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女巫文学www.nw8.cc提供的《误入婚途》 50-60(第21/22页)
“看了，不过预测只是预测，我们还是就事论事。”
江彬语调悠悠，“既然常总不相信那个报告，那您来，是谈什么呢？”
常总噎住，“江总，扩张是我们新锐顿每年的常规计划，只要有合适的项目，我们都愿意尝试。”
商业谈判嘛，当然不能一来就被对方占据制高点，常总不能承认自己是冲乐园人气来的。
江彬手里捏只钢笔，笔套没扭开，就压在文件上，笑道，“那常总来的诚意是什么？”
常总道，“我们有丰富的酒店开发和管理经验，一定能给乐园游客最好的居住体验，我知道江总现在面临酒店开发周期长的困难，我们的意思是，我们合作开发，帮您承担部分成本，并争取分红，至于分红的份额”
“不是部分成本，是全部成本。”江彬打断他。
常总愕了愕，“全部成本？”不敢相信。
她可真能狮子大开口。
江彬摊了摊手，“我没钱投入，你知道我背了对赌协议。”
江氏集团可以提供别的支持，但不包括资金支持。
江彬在两部电影上的分账还有大用处，她能投入到乐园上的资金十分有限，这也是她必须走合伙经营的缘故之一。
常总脸色就已经有点难看了，“江总，这样我们很为难，我们是合作共赢，不可能替您承担风险，说句不好听的话，您这就是转嫁成本和风险。”
江彬坦诚道，“如果不是这个目的，我招你们来做什么呢？我自己开发就好了。”
够赤裸裸。
常总哭笑不得。
他还是想试探江彬的口风，“江总，我很好奇，您有什么样的底气让我们全成本投入？”
江彬给他分析，“常总，乐园的人气和关注度想必您心里有数，现在云监工每天的日活跃人数都看得到，正因为乐园有足够旺的人气，有巨大的商业潜力，所以您才出现在这里。”
“明人不说暗话，如果不是背了对赌协议，我不需要跟任何人合作。”
“其二，我只给了两个名额，注意是两个，渡过今年的难关，后面我们自己开发，我不会再给任何酒店入驻乐园的机会。”
“其三，我不是非你们不可，如果常总觉得合作前景不明朗，我不勉强，我已经做好预案，先跟周边酒店合作，把今年和明年渡过，后面我自己开发酒店。”
听完，常总脸色已经不那么淡定了。
咬着牙问，“如果，我是说如果
我们全成本投入，敢问江总可以给多少分红？”
江彬回道，“目前酒店规划七层，共八百间客房，全部纳入乐园管理，订单也从乐园渠道订购，每季度给你们四成分红。”
常总眼珠子差点瞪出来，“才四成？所有资金我们出，才四成？”
也就是说江彬只用提供人气和订购渠道，就可以分到酒店一半以上的收入。
“不可能。”常总脸都给气红了。
江彬给他一笔笔算账，“咱们是五星级酒店，一间按两千算，八百间客房，一天就是一百六十万收入，一年加餐饮营业额不少于六个亿，建一栋七层楼的酒店，总投入你们最多五个亿，刨去其他成本，你们不到五年就能把所有成本收回来，还不够你们挣的？”
眼看常总要反驳，江彬道，“常总，我关注过贵司的几个项目开发，你们曾在西北某景区建了一座酒店，投入八个亿，十年都没回本。”
“我刚刚给的均价还很保守，一旦遇到节假日乐园爆棚的时候，你们房间定价绝对翻倍，利益更可观。”
常总差点要哭，“江总，首先，您不能保证每天满房，其次您不能保证每年有这么多人流量，我承认，乐园现在关注度是高，但都是一头热，来了一回不见得来第二回万一后劲不足呢？”
“投资有风险。”江彬还是这个态度。
常总差点气吐血，“既然不能保证营收，我为什么要来投？”
江彬慢悠悠喝了一口茶，“刚刚您不是说了吗，贵司来这里是因为常态扩张，不是冲着我们乐园来的。”
常总：“”真厉害，以尔之矛攻尔之盾。
“没有我们乐园，你们新锐顿照旧要四处扩张，而现在摆在你面前的是一个最优质的地皮，我甚至可以说它将成为华夏最挣钱的酒店之一，如果您要错过，那就是您自己的事了。”
说完江彬吩咐门口的助理，“可以通知下一个了。”
这个时候拼的就是谁更能沉得住气。
常总：“”
已经无话可说。
“江总稍安勿躁，我给我们老板打电话。”
江彬可不急，“常总，西游还有第二部，甚至我还要开发《山海经》《封神》等IP，我的乐园可不是普通乐园，它具备持续发力的能耐，机会只给一次，今天您出了大门，我以后不会再跟新锐顿合作。”
旋即往另外一个出口一指，“里面有休息室，常总好好思量，我还要见别的客户。”
常总深呼吸，最后问了一句，
“江总，您刚刚说以后您自己还要开发酒店，也就是说，我们酒店不是唯一。”
“这是肯定的，这么好挣的钱我难道全部拱手让人？”
“那么您能确保我们酒店跟您的酒店在乐园有同享权益吗？”
江彬没给准话，“前五年我能保证，五年后不能。”
真狠！
常总默默拿着手机进了休息室，然后赶紧跟老板汇报。
看这个样子完全不是他们跟江彬谈判，而是江彬在挑他们。
这么好的机会，谁也不愿意错过。
在江彬定了苛刻入驻条件下，最终签订两家五星级酒店。
用了整整半个月时间，把成本和时间问题给解决，接下来该是督工了。
平常一个施工队的工作量，安排三个施工队扑上去。效率是平常的三到四倍。
督工的同时，推进营销计划。
而江少瑜这边也收到了消息。
“你说什么？合伙经营？”
“没错，也就是说，现在三小姐那边除了普通工程费用和游乐设施等基本开销，其他大额支出全部以入股完成，这样一来，开业第一个月，她就能赢得对赌协议。”
江少瑜跌坐在椅子上。
“不行，必须想办法。”
这段时间，江少瑜也走完所有报建手续，项目早已正式动工，挖地基在一个月前就开始了，现在他把手底下最优秀的施工队全部扑上去，速度赶得比江彬还快。
人手不够，他把外地施工队抽调过来。
即便如此，江少瑜觉得自己赢得可能性已经很小了。
情急之下，他找到自己的岳父富恒集团董事长傅董。
当初联姻，为的就是抗衡江彬
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