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女巫文学www.nw8.cc提供的《七零之漂亮泥瓦匠[基建]》 160-180(第16/40页)
空间，站在厅外走廊耐心等待。
这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。
会议厅大门一关，江启筑就笑了起来：“向北啊，向北，你可真是谈判的高手，要价也太狠了一点，咱们一分钱不出，拿利润的90%，那是多少钱？两千多万！”
公司的项目主管李细虎也笑得合不拢嘴：“虽然是狠了点，但我觉得行。港城人有钱是有钱，但也怕钱放在那里生锈。银行巴不得他们贷款，不然那么多存款放在银行还要支付利息，这都是成本。”
向北：“要我说，以后根本不用和港城人合作，我们直接找国家银行贷款。关键是银行现在敢不敢贷，能不能贷。”
江启筑摇摇头：“我们国家现在穷，老百姓手上没几个钱，你找银行贷几万块钱那都是巨款，得层层审批。港城银行只认地块红线图，审批简单，放款量大，这都是优势。暂时我们只能采取与港商合作的方式来进行房地产开发，等以后国家有钱了，银行手续简单了，我们就甩开港商自己搞开发。”
向北沉吟半晌，面色有些凝重。
江启筑能够理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步来。说不定将来我们深市房地产公司能到港城来盖房子卖，赚港城人的钱；或者我们将来到海外去搞开发，赚外国人的钱！”
向北点点头：“好，听江总的，我们立足特区，将来走向世界！”
会议室里响起一阵响亮的笑声。
陶南风拿出纸笔，将设计概算表格快速列了出来：“我来帮你们算一笔更细的帐，看看10%的利润点对喻承达而言能不能接受。”
建筑安装成本438万元；
道路、绿化、景观成本40万元；
销售、税收、管理成本60万元；
……
零零总总算下来，这笔帐就比向北框算的细致多了。
最后陶南风说：“贷款公关有成本，港城卖楼花有成本，喻承达的公司团队也会来往深市，这些都是喻承达的投入。如果先前江总预期的2600元销售价格定高了，利润也会随之下降，按照10%的利润点核算下来，喻承达可能只能赚到两百万。折腾一年多，港城人只赚两百万，恐怕会觉得不合算吧？”
听到这里，向北明白了她的意思。
“欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承达又将港城房地产开发模式和盘托出，我们不如再送他一些利润，这样将来大家能够更好的合作。那我建议，给喻承达15%的利润，我们占85%。”
江启筑哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就这么定了。”
作者有话说：
三更合一，万字大章奉上~
这个故事借鉴了深圳房地产公司的发展历史，有艺术加工，大家看着玩儿。
第169章 威武（三合一）
站在会议室外的门厅，喻承达与喻浩南站在一起等待深市房地产公司的商量结果。
喻浩南对喻承达说：“叔，向北和陶南风对我有恩，我爸、我爷托我带句话来，不管他们提什么条件，都一定要把这次合作谈成。”
喻承达：“就算亏本也要我和他们合作吗？”
喻浩南点头：“爷爷说不会让你吃亏，我们家补足缺口。”
喻承达笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要长辈的钱。放心吧，这一次我也很想和深市房地产公司合作，谢谢你引荐。”
港城房地产开发的竞争实在激烈。寸土寸金，地价一天比一天高，想在这个弹丸之地买到一块地，真是的太难太难。
可深市不一样，那里土地广袤、百废待兴，又与港城只有一江之隔，未来发展前景不可限量。
在港城拿不到地，深市拿得到；港城买不起房的人，过江就能在深市安家置业。
承达公司今年没抢到地，正在头痛。正好喻浩南把深市房地产公司的人带到眼前，喻承达感觉真是雪中送炭。
哪怕没有长辈要求，喻承达也打算和这个有政府背景的深市房地产公司合作。只是商人逐利，喻承达希望对方能够提出合理条件，毕竟大家一起发财才是正途。
当向北打开会议室大门，招呼喻承达进来时，喻承达的呼吸放轻了许多，返身进屋，紧张地等待着江启筑提出合作条件。
喻承达和刘其玉不一样。
刘其玉是草根出身，有一股向上冲的狠劲，赚快钱、赚黑心钱，只要赚钱什么都敢干；喻承达是生意世家，讲究诚信为本、信义为先，与人打交道如谦谦君子，厚道周全。
喻承达坐在桌边，微笑着看向江启筑：“江总，我非常有诚意与你们合作。全部建设投资由我在港城银行进行贷款，港城、深市的楼盘销售亦由承达房地产公司全权负责，你们团队成员来港城的所有费用由我承担，如果你们还有房地产开发的相关事项需要我协助，一定尽全力。至于利润分成……这个由你们提出，我没有任何异议。”
他将自己的“责任”交代得清清楚楚，将“利益”分成拱手交给对方决定。这样将底牌完全亮出、坦诚温和的港城生意人，出乎江启筑的意料。
江启筑与向北对视一眼，眼中多了一丝暖意。
果然千人千面，有刘其玉这样心黑手辣、品性败坏、仗着自己有几个钱就欺负穷人的港商，也有喻承达这样诚恳豁达、和气生财的生意人。
江启筑：“我们商量过了，给你15%的利润分成，怎么样？”
喻承达一听大喜。
如果按15%分成，他的公司不仅能够运转起来，扣掉成本还能净赚三、四百万。看来内地商人也是君子风范，不刻意压价，给他留下了足够的利润空间。
和这样的公司合作，未来前途不可限量。喻承达又是欣慰又是欢喜，微笑着长身而起，隔着会议桌冲江启筑伸出双手：“多谢，合作愉快！”
港城，丽丽大酒店，四海厅。
深市房地产公司、港城承达公司、江城南风公司，三方签订下友好合作协议。
深市房地产公司出地，港城承达公司出钱，江城南风公司出技术，三方利润分成为75%、15%、10%。
大事已定，三方都感觉轻松下来。再商议一些合作细节之后，看着天色已晚，喻承达在丽丽大酒店二楼豪华中餐厅定下一桌酒席，邀请大家一起感受港城美食。
合作谈判陶南风很少插嘴，因为并非她的专业，但说到粤菜，她就眉眼带笑，心情愉悦起来。
粤菜是华国八大菜系之一，传承“食不厌精，脍不厌细”的中原饮食风格，做法复杂、精细，具有清、鲜、爽、嫩、滑的特色，“五滋（香、酥、软、肥、浓）”，“六味（苦、辣、酸、甜、咸、淡）”俱佳。
向北知道陶南风喜欢吃清淡、精细的粤菜，便陪在她身边，细心地观察着她的喜好，在心里默默记下。
她喜欢吃甜口；
她喜欢浅色系；
她喜欢脆皮叉烧；
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