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1983发家致富
20-30
1983发家致富： 20-30
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女巫文学
www.nw8.cc提供的《1983发家致富》 20-30(第8/14页)
旁边有人陷入沉思，是啊，大家想的只是如何抢下一块饼的最大份额，但如果将视角放得高些，与其去争抢一块小饼，倒不如一起将饼做得更大，人人都能吃到满意的份额。
这样的思维方式，真是豪迈有气度啊，简直不像这个年纪的小姑娘能说出的话。
队伍里有几个青工受到感染，参差不齐地喊：“小摊主大气！”
“大气！”
贺明珠的话传到其他摊主的耳中，有的摊主听了感念，心里对她有了一份好感，承她的情；也有摊主嗤之以鼻，权当放屁。
——说得好听，愿意花钱买饭的工人也就那么多，买了这家的饭就不会买另一家，还一起做饼，分明是你死我活的竞争关系。
随着几家摊位的消失，似乎了印证这话。
烤红薯的那家没坚持两天就不干了。
和后世大多人家使用燃气灶不同，这年头每家每户都有炉子，烤个红薯顺手的事儿，往炉膛一塞就行，没必要花钱去外面买。
卖油条豆腐脑的多坚持了几天，但很快就将摆摊时间改到了早上。
毕竟这搭配一看就是早餐，其他时间买的人不多，不如专心做早晨上班人的生意。
鸡肉炖土豆起初很受欢迎，矿工们吃惯了棒骨土豆泥，乍一见到炖鸡肉，新口味给人新鲜感，虽然贵了五分钱，但食堂的乙菜也是两毛，偶尔吃顿好的，不过分。
但这家也没能坚持太久。
一是两毛钱的定价，很难让节俭的工人当作日常饮食选择，应该说这个年代绝大部分人都是价格敏感型，每分钱都很重要。
刚开业时生意兴旺，但之后几天来光临的人越来越少，收入呈L型暴跌状态。
二是因为鸡肉没货了。
是的，没货。
原因很简单，城里养鸡的人家基本上自产自销，不是养着下蛋，就是留着过年宰杀，要买鸡肉得去村里，但需要用粮票换。
因为村里人干农活饭量大，每年收的粮食在交完提留统筹后，剩下的不够吃，缺的部分要么用红薯土豆顶上，要么想办法和城里人换粮票。
卖鸡肉土豆的摊主在拿粮票换了几次鸡肉后，回家算算账，觉得不划算，自己摆摊挣的是现金，买鸡肉花的是粮票，两者不对等，他亏大发了。
最后一合计，这摊不能摆了！
除了这几家，后面陆陆续续还出现一些摆摊的，大多开得快，关的也快，摊位流转率杠杠的。
大浪淘沙，最后围墙边剩下的只有寥寥几家摊位。
一家是做杂粮煎饼的，一勺面糊舀在鏊子上，竹片左刮右抹，很快揭下来一张热腾腾的煎饼，刷辣酱夹咸菜，卷好一口咬下去，虽然有点费牙，但又韧又香，饱腹感十足。
摊主老家是山东的，为人豪爽，经常邀请贺明珠吃煎饼。见贺小弟来找姐姐玩儿，还特地给他摊了块适合小孩子吃的软软的小饼子。
另一家是卖馄饨的，一根扁担，前面挑着炭火炉子，后面挑着馅料面皮，放下扁担就能开摊。
一勺高汤，撒一小撮虾皮紫菜，薄如蝉翼的面皮裹着一筷子尖馅料，大冬天的热乎乎喝上一碗，整个人从内而外地热了起来。
馄饨摊主据说是南方过来的，脸上常带着笑，说话轻声细语，弄得矿区的大老粗们点单时也下意识放低了声音。
这个摊主是个勤快人，经常是赶着交班的时间来做矿工生意。等这边忙完，又挑着扁担去家属区再卖一回，有时到了深夜还能听到馄饨扁担的梆子声。
贺明珠给家里人买过几次馄饨，摊主见是她买，每次都要多放几个馄饨进去。
除了这两位，还有一家是卖肉汁土豆泥的。
这家全盘模仿贺明珠的摊位，从菜品到定价，甚至连订餐都模仿，活脱脱一个克隆羊多莉。
摊主脸皮厚，吆喝着让人来他这儿买，不用排队，而且量更大，绝对划算。
有的矿工占小便宜，还真去买了，结果一吃进嘴里就发现不对味儿，这土豆泥吃起来发涩，干巴巴的，一点也不油润细腻，而且调味也不好，淡而无味。
上过当的人不肯再去，同样价格，宁愿排队去吃更好吃的，最多腿脚辛苦多站一会儿，不能委屈嘴和胃。
这家摊主见没人来吃，急得不行，率先打起了价格战，便宜五分钱，每份只要一毛，和食堂没油没肉的丙菜一个价位。
这一招还真拉去了不少抠门顾客，只要委屈一下舌头，就能省下五分钱，这买卖太划算了！
还有的精明人，既不舍得正版土豆泥的美味，又不舍得有一毛钱的饭可买时却要花一毛五 ，就去和贺明珠商量，要不她也降价吧。
贺明珠笑眯眯地拒绝了他。
“一文价钱一文货，降价的话就要想方设法压缩成本，可现在的价格已经是降无可降了，再降的话只能砍品质——好吃变一般，一般变难吃，难吃变没法吃，最后没人来吃，摊子倒闭——既然如此，那不如从开始就不要降价。”
劝说的人卡了壳，总不能说“我才不在乎难不难吃、我就要便宜！”毕竟他对食物品质还是有要求的，不然也不会来讨价还价。
最后只好屈服于舌头，心痛地多掏了五分钱，买小姑娘这边摊位的土豆泥。
哎，一天五分，一月就是一块五，一年就是整整十八块钱啊！
当然，不是所有人都愿意为舌头让步，食物滋味放后面，省钱就是赚钱，便宜最重要。
有这部分人在，盗版土豆泥这家便勉勉强强开了下来，在围墙边扎下根来。
刘燕不解地问贺明珠：“为什么不撵走他？”
她想得简单，这摊主摆明了欺负贺明珠一个女孩子，抄她的菜谱，还在价格上挤兑她，天天抢生意，太过分了，按矿上的规矩，必须找人把对方摊子砸了，再狠狠打一顿，让他知道什么人不能惹！
听了这建议，贺明珠好笑地问她：“撵完了这个，要是再来一个呢？”
刘燕犹豫道：“那就……再砸？”
贺明珠继续问她：“来一个砸一个，那我到底是来做生意的，还是来砸摊子的啊？”
刘燕卡住了。
当习惯了把好勇斗狠当做解决一切问题的方式时，就很难想象到世界上还有其他解决问题的办法。
贺明珠说：“天下生意还能被一个人都做尽了？习惯竞争对手的存在，才能走得更远。”
刘燕似懂非懂地点点头。
虽然明珠比自己的年纪小，但她的思维已经在另一个层级上了，好厉害，她知道的可真多！
随着摊位的增加，围墙外这条街上的客流量不仅没有减少，反而还日益增多。
不仅一矿的职工会在下班时来买吃的，附近的居民也会来逛一逛。毕竟这年头娱乐实在稀缺，即使是一条不成型的美食街也能吸引来好奇的人们。
大家伙儿在这条街上东逛逛西逛逛，每个摊位都买一点尝尝。
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