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女巫文学www.nw8.cc提供的《穿越古代悠闲日常》 80-90(第12/14页)
这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要么不收，要么只给低挡布料的价位。
和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。
二掌柜又向谈晓兰确定了一遍：“不管堆在里面的货是高还是低，姑娘都保证全部收了么？”
谈晓兰：“只要掌柜的给分档，我就全部收了。”
二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了，既然谈晓兰确定要，他直接吩咐身后的伙计：“去叫几个人过来，把这些货分一分。”
伙计小跑着去叫人了。
谈晓兰对二掌柜的说：“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”
既然已经准备分类，二掌柜的也不拖沓，把码在外面的布料挪开，从里面扒出几匹不同的布料，和谈晓兰商量着，定出一个大概的分档标准。
其实也就定出来了两个中低档次的标准，因为他根本就么有扒出什么好料子。
没有好料子，谈晓兰也不介意，她只关心底挡的价位。
中档布料自然还是三百五十文一匹，抵挡布料就需要重新议价。
两人你来我往又是一番讨价还价，最终把低挡的价位，定在了二百文一匹。
定好了档次和价位，伙计也叫来了四五个工人。
一大摞尾货，最后被工人按着定下的档次，被分成了两摞零两匹。
两摞自然是中档和抵挡的，好布料只有零出来的那两匹。
谈晓兰看着孤零零的两匹好料子，对二掌柜说：“掌柜的报个价吧。”
这两匹说是好料子，也只中上而已，还是普通老百姓消费范围内的中上，所以二掌柜也没好意思多要，报了个五百文一匹的价位。
这个价位也算是甩货价了，因为只有两匹，谈晓兰表现的很大方：“好，咱们都是痛快人，既然掌柜的报了价，我也不砍了，就按你说的，五百文一匹。”
二掌柜的心想：刚才也没见你的痛快啊。
价位已经谈好，双方又把数量对了一下。
高档布料两匹，中档布料二百一十匹，抵挡布料二百七十匹。
四百八十二匹布，一共是一百二十八两零五百文。
谈晓兰大方到底，五百文的零头也没抹，定金交了二十八两五百文。
给钱痛快不抹零，这一点完全抚平了刚才讲价时，给二掌柜留下的那一点难对付的印象。
定下两日之后来提货，婉拒了二掌柜的请客吃饭，三人又重新坐上马车，往城里赶。
一下子收了将近五百匹布，王氏又开始发愁了。
而谈晓兰，却在想应该让爹爹置办一辆出行的车了，哪怕是辆骡车，也比租来的马车强，自家的车，累了还可以躺一躺，不像租的车，不管看起来多干净，布置的再好，谈晓兰也不想躺！
谈晓兰正想着自家买了车，怎么装扮的时候，听到王氏的又叹了一口气。
不用问，谈晓兰就知道她在发愁什么。
谈晓兰不给她说处理办法，就是想着让她自己先想想，但是回程的路都走了一半了，王氏还在发愁叹气。
谈晓兰看她确实是想不出来办法，只能选择先引导一些：“王姐姐是在担心收到货太多，不好出售么？”
王氏愁的皱着眉头，说：“将近五百匹布，还是马上要过季的，今年最多买个够本，剩下一大半，就要压在手里了！”
谈晓兰问她：“那你想到了什么解决办法没有？”
王氏：“我能想到的，就是中秋节之前开业，趁着天气还没变冷，比别人家便宜几文钱，买出去一部分，还不知道能不能回本，其他的事真没办法！”
谈晓兰看着她越说越愁，怕她愁坏了，干脆直接告诉她：“咱们自己销不完，可以往外分一分，一家不行，可以找两家、三家、总能分个差不多吧！”
王氏恍然大悟：“……我怎么没想到啊！这么便宜，可以分给花婶一半，如果她要不了那么多，还可以问问镇上的绣庄要不要！
因为离的远，也不用担心他们能影响到咱们店里的生意，姑娘你这个主意真的太好了！”
谈晓兰看她约越说越激动，给她稍稍的泼了点凉水：“还不知道他们要不要呢。”
王氏激动的大脑稍微冷静了一点：“这么便宜，他们应该会要吧。”
谈晓兰：“所以咱们得赶紧回去，我写封信给花婶，让四哥送过去。”
王氏终于明白，为什么都快中午了，自家姑娘却拒绝了染房掌柜的的邀请，不吃饭就急着往回赶。
谈晓兰准备让高顺财先回家收拾一下，吃过饭就让他出发，今天是不可能赶回上洋镇了，晚上就住在搭船的渡口，明天一早坐去上洋镇渡口的船。
回到家，刚进门，赵铁就对谈晓兰说：“姑娘，上洋镇来人了。”
谈晓兰停下脚步，问他：“谁家的人？”
赵铁：“是宴公子的人，叫刘三，给先生送了一封信，顺便来家里向老太太和太太请安。”
谈晓兰一听是刘三，就笑了，两人见过不少次，也算熟悉，问赵铁：“他现在在哪？”
赵铁：“老太太让他去内院了。”
谈晓兰说了句：“知道了”
脚步轻快的进来院子，还对高顺财说：“刘三哥如果直接回去，四哥这一趟就不用跑了。”
都是知根知底的人，老太太让刘三进来内院，谈晓兰也让高顺财跟着进来内院。
刚进来内院，就听到正堂里热闹的很。
守在门口的苜蓿，看到谈晓兰回来了，就对屋里说了声：“大姑娘回来了。”
谈晓兰进到屋里，老太太对她说：“快看看谁来了。”
刘三知机的上前，弯腰行礼道：“给姑娘请安了。”
谈晓兰“噗嗤”一声笑了：“刘三哥，你这都是跟着谁学的！”
刘三嘿嘿笑了两声，道：“姑娘家里现在用着丫鬟仆妇，我们这些跟人做工的，规矩上自然要跟上了。”
谈晓兰抬手制止道：“你打住，我可没听说过谁家用了丫鬟，就连同乡都得跟着这样行礼的，以前怎么样，咱们以后还怎么样。”
谈晓兰说完，何氏就跟着附和：“兰儿说的对，咱们是同乡，你们之前还共过事，可是不能把自己和买来的人相提并论！”
刚才刘三也这样跟何氏行礼，可是把何氏给别扭的不行，听完谈晓兰都话，何氏才明白自己为什么觉得别扭。
刘三原本就不是什么木讷人，又跟着宴泽川闯过临关，在应变上面就更机敏了，既然谈晓兰和何氏都这样说了，他就顺着说道：“那我就厚着脸皮用老乡的身份了。”
跟着谈晓兰进来的高顺财接话道：“你确实得用老乡的身份，要不然我也得跟着你学规矩。”
刘三：“那我不能连累四哥。”
大家又说笑了两句，刘三从自己放在一旁的行礼里面，拿
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