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女巫文学www.nw8.cc提供的《九十年代随夫进城》 60-70(第5/32页)
“嗯，我知道，兰姐，我会多注意。”
——
下午两点半。
孟添车子骑到了大厦门口。
他从加工厂那边直接过来的，只来得及在办公室换了身衣裳，没冲澡，停下车他先闻了闻身上，吹了一路风，身上那股鸭毛味儿总算淡了。
他脸色微松，又看向绑着的棉花糖。
白糖出的丝绞的，蓬松成一团白绒球。
顾若这些天不能摆摊，柜台生意也不好，都着急得上火了，每天出来都蔫儿哒哒的，他也不知道怎么哄她，昨天看她多看了眼棉花糖摊子上插的棉花糖，他过去给她买了一个。
大厦的东西，连棉花糖都比别处贵一倍，一块钱一个。
她嫌他浪费钱，接过去却吃得很开心，至少表情都生动了。
不知道她今天心情怎么样，先买了总没错，这回在过来的路上买的，还便宜五毛。
顾若今天出来得晚一些，确定要增加柜台贵宾定制，为了不影响生意，自然是宜早不宜迟。
刚好她们谈完，有顾客来问塑身衣的事，兰芳就让顾若提了提贵宾定制的事。
塑身衣暂时还有缺陷不能接单售出，但塑身文胸和普通文胸的单可以接，这些面料辅料从鹏城深城可以购到。
进来问的都是有需求的，顾客果然心动了。
又问顾若订做一件需要多少钱。
多少钱。
顾若之前给人做最贵也就十五块，兰芳却面不改色开了个一百五的工价。
然后问顾客需要用什么面料，如果是国内面料会便宜些，国外进口面料就贵，至少贵几倍。
进来江南大厦都是不差钱的主，毫不犹豫要了进口的面料。
然后在顾若的引导下挑了柜台内衣的一款蕾丝纱面料。
兰芳也不含糊，当着顾客的面拿出大哥大给鹏城那边的一个内衣厂经理打了电话，问了他这款内衣面料加辅料需要的市场价。
最后再根据所需要的布料辅料给出了个价格。
加上工费算下来比柜台卖的现货还贵五十。
顾客却很满意，兰芳和顾若专业，一眼看出她胸型，罩杯还有副乳的问题，她觉得订做的肯定更合身，当场付了定金，约定好十天后拿货。
如此，算成了她们接下的贵宾定制第一单。
都接单了，柜台肯定要准备起来。
顾客一走，兰芳就拿出大哥大往各处打电话
先是找懂店堂装修的工人过来划区域，印刷厂那边帮忙做广告立牌和顶上吊旗，再联系楼上缝纫机柜台老板给配缝纫机，还有和鹏城那边的内衣专供面料辅料厂联系他们发货的事。
兰芳每年去至少五次鹏城深城，每次去她不但会去认识内衣厂领导，面料辅料厂也从不落下，一个是她需要从源头了解内衣，另一个是她从来没想过只是开两家内衣店就满足了。
她原来是打算拿下那几个内衣品牌的代理权后，自己在余暨这边开个代工厂，挂牌生产。
只是柴新毅出轨和柜台人员不稳的事打断了她的步伐。
现在遭遇的事，算是给她开辟出了另一种可能。
和面料厂辅料厂联系合作并不难，这些年为了维持和他们的关系，兰芳帮忙给他们介绍过好几次单子。
兰芳算是许多品牌内衣厂的大客户，认识的人多，她也善交际，关系很容易利用起来，她开个口人家多少会给点面子下点单试试。
一来二去，这关系也稳定下来了。
这回兰芳电话打过去，哪怕她要的面料不多，每种面料只拿个样料，人家也应得很热情，承诺今天之内就给发货。
顾若还是头一回知道做生意可以这样，各方人脉都能有。
她感觉自己又学到了。
面料辅料问题解决了，兰芳又打电话联系了大厦那边，要开私人订制服务，大厦那边要先报备打招呼，这里面关系到收定金不经过大厦，顾客取货走才经过大厦的问题。
还有就是工费。
兰芳想争取把工费算在销售之外，不划入扣点，不过这个事没那么容易谈拢，大厦那边同意了定金柜台收取，工费却必须经过大厦扣账。
他们不会放过分毫入账扣账机会。
早有预料，兰芳也没意外，挂掉电话骂了声周扒皮，又拿了本子和顾若商量工费定价，她们也不是黑店，不可能每款内衣工费都收一百五。
兰芳提议根据普通款，功能款，再工艺，工序道数来决定工费多少，这样有高有低也更方便顾客选择。
顾若也赞同，许多简单款内衣从画图到制版，裁布缝合只需要半小时，要收一百五的天价也太坑了，顾客也不是傻子，这样的生意长久不了，只有有理有据才长久。
顾若做了这么长一段时间内衣，对内衣的简易复杂程度都大致了解，她依着柜台内衣的款式功能类型一一给了工费定价。
工费确定好了，两人又开始确定订制内衣的面料辅料价，刚才兰芳给那个经理打电话问的是内衣面料辅料的市场价，实际拿货的面料辅料价要比她报的价格便宜三倍。
相当于柜台一件内衣出厂的成本价是它销售价除以三点五到四，有些甚至到五。
顾若先前在大厦买面料回去做，就知道内衣这块很赚了，她也算吃到甜头。
但再赚，她也就翻一倍到两倍，这里面还包含了她的工费。
结果凤娇的利润更赚，顾若听到，嘴都快合不上了。
兰芳看着她的神色禁不住笑，随后让她不要说出去，不然就没钱赚了。
顾若知道自己算听到了行业机密，只能点头。
不过她们主要赚工费为主，面料辅料价格只加了一倍。
相当于用销售价除以二，就是它的面料辅料价格，这个价格顾客应该也比较能接受，听上去便宜很多，手工贵，但是她单独定制和大货流水线是不一样的，这是独一份。
外面定制一件西装可比内衣贵十倍以上，这么一算也还合理。
应该合理，顾若也不确定，但她知道，自己那十五块钱一件的单不能再接了，不然就是自砸招牌。
内衣工费和面料辅料费确定下来，也到交接班时间，彩玲来了。
柜台要增加服务板块，彩玲自然得知道，而这事，兰芳早和顾若说过，她打算算彩玲一份，也决定给她百分之五的利润分红。
这事顾若没意见，她要做内衣，就顾不了销售，彩玲销售能力强，也成熟稳练，这事还得彩玲来担。
兰芳先前来的路上已经在和她商量过，让她家里请保姆照顾婆婆和孩子，开始上早十晚八的店长班，然后再另外找两名柜员进来轮班。
彩玲也同意了，只等店里人招到就开始。
因为早知道这事，彩玲对她们谈好的事没有一点疑义，正常的交接帐走完，就
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