喜。
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