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女巫文学www.nw8.cc提供的《玩命花钱后我爆红了》 65. 第 65 章(第4/5页)
层：“必须的。”
程悠悠最在乎的就是这一点，通过之前的眼影使用感，再加上今天是第考察了腮红的制作过程，再结合CEO的一番诉衷肠，程悠悠算是明白了，这个舒兰品牌是真的用心在做产品。
程悠悠用过眼影，也试用了腮红，她对舒兰的产品质量还是有信心的。
就这几点，程悠悠就已经想好了，她可以一直用舒兰的产品。
这个代言人，她愿意当。
当然当代言人最大的好处就是，她能先普通消费者提前拿到产品呀。
呦呵，光是想想就高兴。
程悠悠还有个重要的事一定要和CEO说清楚。
程悠悠：“要不，我不要代言费了。”
CEO：“这可不行。”
高层：“对啊，给我们做代言，我们怎么能不给钱呢，传出去我们成什么了，吃白饭吗？”
另一个高层：“再说你为了我们舒兰做了这么多，我们不给你酬劳真的过意不去的。”
刘萌也把程悠悠拉近，说了关键信息。
刘萌：“我们不能不要钱，你是一个明星，换言之你也是一个商品，如果你和舒兰的合作不要钱，那你之前的代言合作方要怎么想，之后的代言合作方，我们商务又要怎么谈？”
程悠悠想了想：“也是。”
但是她刚才听到了CEO的诉衷肠，她越想越能理解CEO。
这种穷比潦倒还要撑场面的事，她上辈子又不是没经历过。
光是想想，程悠悠还觉得上辈子的自己有够惨呢，推己及人，程悠悠现在觉得这个CEO也挺惨。
人家都这么穷了，还得给程悠悠分代言费。
而且惨上加惨的是，程悠悠自己知道，自己按着剧情走向，压根活不过一年了。
可她收下舒兰的三年七百万代言费后，一旦她嗝屁了，代言时间还没到，钱却打出去了，这不是让原本就不富裕的家庭更加雪上加霜了吗？
刘萌又说不要钱不行。
好在，程悠悠脑子转得足够快。
程悠悠：“要不，我们按分成定代言费吧？”
CEO：“啊？”
CEO没想过这个问题。
他这也是第一次创立公司，也是第一次找代言人。
为了这次代言，CEO问了好多人，了解了不少和代言人合作的方式。
他就没听说代言费要按分成确定的。
CEO没想到，不代表他们舒兰的高层团队应变能力差。
既然程悠悠开了这个口，他们想办法也得促成这次的合作。
商务负责人凑近CEO：“我们这就出方案，可以吗？”
程悠悠听到了：“没问题，我等着。”
程悠悠又跟了一句：“就，我还有个要求，可以提吗？”
CEO紧张了，商务负责人也认真对待，他们猜测程悠悠肯定提的是商务代言费的问题。
CEO：“您随便提。”
程悠悠：“你们讨论的时候，我能不能……”
商务负责人等得着急，他甚至直接插了句话：“能不能一起讨论？”
程悠悠摆手：“不是不是，我能不能参观下咱们公司的产品。”
她还着重强调了下：“我是说，所有的产品？”
CEO：……
商务负责人：……
他俩都以为程悠悠的需求是针对自己，万万没想到，产品研发部的负责人感觉到自己被cue。
CEO：“没问题，没问题，完全没问题。”
研发部负责人：“放着我来。”
对于代言人费用分成的问题，程悠悠没有任何的意见，她现在已经急不可耐地去感受舒兰家的所有新品了。
就在刚才，她制作腮红的时候，又得知了舒兰品牌还研发了古法香膏、传统眉黛呢。
她想去看看，她要去看看，她得去看看。
程悠悠才没有心思管代言费的问题，只要舒兰方给出的费用符合市场规律，并且舒兰方面又不亏就好了。
刘萌见程悠悠这么大气，也不会过多的干涉。
她只要看舒兰方给出的价格令人满意就好。
至于何种合作方式，程悠悠都不在意，她自然也不在意。
程悠悠马上开始参观新品啦。
她一边参观一边试，每个新品她都试妆，结果越试妆她就越心动。
舒兰家的新品香膏香味持久，幽幽的香气若有若无。
柔滑的膏体，在肌肤上一抹即化。
香膏的味道，都是取自华国古书上的香料调配的记载，这款香膏一共四种味道，它们和其他的品牌香水不同，这款香膏的香气更加柔和，更具东方韵味。
同时香膏又添加了甘油等成分，挥发香气的同时，还能滋润肌肤。
程悠悠：想买。
舒兰的眉黛，只需要轻轻一抹既能上色，同时由于眉黛的偏膏体的之地，用眉黛化完的眉毛不易脱妆。
程悠悠：真好。
在参观香膏和眉黛之前，程悠悠对舒兰品牌的产品是：喜欢。
参观完，程悠悠的态度变成了：超级喜欢。
程悠悠已经迫不及待地当舒兰的代言人了，只要当了代言人，程悠悠就可以用遍舒兰未上市的新品了。
好耶。
程悠悠正开心到情绪顶端的时候，舒兰方的高层也商定好了价格。
最终，舒兰方给出程悠悠一个合理的分成方案：公司按季度给程悠悠返代言费，代言费的费用等于公司季度营业净收入的百分之二十。
程悠悠参观彩妆的时候，刘萌也没闲着，她迅速利用各种渠道关系，了解到了国产彩妆营销的分成模式以及营销占比。
据她了解到的信息，几大国产彩妆品牌的营销及推广费用，一般占净收入比重的40%到60%。
当然，营销费用不仅包括了代言人的代言费，同时也包含了广告后续营销以及软广的推广。
所以刘萌心里清楚，舒兰方给出20%净收入的代言费，已经很有诚意了。
但问题……
刘萌：“你们舒兰公司现在的净收入，又能保证多少呢？”
一个优秀的经纪人，要时刻为自己的艺人争取最大的权益。
刘萌深知，舒兰方有诚意不假，可是舒兰作为一个产品刚刚面市不就的企业，净收入未必有多少。
即便20%的分成不少，可在基数低的情况下，程悠悠再分也分不到多少钱。
舒兰方一心想促成这次合作，既然刘萌提出了问题，舒兰方一定会想办法解决。
舒兰的财务部
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