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女巫文学www.nw8.cc提供的《八零年代暴发户》 70-80(第4/22页)
还有隔壁杨家的杨国斌，为什么要从机械厂辞职，借钱都要来做个体户？就是因为工钱太低了，一个月的工钱还不如他爹在门口给人修东西一天挣的多！
所以不是杨建忠他们给的工钱太低，反而是苏启航这边给的工钱太高了。
只不过每个人有每个人做生意的方式，所考虑的点也不一样。
苏启航就觉得，给帮工们开高工钱挺好的。只要那些帮工能给他挣来更大的利润，他甚至不介意再多给大家一些钱。
对此，苏启航因为今天跟杨国斌没谈成转让的生意，他这边心里就想到了另外一个计划。
苏启航把这计划跟周胜男也说了，周胜男也觉得行。
第二天初六，苏启航开车把他爹苏德平和杨建忠周想华，还有他们从杨家村招来的两个女帮工送去了省城。苏启航这次在省城只待了两天，核对完了那过年这几天的生意后，就又开车回来了。
回到这边来了后，当天晚上，苏启航把县城的所有帮工召集到了一块，也开了个会。
这些帮工们好多都是给苏启航做了几年的了，苏启航当然不舍得让他们就这么回苏家村去的。所以针对他们以后的工作安排，凡是还愿意留下来继续给他做事的，苏启航打算都带去省城。
他那边在服装市场一共买下了十三个铺面，实际自己只做了五个，另外八个往外租出去了。
这些帮工里面愿意留下来的，苏启航就让他们暂时去看守收回来的铺面生意。
用的是暂时，是因为苏启航这边还有别的计划。
苏启航是去年阳历九月跟制衣厂那边签的合同，在电视上投入广告是九月底，真正代理生意往外做是十月份去了。
四个月的时间，他们一共转让出去了二十八个代理。并且这些代理光是在年前那几个月的拿货量，平均下来就已经达到了二十万一个的量了。
这就意味着只靠这些代理，苏启航年前那四个月，就往外出了五百多万的货品。
当然这五百多万的货品的利润肯定是没以前那么高的，但因为有制衣厂那边些许的让利，使得苏启航在这一块的利润还是达到了30个点的毛利润。
换句话说，只这四个月往外出的代理货品，苏启航的毛利润就有一百七十多万了。
这种生意是真好做。
苏启航尝到了甜头，就还想继续下去。
代理继续招，但也不能一直这么被动的等着对方找上门来。
苏启航就又想了一个办法，那就是从自己这些帮工们中去发展代理。
当然能给他做帮工的，大多数的家庭条件都是不好的。他们要是很有钱，也不会来给苏启航做事了。
但是没钱也没关系，有人有能力就行。
最后这场会议开完后，苏启航让县城这边店里，每家店只留了两个负责看店的帮工，以及之前一直给他们做饭的那两口子之外，其余的人他都带去了省城。
把人带去省城之后，苏启航给大家又开了一个会议。
针对那些还没有找到他这里来做代理的省城下面的其他县城市区，苏启航打算自己这边派人过去找合适的位置去开店。
可以发展的不要那么快，所以那找来后经过苏启航考察，也觉得适合做生意的门店得尽量是自家的，也就是苏启航花钱买下来。
只有货品从苏启航这边出，店铺里边其他的事情却全都让这个帮工去负责。但是苏启航到了年底，他会直接分这边三成的红利给到这个帮工。
这么做有一个最大的好处，那就是自家轻省了许多。苏启航这边只管拿货和发货，哪怕招不来其他的代理了，下面的销量也有别人去帮他跑了。
然后会议一开完，果然就有一些帮工们动心了。
苏启航生意做的好不好，没人比他们更清楚了。尤其是最早的那一批帮工，更是亲眼看着苏启航从县城那一家店铺，最后发展到如今这个规模的。
没人不想钱多的。
以前受困于没本钱就算了，但是现在，本钱的事，苏启航这边给他们兜底了。他们只需要辛苦一些，去各个县城跑合适的铺面，跑到了苏启航这边出钱开店，让他们来管理。
于是很快，苏启航这边就有两个帮工说他们想做这个了。这两个人就是最开始，苏启航带着的第一批拿着样品去外面跑业务的那两个。
一个叫苏正有，一个叫苏志华。
他们有这种跑业务的经验，并且这两位行动力也极强。几乎是跟苏启航说了不到半个月，他们就找到了合适的点。
苏启航过去看了地方后，也觉得可以。然后就是买房，买好房就赶紧去找之前在省城帮忙修房子的建筑队，用承包的方式把房屋修建承包了出去。那边立刻加班加点的在那里忙活了起来，以最快的效率就把门面房给修建了起来。
这边的门面房并没有修建很高，小两层楼。底下是大敞开着的门面，上面就是一层拿来住人的平房。
等到门面修建好了，店里面的架子货柜什么的装上，苏启航这边就开始发货。
货一到，立即开业。
苏正有跟苏志华生意做的具体如何，其他帮工们没法去问。可是往那两个地方具体发了多少货品，大家却还是能知道一二的。
那有心的人先把这边发过去的那些货品数量大致算一下，最后再按照苏启航这边给到代理商的出货价，以及服装市场那边铺面的各种款式的出售价，就能大致算出来那两人的毛利润了。
然后这么一算，对于一些帮工来讲，那就是疯狂动心了。
有这么两个活生生的例子在，陆陆续续的就多了好多过来找苏启航说，他们也想去外面跑点开店了。
这对苏启航来讲是好事。
但好事不能办太急，总不能来多少人苏启航这边就一次性同意多少人。首先不能影响的就是他这现有的生意，其次找寻的县城也不能是重合的。
毕竟苏启航这么做，是为了更快的发展出新的客源，把生意壮大。而不是为了短暂的利益，就自己人跟自己人去抢生意。
所以那些找来的人就得按批次来。
这样的安排最后导致的结果就是，到阳历六月底，苏启航这边也才只让底下的帮工们发展出了五家店。
其中两家已经开业了，另外的三家现在还在修建中。
苏启航呢，这会又跑回县城来了。因为苏嘉宝放暑假了，他们就可以准备搬家了！
至于县城这边的生意，因为年初跟杨国斌没谈下来，苏启航索性就歇了往外转的念头了。后边也不是没有人来要这边的代理，苏启航都没同意给。这三家店苏启航已经决定自家继续做下去，但是却不再做往外出货的生意了。
主要是这边的出货生意已经没那么多了，以前找苏启航拿货的临县好几家都成了他下面的代理商了，就是县城这边的，拿货量最多的那两家最后也跑到了别的县城去做他的代理了！
剩下的一些小鱼小虾的，苏启航干脆就舍弃掉了，把这三家店全都换成了
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