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女巫文学www.nw8.cc提供的《九零沪上发家日常[弹幕]》 50-60(第4/34页)
装。”
老林愣了下问：“现在才九月初，她上什么冬装？”
“我们之前进货，那些做批发的确实已经上冬装了。”只是他们手里没多少钱，又打定主意要学叶薇，才没有进冬款童装。
两人一起去的深市，这些老林自然清楚，只是之前他觉得夏天还没完全过去，进冬装的事不着急吗，谁想他们才摆一天摊，叶薇就开始卖冬装了。
这是不准备跟他们斗？
老林想着，问道：“她摊位上顾客多吗？”
“挺多的，好像也在做活动。”
老林皱眉：“她开业都多久了，还做什么活动？”
“说是中秋节活动，一共三天，折扣从今天一直持续到十一号。”老朱担忧问，“她不止冬装在做活动，秋装也是，折下来比我们原价更便宜，质量也更好，你说等我们这批货到了，能好卖吗？”
“为什么不好卖？她做活动，我们也继续做活动好了，她成本在那里，折扣价不可能比我们打折后便宜。”
“可这么一来，我们利润就少了。”
“单件衣服利润下降是肯定的，但售价越低销量越高，只要能跟昨天一样卖出七八十件衣服，我们一天赚三百很容易。我不信她能跟我们一样，舍得一直搞活动。”
停顿几秒，老林又突然开口：“我找人买几件她进的冬装，过几天联系批发商问一问同款价格，等这批秋装卖完，我们也卖冬装。”
第52章 各有心思 九月上旬卖冬装其实有点早，……
九月上旬卖冬装其实有点早, 沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。
但上新不是说要立刻把货卖出去, 而是为了告诉顾客, 我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的, 也只买了秋装, 只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。
而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住, 进了十一月, 就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。
何况叶薇卖的还是童装, 当父母的自己觉得冷了无所谓, 但孩子衣服薄了万万不行。
再加上叶薇想着还有两天是中秋节，设置了为期三天的优惠活动，折扣和上次一样, 还是两件九折三件八折。
也就是说，标价六十九块九的冬装，买三件折扣下来才五十多。
知道活动后，叶薇那些老顾客都来了，这个要两件，那个要三件, 凑不到折扣的就一起下单，人人都是八折。
一晚上下来，叶薇卖了近四十件冬装。
秋装销量则要更高一些，至于其中原因, 一是叶薇搞的是中秋活动，不分新旧款，秋装也一样打折。
而秋装价格相对便宜，马上又要降温，现在买了秋装，洗干净说不定过几天就能上身，大家自然更愿意把钱花在刀刃上买秋装。
二也是沾了老林老朱昨天搞活动的光，因为他们卖的衣服价格便宜，活动折扣又低，吸引了不少人来。
但有人更在意价格，就会有人更看重质量，前者看到便宜就直接下单，后者摸着衣服觉得质量太差，自然会选择放弃购买。
昨天其实有不少看中款式，但看不上老林老朱进货质量的人转去了叶薇摊位，只是其中大部分人对叶薇摊位的服装质量满意，却又觉得价格有点高，所以犹豫不决。
叶薇知道他们的顾虑后，就说了今天有活动的事，这些人犹豫不决的人得知折扣，在心里算了笔账后果断决定今天来买。
所以从另一个角度来说，老林老朱昨天的活动也给叶薇引流了。
此外还有些没有赶上活动的，今天再来老林老朱摊位已经没有活动，卖剩下的几件衣服质量比叶薇摊位差就算了，价格也不便宜，还不如在叶薇这里买。
最后算下来，叶薇这晚卖了足足六十件秋装。
加上冬装和玩具，她摊位的单日毛利首次突破了四位数。
老林虽然不知道叶薇具体赚了多少钱，但看到那些被他们昨天搞的优惠活动吸引，特意过来打听消息，却因为他们摊位缺货且没有活动，而被叶薇新搞的活动吸引走并下单的顾客，他整个人越来越焦躁。
晚上回去后，他更是一晚上没睡好，第二天一跟老朱碰头，就说：“这样不行，我们得想个办法？”
老朱也在琢磨这件事，一听就知道他说的什么，问道：“想什么办法？”
老林当时没说，等去了夜市，拿到黑板便在上面写下“全场一律八折，活动长期有效”，以及“童装三日内到货，可口头预定”两句话。
然后，他拿出之前去深市进货时的照片，用胶水贴到了黑板上，以便让新来的顾客知道，他家童装款式和叶薇家里一样。
手段虽然不怎么光明正大，但效果立竿见影。
那些冲着活动来，对服装质量要求不高的顾客，在得知老林摊位的活动打算一直做下去后，都决定等他货到再买。
于是活动第二天，叶薇摊位的秋装销量开始断崖式下降。
到第三天，买冬装的人都少了。
原来，老林他们虽然没有叶薇卖的冬装照片，但如果有顾客问起，他就会说会尽快进同款冬装，并保证价格远低于夜市其他摊位的。
那些冲着活动提前买冬装的顾客听了，自然也愿意等，毕竟他们不着急买冬装。
而且他们不止自己等，还会跟身边的亲朋好友透露这消息，一来二去，这消息就传开了。
到中秋这天晚上，才刚八点半，叶薇摊位就没什么人了。
她见守在这里也是浪费时间，便起身去收挂起来的衣服，放假来帮着摆摊的叶兵看到，连忙问道：“姐你干什么？怎么这么早就收摊了？”
叶薇侧过头看着他问：“早点回家过中秋难道不好？”
叶兵当然想早点回去过节，但他想的是他们生意好，赚够了钱潇洒回去，而不是因为别人耍手段没有顾客，不得不回去过节。
想到今晚没有顾客的原因，叶兵皱着眉说：“我们现在收摊，他们岂不是更得意？”
“那就让他们得意。”
“姐！”
叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？”
叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？”
“算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。”
叶薇按照进货价翻倍定价，并不是因为她黑心，觉得定价便宜自己亏了，而是为了合群。
她进的衣服，质量比其他三家要好一些，但好不了太多，定价便宜几块钱，但也便宜不了太多，在他们可以接受的范围内。
开业后做活动，她也只做一天，再得罪他们之前及时收手。
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