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女巫文学www.nw8.cc提供的《七零年代大富婆》 80-90(第31/43页)
发展目标客户, 将小小的深雅服饰店给发展起来。但是老爸之前为了给你们小孩子做衣服跑了好几个市场，什么南
边的批发市场呀，什么北边外贸市场啊，都是去过的，那个规模巨大，是我们现在的深雅服饰店所?不能想象的。”
简家南并?不是单纯地在听，她还是在慢慢顺着?老爸的话思考。
照这样说来，如果真?的被老爸找到了这条路，那里?面的销售利润是巨大的。
毕竟他们卖衣服只能一件件地买，然而要是搭上?批发市场这一条路，那可就每一笔都是成百上?千的大生意，一单的规模就比他们现在一个月的努力还要多上?很多！
但是听老爸上?次也说过这件事，不是没成吗？简家南继续听下去。
“说起来还有?几分不好意思呢，上?一次我也找了这条路，但我找的是低端的路线，也不能说是低端吧，就只能说是物美价廉，他们打的是价格战，也就是说越便?宜的衣服越受他们的青睐，因为它卖得最好。因此，上?一次我找上?门?来的时候，那些?服装商人并?不想收我的衣服，因为我们深雅每一件衣服都比他们以前卖过的要贵，他们不知道能否卖得出去。因此保守起见，我的深雅都被他们每一个人拒绝了。”
“后来呀，我还是在你们妈妈的建议里?面才想清楚这件事情的本质的。”说到这里?简阳平含情脉脉地看?了苏琴轩一眼，十分感谢她当时候的出言划策。
夫妻二人甜蜜一笑?，一切尽在不言中。
见此情景，简家南也跟哥哥对视一眼。
原本他们两个人还在担心，在他们上?学不知道的时候，爸妈会因为服装店这件事争吵起来，但是看?到这个样子他们还有?什么不放心的呢？这两个人的感情啊，是一如既往的好呢！
眼看?对面这两个大人的对视简直要看?到天长地久遥遥无期，还不知道什么时候才能结束呢！
简家南不得已故意发出动静，勺子轻轻敲到了汤碗边上?，发出清脆的声?响来，这才把父母的注意力给转移回来，她问道：“到底是什么销售途径啊？老爸你就不要卖关子了，快点说嘛！”
简阳平哈哈大笑?：“你怎么这么心急！”
“老婆，不如还是你来说吧？”简阳平转向了妻子苏琴轩，把为女儿解疑答惑的机会让给了她。
苏琴轩微微一笑?：“很简单啊，改变一下思维不就好了！”
“既然低端市场我们没有?优势，那就可以看?看?高端市场嘛！”
苏琴轩名下的金汇居和南北大饭店，正好就是这两个例子。
经营多年，这两家店的定位逐渐明晰。
南北大饭店走的是中高端路线，一顿正餐下来，没有?十几二十块是出不了这个门?的，一顿饭往往要花掉一个人半个月的工资，更别提一个月以内往往要举办个好几次的晚宴婚宴了。当然了，在苏琴轩和张德政的监督之下，南北大饭店的饭菜质量也对得起它的价格。
而金汇居呢，这个连锁店走的是实惠惠民路线，除了第一家开在深圳的总店之外，其他的省内连锁店往往会开在各种居民区附近。租金不高，省下来的钱就可以更多地放在对食品质量的改良和提高上?面。各种早茶点心，物美价廉，早起没事干的老人家或者年轻人，都可以花个几块钱来金汇居里?面坐个一上?午，偷得浮生半日闲。
虽然两家店的定位截然不同?，但是这不妨碍他们的生意都是一样的红红火火，只是走的路线不一样罢了。
简家南眼睛一亮，确实！妈妈说的这个很有?道理哎！
深雅服饰的劣势在于价格小贵，没有?办法走物美价廉、薄利多销这一条路。
但是，反过来一想，这个劣势不正好可以转换成优势吗！
既然低端市场他们抢占不了，那可以换一条路走嘛！
高端市场这个路线他们不就很合适了吗？
简家南语气?昂扬：“那这样说，老爸你是找了其他的路子，想打入高端市场？”
简阳平笑?着?点头，赞赏了一下女儿的敏锐，“对，没错，我就是这样想的。你还别说，我刚转换了想法，就有?一单成交了。”
根据简阳平的说法，自从他改变了想法，不再往批发市场跑，而是去找各种大商场负责人之后，这件事就有?了很大进展。
“你们知道友谊商场吧？”简阳平反问了女儿一句。
简家南点点头，这个她当然是知道的！
友谊商场是前年开业的一家综合性零售中心，因为它在当时绝无仅有?的7层楼高度，又被称为“深圳第一楼”，开业时不知道有?多热闹，就算放到现在，也还是人来人往、门?庭若市的，可以说是深圳日后的百货大楼的雏形了。
虽然自那以后，深圳当地也有?许多其他的百货大楼开业，但是友谊商城依旧占据着?至高无上?的特殊地位，至今都是人们购物往来的第一选择。
简家南很是惊喜：“难道老爸你找的路子，正是友谊商场？”
简阳平脸上?也是掩饰不住的笑?意，不断地点头，在家里?人面前一点都不打算把自己的得意给掩藏起来。
“对对对！就是友谊商店！”
简阳平笑?得都快要看?不到眼睛了，友谊商店开幕的时候他们一家人也前去观看?了，那个盛况可以称得上?是空前绝后的！
它的名号别说在深圳室内，就算是在省内的其他地方，那也是响当当的，有?什么东西要是放在友谊商店里?售卖，那名声?和销售额都会马上?上?了一层楼！
那也怪不得简阳平得了这个路子，就这样喜笑?颜开的了！
换了自己的货品进了友谊商店公开售卖的资格，她说不定，还会比爸爸更加开心的呢！
简家南好奇问道：“话说回来，老爸你是怎么样搭上?友谊商店这条线的呢？”
怎么搭上?这条线的？简阳平听到这个问题并?没有?马上?回答，而是看?着?远方目光悠长起来。
因为想要给自己的服饰品牌多挣一条活路，简阳平即便?是有?了女儿的帮助，依托周围几家外资企业，赚得盆满钵满的时候，也依然不放心，他甚至可以说是忧心忡忡地日夜操劳，就想要走出另外一条路。
即便?那是一条从来都没有?前人走过的路，简阳平也想走出来。
回想这一路来的过程，他们一家人不都是在走一条从来没有?人走过的路吗？
很久很久之前，改革开放的政策才刚刚出来，那时候的人们并?不相信这条政策能有?多大的效果，人们依旧被困于旧时代的旧思想，绳子深深的束缚在身上?，一点也不敢放松。
但是他们家呢，却在第一时间就跑了出来，一家人整整齐齐的收拾好了包袱行李，趁着?改革开放的第一缕春风，北上?深圳。
这期间，他们走过歪路，也被人坑过害过，甚至还有?面对灭顶之灾的时候，但他们一家人始终聚集在一起，团结一心面对各种风雨，纵然这一路上?各种风浪，不还是被他们一起走了过来？
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