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女巫文学www.nw8.cc提供的《拔份》 70-80(第10/12页)
见谷翘，他们本以为谷翘会恳求他们降低预付款，都躲着不见。谷翘是集贸市场第一家搞猪皮夹克的，当初做皮夹克也算间接受惠于谷翘，这会儿如此不留情面地要求把预付款提到百分之八十，他们自己也觉得不好意思再拒绝谷翘一次。
谁知谷翘坐下去就不走了，小老板们只好出来见她。谷翘一个字都没提降低预付款的事，她直接给了一个作坊老板们一张阶梯价格表。如果是预付款百分之八十，皮夹克单件还是原来的价格；但是随着预付款每降低百分之十，每件单价就涨两块。当预付款百分之八十的时候，一件皮夹克单价八十块；预付款降到百分之三十，一件就涨到了九十块。而预付款从百分之三十降到百分之二十，每件单价马上涨了五块。
“我理解大家的顾虑，但我是个做长期生意的人。如果为了这点儿货我就不顾信誉消失，那你们未免就太低估我。不过我既然答应了要买你家的货，就说到做到。”谷翘从腰包里拿出钱，拍在桌上，笑着让人考虑，“这是我拿来买你家货的钱，我今天都带来了，今天我能带多少货走，您定！”
谷翘是带着四车皮夹克合同回的家，夜已经很深了，娄德裕在门口等她。
谷翘一到家，娄德裕就开始下水给她煮饺子。
有的饺子皮都破了，但谷翘没管，只是低头把饺子往自己嘴里送。
“大翘，这事儿我已经心里想了好几天了。怎么卖、一件卖多少钱你都跟我说清楚，我都按你说的办。你就甭去了。你一个女孩子跟车去这种地方……”
“女孩子怎么了？”
“开车的跟车的连跟你合伙的都是男的，你一个女孩子不方便。你也歇一歇，让你爹替你一回。”娄德裕抽了抽鼻子，年纪大了，突然容易伤感起来，“你放心，钱我一定给原封不动地带回来，一分都少不了。你信我这一回。这次我不会遇到点儿事就跑了，把家里都给你和你妈扛。”
娄德裕想解释他鼻子这样，不是因为想哭，而是感冒了。但一个感冒的人，谷翘没准就更不放心他了，于是他也没解释。
“爸，我不是不信你。但是你没去过二连浩特，皮夹克的事我一下子也没办法跟你说明白。”
接着是长时间的沉默，娄德裕低着头不看谷翘：“是我拖累了你，爸对不起你……”
“你以后对得起咱们家就行了！”谷翘狠咬了一口饺子，“爸，你这饺子包得真不错。”
出发前一天，谷翘特意去理发店剪了短发。她知道长发就跟耳环项链这东西一样，不光显眼，还多了攻击目标。头发一被人拽住，连反击的机会都没有。
去二连浩特这天，彭州几乎没认出谷翘，她戴着顶羊剪绒的帽子，穿着军大衣，踩着一双运动鞋。彭州看背影开始还以为是跟车的，他问娄德裕：“娄叔，谷翘呢？”
谷翘回头，她因为把大波浪剪了，短发把她的脸衬得很小，而她一双眼睛则被衬得顶大。她眼睛里含笑：“认不出来我了吧！”
79 ? 第 79 章
◎二连浩特◎
谷翘一到二连浩特并没马上卖皮夹克, 她还不了解这里皮夹克最近到底是什么行情。她之前坐火车来过二连浩特一次，回程路上被人给割了包，钱是一点儿都没赚到。这次来她远比第一次来要谨慎。
关于一件皮夹克在二连浩特到底能卖多少钱，谷翘所有信息都是从同行那儿听来的。同行给出的信息, 谷翘现在觉得不能全信。之前租车来二连浩特卖皮夹克的, 或者为了减少竞争对手, 或者防止别人眼红，故意把价格说低了也不一定。
谷翘把看顾皮夹克的任务都交给了德裕和彭州, 她一个人抱着五件皮夹克就去了易货市场。
边境城市的风仿佛也比别处的风硬些, 谷翘把自己捂得严严实实只露出一双眼，眼角皮肤也感到了寒风的凛冽。街上几乎看不到红夏利和黄大发, 她看到的最多的是一款嘎斯69的越野车。
今年二月以来，不少人从报纸上嗅到了进一步放开的消息, 不到一个月，来二连浩特跑生意的人比过去半年还要多。
这个临近马路的以货易货市场是去年才成立的, 基本是中蒙两国人在这里进行易货交易。来市场的蒙古人除了带他们本国特色的呢大衣和毛毯, 剩下的都是从俄罗斯进来的货：望远镜、照相机、手表、西施餐具、咖啡……他们来这里, 是想用这些商品换中国人手里的衣服鞋子皮包。
谷翘一走到市场, 一个蒙古大叔见到她怀里的皮夹克就抢着和她交流。谷翘来二连浩特之前, 为了和蒙古商人交流，恶补了几句蒙语。谷翘还没说出她准备好的蒙古话, 蒙古大叔已经跟她说起了简单的汉语：“皮夹克, 有？”大叔抖搂着自己摊上的呢大衣，“一换一。”
谷翘拿手去摸呢大衣。虽然猪皮夹克耐造保暖, 但到底粗糙了些, 完全没有呢大衣看着有质感。
谷翘摆摆手, 尽力使用大叔能听懂的汉语, 她指着皮夹克说：“这个一。”又指了指大叔的皮夹克，“这个二。”
轮到大叔摇头，继续重复：“一换一。”
谷翘指了指大衣，一个字一个字地往外蹦：“多少钱？”既然大叔想用一件呢大衣换她一件皮夹克，那他说的呢大衣价格不论真假，一定是这里猪皮夹克的真实价格。
大叔掏出计算器在上面输入了个数字。
谷翘心里一惊，原来在这里皮夹克能卖的价格比她想的还要多。她笑着摇摇头，抱着皮夹克往前走。大叔追上她，在她眼前晃了晃机械手表：“这个，和这个。”
谷翘在大叔的展示下把这块俄罗斯生产的机械表欣赏了一遍，她仔细回想了一遍骆培因的手，这款表带在他手上大概不错。
谷翘用一件皮夹克换了一件蒙古呢大衣和一块手表。大叔还想换她剩下的皮夹克，隆重给谷翘推荐了他的毛毯，谷翘连比划带说话：“等我要走的时候再看。”她给了大叔一件皮夹克，却没把蒙古呢大衣和手表带走。
谷翘此时已经熟练地使用双手比划了：“先放你这里，再过一个小时我再来拿。”现在她承受得起一件皮夹克的损失，如果能用一件皮夹克看清一个人到底实不实诚，倒是很值得。
告别了大叔，谷翘继续带着她的皮夹克往前走。因为她手里的皮夹克，她几乎成了整个市场最受欢迎的人。她从头走到尾，心里对皮夹克在二连浩特能卖的价格有了数。从尾又走到头，刚才那大叔还在等着她。谷翘接过大衣和机械表，又拿皮夹克换了毛毯。她看中了这蒙古毛毯，准备离开时多进一些，带回去一定不愁卖。
拿了毛毯，谷翘递给大叔一张名片，连比划带说：“我也卖皮夹克，如果想买，”谷翘指了指市场的东北方向，那里是边贸交易的聚集地，“去那里找我。”谷翘在计算器上打了一个数字，那是她新给皮夹克定的价钱。这是谷翘在市场里发放的第十一张名片。
谷翘从军大衣口袋里掏出一个打火机作为小礼物送给大叔。她听彭州说，现在东欧一切轻工业制品都很短缺，打火机圆珠笔指甲刀都成了稀罕物。谷翘不知道这些楼上楼下电灯电话的国家最近怎么变成了这样，但她来之前也让娄德裕去采购了这些小东西。她也不知道蒙古大叔对打火机稀不稀罕。
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