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女巫文学www.nw8.cc提供的《穿越古代悠闲日常》 90-100(第10/14页)
林宝音：“伯娘，你还没选好呀！”
谈晓兰就笑：“我缠着夫人让她给我讲这些衣料的特点，耽搁到现在还没开始挑。”
林宝音也笑：“你们俩到底谁是老板啊！”
谈晓兰一点也不忌讳说出自己穿好料子穿的少的事：“这些好料子我进到不少，但是懂的是真不多，小时候一年穿不了几件好衣料，现在长大了，也只是因为这些衣料做出来衣服穿着好看，至于每一款的特点，我还真不太清楚。
遇到夫人愿意给我讲这些，听的入了迷，倒是耽搁了夫人的时间。”
尹氏和谈晓兰接触下来，真是无一处不满意，就道：“哪里耽搁什么时间了，我今日无事，特意出来挑衣料做衣服的。”
林宝音发现，今天的三伯娘有点不对劲，她虽然不是宗妇，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妆也多，又是个会经营的，每日里家里的事、产业上的事，一件接一件的，林宝音自记事起，就没怎么见过她悠闲过，今天怎么就变得无事了！
林宝音在那里奇怪的时候，尹氏已经挑好了衣料。
因为这几天绣娘们接了不少活，谈晓兰就对她说：“店里的绣娘这几日手里都有活，夫人家里若是有绣娘，不如直接拿回去让绣娘做。”
尹氏家里有绣娘，谈晓兰就让店里的绣娘过来，把尹氏要的布料扯好，最后又让出一寸多，才用剪刀把布料裁开。
谈晓兰算了账，尹氏虽然早就听小姑子说谈晓兰给的价位便宜，但是听到价格后，还是有点担心：“真的不赔钱么？”
谈晓兰就笑：“咱们不是说好了么，我这里的布料给您只需要加上运营成本，您多来我这里几次，给我冲冲量，我把进价压下来，吸引过来其他的客户就挣钱了。”
尹氏已经决定以后多和谈晓兰接触，听她这么说，也就不再客气，付了钱，说：“下次我带朋友过来。”
谈晓兰报出一个比这个价位多两成半的价位，说：“我给您朋友按这个价，如果林家其她夫人过来，也和您一个价。”
谈晓兰背靠万川商行，只要自己有能力把店开起来，普通宵小轻易不敢过来找事。
所以她也投桃报李，不止给林氏的价位是成本价，给林氏娘家人也是同等价位。
至于她们带过来的朋友，谈晓兰在进货价的基础上，加了三成半，给林氏她们只加了一成。
尹氏听完谈晓兰的报价，感叹道：“这个价位也是全城最低价了！”
谈晓兰：“但是在别的店里也不是买不到。”
林氏接话道：“买倒是能买到，只是这个价位只有真正亲近的人才能拿到，关系不够的，这个价位店家绝对不会出售！”
谈晓兰要的就是这个效果，只要别的店里也有这个价格出售，那自己就不算扰乱市场。
她对林氏和尹氏，说的就是另外一番话：“这样才显得夫人们在我这里有面子呀！”
林氏就笑：“这面子，给的绝对够足！”
几个人又说笑了几句，店里进了客户，林氏几人就告辞了。
谈晓兰之所以把价位许诺的那么低，有给林氏她们做面子的原因，更主要的，还是定下来的销售策略。
昨天谈晓兰想了好久怎样保持店铺人流量的办法，也制定了好几个策略还有配套的宣传方案。
昨天制定的中低档布料销售方案，是多进货，压低进价，踩着其他店铺的价位底线宣传，客户们自然就会来自己店里消费。
但是那些策略和方案，只针对中低档布料，高档布料想打开销路，自己这个中等街道上的店铺，真的没有任何优势。
中低档布料的销售办法不能套用在高档布料上，谈晓兰就想着反向操作一把，前期哪怕不挣钱，也要多销货，销量上去了，进价才能压下来。
谈晓兰自身没有消费高档布料的客户资源，不过万川商行的这些管理者们的家属，正好填补这一空缺。
卖给她们的高档布料，只加一成运营成本，别小看这一成，高档布料的一成，一天卖两套衣服的布料，店里的不管是房租还是人工，所有的费用都有了。
毕竟这是中等街道，三间门面一年也就十五两银子的租金，而人工，其实只有王氏和高家父子有月钱，绣娘和店铺是合作关系，店里不但不需要给绣娘月钱，绣娘每接一个活，店里还能分得三成，至于学徒，和白做工其实也差不多。
谈晓兰虽然觉得这样不太好，但是行业规矩自来如此，她最多给学徒们多发两套衣服，其他的就不能再多了。
所以两套高档衣料的一成，真的能包住店铺的一天运营。
高档布料的宣传，从万川商行管理者们的家眷开始，谁没个三亲六故呢，她们介绍过来的人多了，销量上去了，利润自然就多了。
谈晓兰脑子里全部都是挣钱的主意，而尹氏那边，脑子里想到就是别的事了。
从宜家绣庄出来，尹氏没有直接回家，而是去了小姑子家。
林氏带着嫂子和侄女回到内院，进到屋里，就问尹氏：“嫂子觉得如何？”
尹氏夸赞道：“比妹妹说的还要好！”
林氏就笑：“我就说吧，嫂子见了绝对满意。”
林宝音觉得她们说的是谈晓兰，但是从语气上听着又不像，就问了一句：“你们在说什么呀？”
林氏就笑，没有直接回答，而是问她：“你觉得把晓兰聘到咱们家做媳妇，怎么样？”
谈晓兰长的漂亮又有能力，林宝音的第一反应就是：“那当然好了！”
林宝音说完，终于明白三伯娘今天为什么那么有时间了。
尹氏也不瞒着她，也问了侄女一句：“宝音觉得你六哥配谈家姑娘怎么样？”
林宝音：“六哥醉心字画，晓兰姐姐能力出众，无论是管家还是打理产业绝对没问题，两个人可以说是很般配了。”
第098章 第 98 章
尹氏育有四子两女, 长子年少有为，可惜不到成年就因病去世了。
当初因为长子处处出彩，尹氏夫妻对下面三个儿子的要求就低了很多。
当初长子在世的时候, 尹氏还因为次子不喜科举，不爱经商，一心只喜书画而庆幸过。
毕竟两个儿子年龄只差一岁，如果次子也同样优秀, 等他们成家后，两房必定会相争。
只可惜当初的庆幸, 在长子去世后, 变成了无力和无奈。
长子去世的时候, 次子已经十六岁, 脾性早就定下来了, 而下面的两个儿子, 老三还不足十岁, 更不用说老四了。
尹氏和丈夫也试着让次子学着上进, 那孩子倒也不反犟, 只是越来越瘦, 越来越瘦！
尹氏夫妻已经失了一个儿子，看到次子这样，哪里还敢再继续逼迫他。
儿子不能逼, 尹氏就想着娶个有能力的儿媳妇，以后家里的这些事，还有下面几个小的, 也都有人管了。
尹氏这两年也相看
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