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女巫文学www.nw8.cc提供的《八零之快来接你媳妇孩子》 20-30(第25/36页)
要等。”
舒苑转向陈载,笑着问:“是吗,陈医生。”
陈载被迫答应:“嗯。”
舒苑牵起小满的小手,三人往甬路上走,小满又问:“妈妈跟人吵架了吗?”
舒苑露齿而笑:“吵了,小满真操心。”
看到舒苑笑,小满就放心了,妈妈跟人吵架,但她并没有肝火旺怒气冲冲,反而心情很好。
“啥事?”陈载开口,他难得关注这些乱七八糟的事儿。
舒苑简单解释几句,说:“你们不用操心,我会处理好。”
——
讨回工作的事儿得好好想办法,工作生活还得继续。
舒苑不可能拿出一整卷胶卷拍样片,给舒荷拍照的胶卷用的照相馆的,本来连拍带洗是一块钱一张,普通顾客打九折,舒苑的是职工价,八折。
晚上回娘家蹭饭,舒苑把照片拿给舒荷看,舒荷很惊喜:“照得真不错,我可以这么好看吗,多谢了,二姐。”
“妈妈的拍照手艺真好。”小满把照片看了一遍又一遍,毫不吝啬夸奖。
周六晚上,小满坐在桌前用水彩笔画画,两张十六开纸贴在点心匣子的硬纸板上,上面用彩笔写了四个大字“古装彩照。”
陈载最近一直很忙,周日还要上班,出发之前,见舒苑跟小满在清点木箱物品,“镜子,妈妈咱们得带块镜子。”小满说。
舒苑夸奖他:“对,是需要镜子,还是小满想得周到,去把圆镜拿来。”
小满赶紧跑到桌边把圆镜拿来给舒苑。
“还有,妈妈别忘了要带上馒头,咸菜跟煮鸡蛋。”小满又跑去厨房,把饭盒拿出来放在桌子上。
舒苑点头,对:“中午我们不回来吃饭,太麻烦了。”
连饭都不回来吃?啃凉馒头?陈载开口:“你要带着小满去?”
小满率先回答:“爸爸,我要陪妈妈努力拍照挣钱,挣了钱就还给你。”
陈载:“……”
为啥感觉他像黄世仁?
他思考了几秒,开口:“舒苑,要不挣钱的事儿你自己去吧,别带小满。”
蹲在地上的舒苑站起身,疑惑地问:“咋了,为啥不能带他?你是不是对挣钱有啥误解?不能带小孩吗?”
小满仰着小脸:“爸爸,我为啥不能去?妈妈说了,我是摄影助理。”
陈载看着身高还不到他腰部的小孩,这个助理是不是小了点。
娘俩的话不太好反驳,但陈载觉得带小孩去摆摊挣钱可能也不是啥好事儿,小孩不应该是上学,平安长大就行么。
再说他可以不要那一千六百块钱,还钱是她自己提出。
他到现在都没弄懂是她两次跟他要分手费,现在又要还钱,是什么促成她如此大的变化。
可是母子俩没再理他,舒苑重新蹲下锁木箱,边说:“你快去上班吧,我们一会儿也出发了。”
陈载无法,没再说什么,赶去上班。
舒苑拎着木箱,小满拎着网兜,里面放着饭盒,母子俩下楼,安置好木箱,抱着小满坐上大梁,舒苑骑车出家属院,往南华公园方向驶去。
南华公园是有明代建筑的原先属于王公贵族的园林,花五分钱买票进了公园,舒苑选的位置是一座亭子连着一片长廊,亭子飞檐翘角,长廊曲折,刚好作为背景。
母子俩在亭子里坐下,木箱放在地上,样片跟有“古装彩照”的硬纸板都摆出来。
这个年代娱乐少,愿意逛公园的人也多,摄影助理小满对着来往经过的游人喊:“阿姨,拍照吗,古装彩照哦。”
“姐姐,拍照吗,有漂亮的古装哦。”
小家伙本来并不是多外向开朗,甚至在农村的时候,他被阴霾笼罩,感觉自己的胸口也堵了一块儿黑色的淤泥,但自从被带到城里,跟妈妈朝夕相处,淤泥散去,活泼了不少,只要在妈妈身边,小满并不觉得吆喝这种事难为情。
舒苑当然不会让小满自己揽客,瞄准目标顾客,热情地给人看样片。
不少游客图新鲜,见这边热闹,围过来看。
她们的问题很多,是不是舒苑拍的,舒苑在哪儿工作,多少钱一张,怎样拿照片等等,舒苑一一解答。
小满本来以为有了顾客,可是这些人咋咋呼呼问完就走了,看着她们远去的身影,小满有点失望,默想他们真的会拉到顾客吗?
真希望妈妈能挣到钱,她还欠着爸爸一笔巨款呢。
不过很快,又有顾客围了过来,走了一波,又来一波,来来往往。
舒苑推销得口干舌燥就换小满来,童音袅袅一遍遍重复说过的话。
“妈妈,不要气馁。”小满鼓励舒苑,稚嫩的嗓音很坚定,很有力量。
舒苑揉着小满发顶说:“万事开头难,加油,肯定会有收获。”
小孩没有羞涩不敢开口,没有难为情,落落大方,舒苑觉得他进步很大。
而小满觉得妈妈其实不需要鼓励,她根本就不会被困难打倒,反而,需要鼓励的是他自己。
他要向妈妈学习。
又有几名女同志过来询问,基本上都觉得照片很新鲜,但对价格提出质疑。
“照得是挺好看,但一块五一张太贵了吧,照相馆才一块。”
“在人民广场拍彩照也就一块钱。”
这年代有不少人在户外揽客拍照,甚至有些照相馆主动出击,安排照相师傅到景点拍摄,但都是拍人带风景,像舒苑这样给人拍古装照还是头一份。
除了照相技术,她还靠创意挣钱。
有人质疑价格贵也在她的预料之中,她不想降价,戴假发的一块五,梳头发做造型的是一块八,她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。
舒苑笑盈盈地跟顾客解释:“你看这古装多好看,拍出的照片多自然,还给化妆呢,你去别处没有这样拍的,也没拍得这么好的。”
拍照水平跟成片效果都没人质疑,拿着样片,舒苑的说辞很有说服力,有人赞同:“确实拍得挺好看,跟古代的妃子似的。”
问的人多了总能开张,第一位顾客是个十一二岁的小姑娘,舒苑对孩子妈说:“姐,你闺女长得秀气,皮肤也好,不用化妆,少收一毛钱。”
但小姑娘的老妈坚持要化妆,她说:“你还是化吧,化了好看。”
提议失败,舒苑就没再说什么,拿出化妆品给小姑娘描眉画眼,拍照除了留念之外还是给顾客提供情绪价值,化妆也是提供情绪价值的一部分。
给小姑娘打扮完毕,围观的顾客都夸好看,她老妈也很满意:“挺好看,一会儿也给我拍一张呗。”
一下就有了两位顾客,给母女俩拍完照,小满拿着纸笔登记地址,照片要给人寄回去,信封二分钱,邮票四分钱,她还得搭六分钱。
别的在室外揽客的照相师傅差不多都采用这种操作。
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