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女巫文学www.nw8.cc提供的《不要随便摸人鱼的尾巴》 46-50(第15/17页)
比如一只毛乎乎的白熊……啊不对不对，不能再想白熊了。
比如一只晃着大尾巴的河狸站在门口，不比人类更有吸引力？
结果阿蓝告诉他，为了保障市场秩序，这种大型展会有个默认的规矩：身为商家的海族不得任意变回原形，也不可使用化为原形的海族雇员。
对于顾客倒是没限制。
如果愿意，顾客们可以从头到尾都不变成人形——只要不是体积过大挡着路就行。
冉溪稍微一想，就明白了：
和人相比，许多海族真是天生萌物。
就比如阿蓝他们的原形。
如果哪家店门口，站一排这种摇摇晃晃的小蓝企鹅，扑腾着他们的小翅膀，然后齐声唤着“进来看看我们的小鱼干呀”，试问有几个人能忍得住？
反正冉溪自问是忍不住的。
如此一来，这场“展览会”里，大家最在意的就不是展厅里的商品，而是到底哪家的海族更可爱了。
相比起来，人类模特间的差异就小得多，对顾客的吸引力也小得多。
听完阿蓝的解释，小河狸叹口气：“原来是这样。”
“我刚刚都在想，自己不像蓝姐这么擅长卖东西，不如干脆变回原形站在门口给大家送纪念品，说不定能拉来更多的客人呢？”
“原来不行啊。”
冉溪失笑道：“别琢磨别的了，咱们好好等着吧，一定会很有很多客人的！”
小河狸握握拳头：“嗯！”
*
尽管冉溪说得很自信，但一开始的几个小时，和对面、旁边的展厅相比，海角镇展厅的客流量要小许多。
在郊区集市卖海苹果的时候，冉溪提前在网上做足了宣传，陆晨瑶他们也非常给力地一直在推荐，所以海苹果还没开始卖，就已经吸引到足够的注意力。
另外，在那个略显贫乏的集市里，“海苹果”本身算是最特别、最引人注意的水果，没有其他可以抗衡的竞品。
但这个展览会不一样。
这个展览会的目标人群，大部分是“线下客户”。
他们不太受网络影响，更不会因为热搜而特别关注一款水果。
所以冉溪他们一开始并没有什么优势。
更重要的是，在这个展览会上，别出心裁的商品可谓琳琅满目。
比如插一根吸管就能吸溜着吃的冰糖橙子；比如带着浓浓巧克力味儿的牛奶果子；比如刷了特制酱汁的小鱼干……
除了吃的，能玩儿能用的东西也不少。
用传统工艺编出来的小扫把、用全天然染料染出来的美丽布料、用贝壳烧制出来的精美瓷器……
相比之下，如果没有人特别介绍，鲜少有人会注意到这间窝在角落处、又没有什么华丽展板的“海角镇展厅”。
即使注意到了，第一反应也是：“这是代理的海底城海苹果吧？要吃海苹果，我为什么不去买海底城直送的，要从代理手上买？”
不过，让一人一狸一企鹅都感到安慰的是，但凡走进展厅的客人，有九成都会被漂亮的海苹果林模型给迷住，有八成都会当场买下海苹果。
然后，在阿蓝的销售技巧下，大概有五成的客人会买一些手工艺品。
到中午的时候，冉溪粗略算了下账，发现和在郊区集市相比，销售额并没有高出多少。
换句话说，他们之前以为的，换了这么个好地方一定能迎来的“暴涨”，并没有发生。
冉溪倒是没泄气，笑着说没事，咱们的海苹果主打的就是一个口碑，大家吃完之后都觉得好，自然会回购，也会口口相传。
小河狸倒是愁得眉毛都倒起来了：“如果按照这个速度……今天拉过来的这一车，恐怕卖不掉啊。”
之前在集市卖海苹果，一次只卖三大筐。
但今天，想着客流那么多，就拉过来了整整一车。
小河狸挠挠脑袋，站起身道：“这样吧，我去搞个喇叭，就站在那个通道的入口处大声吼，能拉几个客人算几个客人。”
这倒是个可以尝试的方法。
冉溪速速画了个宣传纸板，阿蓝想了个一句话口号，小河狸——
小河狸用一张大荷叶包了几条炸小鱼，揣在了围裙兜里。
这个炸小鱼是冉溪一大早炸出来的，又酥又脆，小河狸一早上已经吃了不知道多少条了。
按他的说法，吃了零食才更有力气，吼得更大声。
看着小河狸为了多吃一口炸小鱼而煞有介事的模样，冉溪和阿蓝都笑了出来。
*
下午，小河狸当真拎着喇叭去了。
约莫过了二十分钟，小河狸带着五六个混血海族回来了。
冉溪还挺惊喜：哟，阿狸这很有成效啊，真的忽悠来了这么多客人？
不料，这群“客人”都腆着脸道：“冉老师，如果我们买了海苹果，炸小鱼能分我们一条不？”
冉溪：……？
虽然不明所以，但冉溪还是立刻笑着道：“没问题。买一个海苹果，送一条炸小鱼，送完为止。”
海族们欢呼一声，每人都选了三四个海苹果，又从冉溪带来的大盒子里捡了炸小鱼，啃着小鱼快乐地离开了。
冉溪这才转头看着小河狸：“怎么回事？怎么感觉客人们对炸小鱼的兴趣大过了海苹果？”
小河狸红着脸，说他吼了几句之后有点累，就摸了一条小鱼出来咔嚓咔嚓地啃。
结果吧，这个油炸小鱼的香味能散出去很远，海族们的嗅觉又很灵敏，于是立刻就有人围上来，问这个炸小鱼在哪里有卖。
还好小河狸牢牢记住阿蓝叮嘱的“无论什么话题，最后一定要引着客人来店里买东西”，便说这个是卖海苹果的赠品，买了就有。
于是乎，就有了刚刚这么一幕。
冉溪单手托着下巴，心说这倒真是未曾设想过的路径。
之前不是没考虑过“试吃”这种宣传方式。
但无奈，海苹果不是真的苹果，根本没办法切成小块小块的，整个试吃又成本太高。
没想到小河狸吃零食这个举动，倒是误打误撞实现了新途径？
他和阿蓝一商量，立马决定了新的宣传方式：
在门口搭个台子，用清爽干净的手工篮子装着海苹果，旁边的碟子上放着美味的炸小鱼。
至于宣传标语，就是简单粗暴的：
【炸小鱼欢迎试吃！】
【买海苹果送炸小鱼，买一送一】
【新鲜顶级海苹果，手工美味炸小鱼，不可错过！】
而小河狸，依然在外面拿着喇叭游走，时不时摸一只炸小鱼出来啃掉就行。
和低调内敛、散发不出多少香味的海苹果相比，这香气
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