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女巫文学www.nw8.cc提供的《炮灰不做工具人》 120-140(第31/32页)
樊红林是下岗再就业人员，干了十几年的厂子倒闭后，他一个曾经的副厂长四处找工作，受尽了冷眼。
就在他差点绝望的时候，得到了沈老先生赏识，进入繁昌商场做主管，一步一个脚印干到了经理职位。
也因为如此，樊红林一直很感激沈老先生，对沈竹君也分外尊敬，一心想要将繁昌商场做大做强。
“我知道，你这些年一直都很认真负责，这是大家公认的。”
樊红林最近陷入深深的自我怀疑中，顾辛夷的认可，像一股甘泉在他心间流淌。
可一想到商场的现状，樊红林心情又低落了下来。
现在是周五晚上七点整，95年时国家开始实行双休政策，按理说这个点应该是商场最繁忙的时候。
但进入商场，顾辛夷的第一感觉就是空旷冷清。
各大柜台前空空荡荡，柜员看起来蔫蔫儿的，没什么精气神儿。
寥寥几个顾客，也多集中在生活用品售卖区。
樊红林捏紧了拳头，心中又酸又涩，低声向顾辛夷解释：“这周鸿瑞商场在进行有奖促销，只要消费满五元就能换一张奖券，大奖是一辆轿车。今天还有歌舞表演，大家都去看热闹了。”
他说完之后，觉得自己像是在推卸责任，赶忙道：“沈总，我没推卸责任的意思，只是想说明，平时咱们商场虽然人少，但也没这么……离谱。”
樊红林从没见过这样离谱的情形，偌大一个商场，服务员竟然比顾客还多。
他们繁昌商场，虽然不是N市最大的商场，但因为物美价廉服务态度佳，口碑一直不错，客流量也很稳定。
鸿瑞横空出世前，N市几个大商场处于微妙的平衡中，各有各的特色和卖点。
如今几大商场被鸿瑞的价格战搞的焦头烂额，不降价流失顾客，但再降下去连成本都抵不了，完全是赔本赚吆喝。
繁昌商场背靠君越集团，自有品牌电视机销售良好，其他电器也有物美价廉的货物渠道。
谁知鸿瑞商场转了两手渠道，买了君越牌彩色电视机，还能以低于繁昌商场的价格出售，简直毫无成本概念。
这让繁昌商场十分被动，如果自家电视家价格比鸿瑞后，顾客会觉得他们赚黑心钱。
但要是价格跌破成本，鸿瑞商场之进了不到百台彩电，他们可是有近千台的仓储。
“我知道，单从推广方式来说，鸿瑞商场还是有些想法的。直升机发传单，购物赠奖券，抽价值三十万的奥迪车，他们商场在宣传上下了血本。”
即使放在后世，鸿瑞商场的宣传也算很厉害了，更别提在这个大家还很依赖传统纸媒、电视台进行宣传的时代。
顾辛夷的理解，让樊红林更加苦涩，他最近为了商场宣传的事头都快想破了，也没想出个所以然来。
能用的方法，鸿瑞商场几乎已经用光了，他们好像有用不完的资金一样。
“唉，沈总，听说鸿瑞商场下一步打算推出[同类商品比价退差]活动，我们要不要跟上？”
樊红林说这话时，眉头紧锁，心都在滴血。
跟上就意味着加大支出，商场亏损会更加严重。不跟上，任由客流量减少，商场早晚要关门大吉。
现在繁昌商场处于两难之间，除非总部能加大投资力度，不惜一切代价和鸿瑞商场打价格战，逼得对方偃旗息鼓。
繁昌商场只是君越旗下的一个子公司，每年利润额排名靠后，这样做得不偿失，还会把总公司拉入泥潭。
显然，这并不是一个好主意，樊红林连提都没提。
“不用，鸿瑞商场的目的不是打价格战争夺顾客，还是想将其他商场逼到破产，垄断市场的同时，收购破产的商场。”
顾辛夷的分析，让樊红林神情一凛。
沈总比他看的更透彻，他只想到竞争失败丢失市场，商场可能面临倒闭，没想到鸿瑞商场用心竟然如此险恶。
“这……其他商场难道不知道这一点吗？”
“有的陷阱，就算看到了，也要闭着眼睛往里跳。林天河是个狠人，为了达成目的不择手段，为了这一战应该提前很久开始布局了。”
如果顾辛夷没猜错，“价格战”只是林天河计划的第一步，他还有很多阴招没使出来。
而且鸿瑞降价也不是一下子就降到夸张的程度，他们采用温水煮青蛙的方式。先做活动送优惠搞促销，在其他商场也举办促销活动时，进一步拉低价格。
就这样一步步的，把其他商场给拉入价格战的深沟里。
樊红林长长叹了口气：“这都是什么事儿啊，恶性竞争害人害己。”
“你们这电风扇也太贵了吧，同样的牌子，鸿瑞商场才卖78元。”
“不好意思，女士，78元已经跌破我们成品价了，最多只能优惠到85元。”
“再便宜点呗，我爸妈是你们家老顾客，就信任你们家，不然我也不会跟在这儿磨嘴皮子。一口价，80元，只要你卖，我立马掏钱。”
见顾客和售货员讨价还价，顾辛夷和樊红林停下了脚步。
看到经理来了，售货员紧张的脸色发红，向他点头示意后，继续和顾客沟通。
“对不起，这个价格我们真的——”
顾辛夷朝售货员笑着摆摆手：“我来接待这位顾客。”
张青青今年十九岁，刚工作一年，想换掉家里旧风扇，给父母一个惊喜。
她看出顾辛夷穿着打扮不一样，有些拘束的抓着手提包带子。
“你好，令尊和令堂是我们商场的老顾客，应该知道，咱们商场一直物美价廉，一直致力于为客户提供嘴好的服务。”
顾辛夷笑容亲切声音柔和，张青青不好意思的按着手提包说：“我知道繁昌商场质量有保障，我爸妈也很喜欢在你们商场买东西。但差七块钱，不是小数目……”
其实张青青不太会还价，只是同样商品鸿瑞商场卖78元，繁昌卖85块，怕自己被坑了。
“是这样的，一分价钱一分货，咱们的价格已经是最优惠的了。当然，鉴于您一家人都是咱们商场的老顾客，我们可以送您一瓶百雀羚的洗面奶做赠品。”
年轻女孩字都爱美，张青青平时用的就是百雀羚，听到这里顿时笑逐颜开：“好的，谢谢您的赠品。其实我也不是非要缠着你们降价……主要是怕买贵了，被同事笑话人傻。”
说到这里，张青青脸红红的有些不好意思。
“我知道，祝您购物愉快，产品如果后续使用中，有不熟悉的操作或者其他问题，可以随时联系我们的售后人员。”
“谢谢，我记住啦。”
生意成交，售货员松了口气，脸上多了一抹笑容。
二楼走廊上，童耀光正带着一个供销商参观商场，抬头看到一抹熟悉的身影神色大喜，兴冲冲的对供销商说：“韩经理，来的早不如来的巧，我们沈总人就在商场，我这就把
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