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女巫文学www.nw8.cc提供的《九零沪上发家日常[弹幕]》 50-60(第2/34页)
吧？你没听他们嘀咕的，那两个人摊位上卖的童装款式和你摊位一模一样就算了，每件还要便宜五块十块，今天还有折扣。”
叶薇确实听到了，也正因为听到了，她才能这么淡定。
叶薇去火车站接货那天，正好碰到了老林两人回来，他们进了多少货，她再清楚不过。
以他们的进货量，如果衣服款式和料子都和她进的一模一样，他们的进价肯定不低，多的不说，比她现在的进价高一两块是肯定的。
而他们是为了进货，特意去的深市，所以定价的时候，肯定会把出行开销都算进成本里，平摊下来每件衣服又要比她贵个一两块。
在成本高三十块的情况下，老林他们定价每件比她低五到十块，再按照优惠活动给顾客打折，九折或许还有薄利，八折估计要小亏，要是再给大院住户七折，肯定是亏本赚吆喝。
如果他们进货量大，亏本赚吆喝也行，反正就这一天，今晚亏得过几天就能赚回来。
可他们进货量比她之前去深市顺便进的货都少，今天要是生意好，没准一晚就要卖掉一半童装，最后扯下来，这一趟是亏是赚不好说。
如果他们有钱，也舍得投钱，第一次进货亏了也不算什么，只要生意能做起来，现在的亏损都能慢慢赚回来。
但据叶薇所知，这两个人都在年初就卖掉了认购证，之后也没从股市上赚到什么钱，所以有钱的猜测可以PASS掉。
再有，她把生意做起来的例子在前，如果他们舍得投钱，第一次会就进这么点货吗？
所以，叶薇大胆猜测这两个人没有钱，且都不怎么愿意在这次合作中投入大笔资金。
那么问题就来了。
他们这么抠门，能干得出来亏本赚吆喝的事？
再想到有人说他们进的玩具都是大路货，没有贵价的，叶薇怀疑他们进的童装也只是款式和她的一模一样，但质量要差一些。
只有这样，他们才能在标价这么低还打折的情况下盈利。
但这只是叶薇的个人猜测，具体如何需要印证。
至于怎么也是个问题。
毕竟他们两个明摆着准备跟她打擂台，她这么大剌剌地去他们摊位看，好像怕了他们一样，不太合适。
而这事虽然没那么急，但也不好一直往后拖，因为这影响到她后续的计划。
叶薇考虑过后，对金敏敏说了自己的猜测，问道：“你在附近有没有朋友，能不能叫过来帮我去买两件衣服看看。”
“我就住附近，可以帮你叫人过来，但你确定要买衣服？这不成照顾他们生意了吗？”金敏敏露出受不了的表情，“多膈应人啊！”
“我这是为了打探对手的机密。”叶薇想了想又说，“或者你朋友中有没有对服装比较了解的，如果她能分出来料子好坏，不买他们的衣服也……”
叶薇话没说完，金敏敏便说：“正好我有小姐妹在服装店上班，她今天休息，我现在打电话摇人，你帮我看着摊子？”
叶薇求之不得，自然一口答应。
夜市路口有家小卖部，里面装了电话，金敏敏去得快回来得也很快，坐下便说：“她十分钟左右到。”
“谢了。”
“客气。”
等待的功夫，夜市渐渐热闹起来。
而其中客流量最大的，非老朱老林合伙开的摊位莫属。
过了六点，他们摊位上的顾客就没断过，后面更是排起了队，而其中不少顾客之前在叶薇这里买过衣服。
六点十五左右，金敏敏朋友来了。
去老林两人摊位当卧底前，叶薇简单跟她说了下想知道的信息，对方本身是卖衣服的，对这方面了解不少，听后表示没问题，然后就慢悠悠地逛了过去。
她一去就是半个小时，回来后到叶薇摊位，一件件童装摸过去，肯定道：“他们卖的衣服没你摊位上的质量好，像这款T恤，你们是纯棉的，但他们卖的是涤纶材质的，会比较容易起球，而且衣服走线一般，线头也比较多。”
金敏敏朋友说完，又拿起另一件衣服举例，说：“这件衣服，图案粗看上去差不多，工艺不太一样，他的图案这里摸着要硬一些，而且洗的时候太用力图案可能脱落……还有这款衣服，他的版型没这么正……”
听朋友分析完两边服装的质量差距，金敏敏说：“虽然他进的童装卖价便宜，但质量比你的差不少，刚开始可能有点新奇，时间长了未必能卖得过你。”
“不一定。”金敏敏朋友说，“你要知道这里是夜市，来这里买衣服的人，比起质量，他们更看重的是价格。款式不同就算了，但相同款式……你以后的生意估计不好做。”
她说的叶薇都想得到，点头说：“我明白的，不管怎么样，今天晚上多谢了，你平时什么时候睡觉？要是睡得比较晚，今天我早点收摊，请你们俩吃夜宵？”
金敏敏朋友看她一眼说：“不用，大家都是朋友。”
“没错，你平时不都是快十点收摊吗？”金敏敏则说，“今天他们一来，你就提前收摊，他们知道了说不定以为你怂了。”
“他们怎么想不重要，重要的是不管他们衣服质量怎么样，今天第一天开张，又有优惠，我今晚肯定卖不出多少东西，与其干坐在这里，不如早点收摊去吃吃喝喝。”叶薇再次提议，“真的，你们考虑考虑，我好久没有在外面吃烧烤了。”
金敏敏想想觉得叶薇的话有道理，再看她说的可怜，便笑道：“行吧，我今天也放松放松，你去不去？”
她朋友耸耸肩道：“反正我明天晚班。”意思是答应了。
……
叶薇猜得没错，老朱老林的本钱确实有限。
去年发下抵工资的认购证早被他们便宜卖了，机械厂近一年工资又发得断断续续，他们平时都要出去打零工才能支撑生活，手里实在没多少资金。
这次合伙做生意，两人东拆西借，才凑了三千块。
去深市一趟，多的不花，三四百是要的，这么一来，能拿来进货的钱只剩两千六。
因此，他们虽然运气不错，仅靠照片就找到了叶薇卖的童装同款货源，但对方报完价后，两人就沉默了。
虽然按照叶薇的售价，减去对方的报价和七七八八的成本，不搞活动一件衣服也能挣十来块。
但他们准备抄叶薇的成功路，就在夜市摆摊，同样的价格同样的货，顾客肯定更倾向于在她那里买，毕竟她摆摊时间更长。
想要有竞争力，价格就要更便宜，而且还不能只便宜两三块。
这么一来，他们的利润就很微薄了。
就在两人犹豫不决的时候，他们发现了一个有同款的批发店，虽然这家店的服装质量要差不少，但进货价格便宜很多。
老朱刚开始有点犹豫，他担心这么便宜的衣服，穿不了多久就坏了。
老林却觉得那些衣服质量虽然不怎么样，但怎么说也是布做的，穿两三个月肯定没有问题。而且批发
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