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女巫文学www.nw8.cc提供的《女钳工[六零]》 150-160(第11/14页)
米的郑重其事。
当然是被认真倾听,然后采纳……才怪。
“哈哈哈哈!”
“我们知道你很丢脸,但也没有必要说这样夸张的话挽回尊严啊。”
“中国的工业起码落后我们三四十年,我承认他们非常有智慧,谈判起来有点难缠,你估计是被他们的计策坑到了?吓坏了吗哈哈……”
这样的反应,还蛮普遍的,毕竟这片土地落后的工业和杰出的智慧,都是很出名的。
杰勒米气得咬牙。
看着眼前这个同来中国谈判的法国人,感觉自己一片好心喂了狗,恨不得一拳揍坏这家伙的笑脸。
完全忘记了,当初他听到瓦奥莱特朋友的说法时,也是莞尔一笑。
只记得此刻的愤懑。
懂什么!你懂什么!!
会后悔的!
第158章 不仅是技术层面,更是心理层面的博弈
胡凯康在“进口设备领导小组”担任工作。
他虽然是不方便明着说什么, 但私底下,找几个人来“开开会”,还是了无痕迹的。
督促一下工作嘛!
关起门来说了什么, 又有谁知道呢?
于是,有些消息就悄悄传开了。
反应最快的。
已经派人奔赴武兴钢铁设计院了, 拎着点水果糕点茶叶, 便道:“袁院长,我们是周处派来的,想给林工送点特产。”
袁立华也是被通了气的。
他也探过林巧枝的口风,发现林工其实挺好说话的,也不担心辛苦和困难, 反而乐于去探索和接触西方的先进技术和想法。
准备的一箩筐话,一个字都没机会说出口。
全都被“好”一个字,猝不及防的噎了回去。
他验过了这几人的通行证,确认了身份, 才带她们往里走,去见林巧枝。
“林工好!”三人主动问候道。
林巧枝见这二女一男, 还有胸口的牌子, 也知道她们是来做什么的,点点头道:“先坐,稍等一下,我手头还有事没忙完。”
“您先忙,先忙!”三人当然是不好打扰,连声答应。
“麻烦你们等一会儿了。”
林巧枝说着,继续专注的在草稿纸上计算数据。
三人坐在旁边, 一时也不知道能干什么,想帮忙又怕泄密, 只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。
就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌:“赵哥,嗯,我这边又发现一处数据不对,你要不要用你们油田的数据,再核算一下?”
对面就有个人绕过办公桌,忙走了过来:“我看看。”
除了赵工,胡明德也两步蹿过来,兔子一样灵活矫健,“哪一方的?”
“日方。”
林巧枝把草稿纸递给他们,端起旁边的水喝了一口。
再向等待的三人问:“你们不忙吧?”
三人当然说不忙。
然后,就见林巧枝放心的点点头,又拿起铅笔,对着草稿纸,给另外两个人,边指边讲着什么。
三人眼神对视,振奋地相互传递着的信息。
想要掌握谈判的主动权,其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事,我拿钱买,难道不该我说了算,我气势壮吗?但现实如果这么简单,他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。
也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器,但最核心的技术模块已经被拆除。
反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面,才是难得的少数。
林巧枝给他们讲完,胡赵两人眉头也是皱起来。
“所以这个要花480万美元的激光板形仪,其实是故意掺进去的夹带?”
林巧枝的判断正是如此,她点头道:“根据我这边算下来,板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷,即使不购买这个动态相位补偿模块,按照前面的技术资料来看,也完全是能达到标准的。”
日方这样,完全是把普通的机械问题,包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
然后再用高深的技术名词震慑中方。
林巧枝指着草稿纸:“这个‘相位共振抑制算法’术语,感觉就是搬出来唬我们的。”
不管是哪一方,谈判团队都不会简单。
日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案,看起来真的很舒心,日本人太懂中国人了,针对他们出的外销方案,真是处处往心窝子里戳。
但一层层拆开华美的外包装,再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装,就会发现里面暗藏着陷阱。
连陷阱都都是指着性格弱点的。
简单来说:
制造恐慌,制造焦虑。
真的会出问题,问题还很严重,必须要配套买这个设备,才能解决这个问题。
你要是不信,不买,也行,到时候出了问题,我们可不负责任。
三句话就能说清楚的东西,但是被精心包装之后,就会迷雾重重,让人难以决断,难以逃脱。
胡明德面色也不是很好。
这种情况,是最难处理的。说实话,即便是中方自己推断得再有道理,再有逻辑,但最后要下令拍板,说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。
拍板的人的心理压力,绝对是巨大的。
这不仅是技术层面的博弈,更是心理层面的博弈。
只能说,日中两国真的都太了解彼此了。
那些厮杀出来的经验和血腥,如今从战场上,搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。
以林巧枝的技术视角来看,这个说法确实是非常可疑,但也完全能理解这份压力。
于是提出道:“我们可以试试FFT频谱图对比,做对应的震动分析。”
“嗯?”
“65年才出的新技术,我也是做别的项目的时候,知道他们那边有一台,也有会用的人。如果需要的话,我可以联系一下,出一份报告。当然,如果胡组长要是能用谈判技巧,挖出真相,我也是喜闻乐见的。”林巧枝笑笑,也不给太多的压力,当人精也是挺累的,瞧他,年纪不老,头发都发白了。
她一边说着,一边取出个人的联络本,上面记着各种朋友的信息和联系方式。
林巧枝做技术还是很纯粹的,喜欢直接一点,不搞那些客客套套、弯弯绕绕的东西。
别人初接触可能不习惯,但习惯着……就习惯了。
她得了准话,也是直接一个电话打过去。按照她的想法,也没有什么不好意思找人帮忙的,她帮对方的可多得多。没在这方面吃过亏,没被搪塞过,自然也不会有什么犹豫内耗反复措辞的心
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