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女巫文学www.nw8.cc提供的《七零美人，改嫁军官小叔》 105-110(第2/15页)
将民间智慧科学化、规范化的好例子。”
沈清源点头：“这正是我看重的。你有没有想过，如果这款冲剂真的研制成功，如何让它走出实验室，真正惠及更多边疆军民，乃至推广到更广的市场？”
林晚星心中一动，这正是她最近在思考的问题。“沈科长，你的意思是……”
“省里第三制药厂，正在寻找新的、有特色的产品方向。他们厂长跟我父亲有些交情，我对他们厂的技术和产能也有些了解。”沈清源推了推眼镜，目光务实。
“如果冲剂项目成功，或许可以尝试与药厂合作，进行中试和生产。当然，这涉及到原料供应、质量标准、利益分配等一系列问题。尤其是原料，必须保证稳定、优质、道地。”
林晚星立刻抓住了核心：“原料供应是关键，不能靠零星采集，必须建立稳定的生产基地。我在勐拉的药材基地，可以作为一个示范点和种子资源库。但规模远远不够。如果能以公司的形式，与边疆适合种植药材的公社、生产队甚至农户合作，由公司提供技术指导、统一收购标准、保证收购价格，农户负责种植管理，形成公司+基地+农户的模式，或许能解决源头问题，也能带动边疆群众增收。”
她思路清晰，显然深思熟虑过。“公司”这个词，在1981年初春的语境里，还带着些许探索和冒险的色彩，但她提出来，却显得自然而富有建设性。
沈清源眼中闪过一丝惊艳。他没想到林晚星不仅医术上有悟性，在商业和资源整合上也有如此敏锐的头脑和开阔的格局。这已经不单单是一个医生或学者的思维了。
“这个模式很有前瞻性。”沈清源赞道，“将产业发展与边疆扶贫、保障原料质量结合起来。不过，具体操作起来，难度不小。药厂那边，我去初步接触和沟通。你们这边的研发和基地示范要加快。另外，销售渠道也是问题，新药要打开市场需要时间。”
就在这时，招待所的王阿姨找了过来，说是有林晚星的挂号信。信是赵晓兰从北京寄来的。
林晚星向沈清源道了声歉，拆开信。赵晓兰的字迹依旧飞扬，赵晓兰生了个女儿，比怀远大两个月，信里除了日常问候和晒娃，还提到了一个重要信息：
“……晚星姐，知远他们医院最近在搞改革试点，鼓励科室搞增收，他们科主任正发愁呢。上次你寄来的那些药材样品和冲剂思路，知远拿给他们主任看了，主任很感兴趣！说如果真有成熟的产品，他们医院可以尝试作为院内制剂使用，甚至可以通过卫生系统的渠道，向其他兄弟医院推荐！这可是条路子！你那边抓紧呀！”
这真是瞌睡送来了枕头！林晚星按捺住激动，将信递给沈清源看。
沈清源看完，脸上也露出笑容：“好！北京医院的渠道，这是极高的起点和背书！看来，你这边疆特色医药公司的蓝图，可以画得更具体了。研发、生产、原料、销售，四大环节，竟然在这么短时间里，都有了眉目。”他看着林晚星，由衷道，“晚星同志，你总是能给人惊喜。”
林晚星被他说得有些不好意思：“是大家帮忙，也是时代给了机会。我只是不想浪费手里的资源和看到的需求。”
两人又详细商议了下一步的计划：林晚星继续全力配合胡教授的研发，沈清源择机与第三制药厂初步接洽，同时，林晚星写信与顾建锋、周建兴沟通，进一步稳固和扩大勐拉基地，并开始调研周边地区规模化种植的可行性。
回到招待所，怀远刚刚睡醒，正被王阿姨抱着喂米糊。看到妈妈，张开小手咿呀叫着。林晚星接过儿子，亲了亲他奶香的小脸，疲惫一扫而空。
夜深人静，怀远睡熟后，林晚星就着台灯，铺开信纸给顾建锋写信。她细细讲述了进修班的进展、与胡教授的合作、沈清源的牵线、赵晓兰带来的好消息，以及她初步构想的“公司+基地+农户”模式。笔尖在纸上沙沙作响，思念与抱负交织。
“……建锋，我知道这条路很长，也很难，但想到能真正为边疆做点实实在在、可持续的事情，能让像岩甩大哥、秦晓兰他们这样的乡亲多一份收入，能让更多战士和老乡用上方便有效的药，我就觉得浑身是劲。怀远很乖，王阿姨照顾得精心，就是夜里偶尔会哭，大概是想爸爸了。你呢？一切都好吗？基地怎么样了？不要太累，记得按时吃饭。”
信寄出去没多久，顾建锋的回信就到了，一如既往的简洁，力透纸背：
“晚星：信悉。甚慰。基地一切安好，周医生坐镇，秦晓兰勤勉，新苗长势喜人。已按你信中所提，开始留意周边适宜地块及可靠农户。你之构想，利国利民，我全力支持。遇事勿怕，有我。怀远啼哭，可录磁带寄来。另，儿近日清晰唤爸爸，虽只一次，然音犹在耳，盼你与儿早日归。建锋。”
寥寥数语，却让林晚星红了眼眶。她仿佛能看到他伏案写信时紧绷的下颌线，能感受到他写下“盼你与儿早日归”时深藏的思念。
他说怀远会叫“爸爸”了，她搂紧怀远，轻声教他：“怀远，叫妈妈……妈妈……”
怀远睁着乌溜溜的大眼睛，吐了个泡泡，咯咯笑了。
她将顾建锋的信仔细收好，连同之前赵晓兰、沈清源的来信，都放在一个铁皮盒子里。这些信，连接着她与她的根、她的盟友、她的未来。
胡教授那边的研发进展顺利，初步确定了以滇重楼、金银花、野薄荷、羌活等几种边疆易得药材为主的冲剂配方，定名为“边疆感冒冲剂”，突出其针对边疆寒湿气候引发感冒的症状特点。
林晚星提供的民间用法和临床反馈，为剂量调整和辅药搭配提供了关键依据。
沈清源与第三制药厂的初次接触也有了回音。药厂方面对合作开发“边疆特色药品”很感兴趣，尤其是听说有医学院的研发背景和潜在的北京医院渠道。
厂里派了一位姓付的副厂长和技术科的罗科长，约林晚星和沈清源面谈。
面谈安排在制药厂的会议室。
付副厂长四十多岁，微胖，笑容满面，说话圆滑，滴水不漏。罗科长则瘦削严肃，话不多，但问的都是技术关键点。
沈清源以“牵线人”和“朋友”身份陪同，主导谈话的自然是林晚星。
她做了充分准备，不仅带来了胡教授教研组出具的初步研发报告和样品，还带来了勐拉基地的详细资料、周边地区土壤气候分析数据，以及初步拟定的“公司+基地+农户”合作框架草案。
“……所以，我们的优势在于，第一，产品有特色，针对明确的细分市场和需求；第二，研发有学院支持，确保科学性和有效性；第三，原料供应我们有源头基地和可持续的合作种植模式，能保证质量和稳定；第四，销售端，已有北京医院的初步意向。”
林晚星逻辑清晰，陈述从容，完全不像一个刚从边疆出来的年轻女医生。
付副厂长听得频频点头，眼中精光闪烁：“林医生年轻有为，思路清晰啊！这个模式很有创新性！我们厂完全有兴趣合作！不过……”
他话锋一转，搓了搓手。
“具体合作方式、利益分配，还有这前期投入……比如建立基地、指导农户、质量监控，成本可不低啊。厂里现在资金也紧张，你看这风险……”
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