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女巫文学www.nw8.cc提供的《八零年代暴发户》 60-70(第19/26页)
说，之后还会有更多的货喽？
这天晚上，苏启航跟周胜男打了很久的电话。
苏德平一直没走，就站在旁边听着。等到苏启航跟周胜男把这电话打完了后，他忍不住就问道：“老二啊，这么多的货，你真能卖出去？”
苏启航就笑着对他说道：“爹，你就放心吧，我都做好计划了。”
跟苏德平说这话的时候，苏启航脸上也是一脸的笃定。
苏启航并没有说大话，早在他动了心思想做垄断独家生意的时候，就已经开始想着如何把销量提升的更高了。
因此，苏启航是在家里跟周胜男商定了办法后，这次才能这么果断的跑去跟那边的制衣厂拿代理的。
等到了第二天，苏启航一早就出门了。苏启航找上了当初卖他电话名额的那人，问他所在的报社接不接广告。
这年头在报纸上刊登广告的还不多，但也不是没有。而对方所在的报社，确实是接广告的。
苏启航花了几千块，让报社刊登了一则招服装代理的广告。他这边给出的代理点，就是除开省城和他所在县城的其他区域。
为了能更快的招来更多的代理商，苏启航不仅找了这一家报社刊登招服装代理的广告。紧跟着苏启航又花钱托了关系，找到了他们省城电视台，在电视台上也开始打起广告来。
这广告一打，还真的很快就有人根据广告上留的电话号码，打过来了。
店里的电话开始整天的响个不停，省城的电话打的人是最多的，以至于好多人打过来发现这边一直处于通话中。有些不死心的人又试了几次，发现还是打不通，这些人就试着打到了县城的电话去。
这回，电话倒是打通了。
接通电话后，对方就迫不及待的在那边问了起来：“请问，你们公司是在招那个什么服装代理吗？那价格真的有广告上说的那么优惠？”
其实这年头代理的概念还没有那么的让人耳熟能详，就是苏启航自己，也是起了想做垄断独家生意才了解到这些的。
所以这其中的好些人之所以会打这个电话过来，纯粹是看到了苏启航广告中给出来的几个款的强大价格优势。
做这行生意的人，对如今市面上销售的好多衣服的大致价格基本上是熟悉的。看到那些比他们曾经自己跑去拿货还要低的拿货价，他们就不可能不心动。
这放在广告上面刊登出来的那几个特优惠的款式，就是苏启航为了能更快的吸引人来做他下面的代理商，拿来冲做钓鱼时，那吸引鱼儿主动上钩的诱饵。
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
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受广告吸引而来的人有很多, 不止是打电话的，更有一部分人直接摸到了服装市场来。因为苏启航刊登在广告的地址，留的就是服装市场那里的。
苏启航的计划是, 按县去给代理, 一个县城只代理出去一家。这样一来，能保证那些做他下面的代理商的利益。可同样的, 他们想要拿下县代理，那就得在他这里拿上足够多的货品。
苏启航这边一个县城的拿货量，一年是三十万。若是一次性拿不走这么多的货, 那么还有另外一种方式。
这个三十万的年拿货量可以按季度来拿, 像第一个季度，他们只需要从苏启航这里拿够五万块的货就可以了。只不过这样拿货的话，苏启航这边的让利在一开始是没有一次性拿三十万货品那么高的。但是当他们在一年之内拿够三十万的货量后, 苏启航会把前面少给的让利再返还给他们。
这样的话才能更好的保证双方的利益。
于是很快，苏启航这边就让出了下面五个县的代理权。
这五个代理商, 其中有两个是从广告上摸过来的。这两人之前并没有在他这里拿货过, 但是人家在他们当地的县城服装生意做的非常好, 店也开了两三家了, 才敢一次性花这么多钱在苏启航这里拿下他们县城的代理权。
而另外三个，就是苏启航来了省城之后发展起来的客户带来的。
这五个人就跟打开了一个口子一样，再之后的一个礼拜里，苏启航这边又让出了好几个代理出去。
而且不仅苏启航这边有人代理，县城那边周胜男也让出了三个。
她那边的三个就全是熟客了，是过去苏启航在县城的时候，开着三轮车往外面跑出来的客户。人家那边看到了苏启航在电视上打的广告后, 直接跑店里来要代理了。
除开代理之外, 那报纸和电视上的广告, 还给苏启航拉来了很多的服装小摊贩和个体户们。
苏启航这边出货一直都是有等级的，按照拿货等级来让利。所以他是代理也接，省城那边的服装个体户们小量拿货也做。
于是那堆在门店里的货开始快速的往外出了起来，店里负责送货的那几个帮工们根本忙不赢，这种大批量出货生意扎堆而来，搞得店里专门拿来送货的车明显不够了。连带着苏启航拿来自己开的面包车在今年的下半年，最后也沦为了送货车。
苏启航这里就又回到了当初得坐火车，或者是班车才能在县城和省城两地跑的日子了。
紧跟着，苏启航跑羊城跑的也更勤快了。
货卖的比想象中的好，苏启航可不就得拿更多的货回来么？
当然了，这钱更是跟放开了闸门后的水龙头里流出来的流水一般的，哗啦啦的流进了苏启航的口袋。
这时，羊城那边的几家制衣厂也看到了苏启航在电视上和报纸上打出来的广告了，眼见着苏启航拿的货越来越多，制衣厂的那些领导们是一面高兴，一面也不由得开始反思了起来。
其中一家男装制衣厂，更是在之后把厂子里的领导们喊到了一起，开了一场大会。
这场会议的内容讨论的就是苏启航的这种销售方式！
厂长一脸严肃的用手拍着桌子，把桌子拍的哗哗哗的直作响，对大家发出质问：“这样的销售方式，很难做到吗？”
把苏启航的那些销售套路捋上一遍，大家都发现了，那是真不难！只不过这个时候，还鲜少有人会去想到，用这样的一种方式去做销售。
厂子就在那说道：“跑销售，要学会动脑子啊！”
最后这一场大会，厂长是把制衣厂的销售科骂了狗血淋头，但是当说到苏启航的时候，脸上又忍不住带上了笑意。
因为苏启航生意做的越大，拿走的货越多，他们厂子的效益也就越好，这种叫双赢！
*
苏启航现在是很
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