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女巫文学www.nw8.cc提供的《八零年代胡同甜爽夫妻》 80-90(第11/34页)
整个行业，专业又职业的选手非夏菠萝莫属。
武林人也机灵，嘴甜，有服务意识。
初迎这些天再让大家背车型参数、特点跟预计顾客会问到的问题写成的话术，话术都是白隽清写的。
大概是开业之前就做广告预热，初迎没想到开业第一天就迎来顾客。
“你们这儿有车卖？”顾客问。
看到宽敞气派的展厅，顾客眼睛放光，这里有车！别处没有车！都是告诉车型价格就让等排队。
九十年代的大款特别好辨认，男的都是西装革履，手拿大哥大，而且能到汽贸公司来的，买车的目的性都非常强，不是随意来逛。
初迎说日丰汽车公司的各车型都有，问他有没有相中的车型。
顾客对车不太了解，说就想买辆有面子的车。
“这几天就要买吗，还是先了解一下。”初迎问他购买意向。
顾客财大气粗地说：“你有车的话我今天就能买。”
“先生，你要喝点什么吗，有白开水、茶水、咖啡跟果珍。”夏菠萝问。
顾客很意外，还有这些可以喝，他刚从一家汽贸公司出来，不仅没有展车，销售员态度还不咋地，好像求着他们买车一样。
这家店的销售员很温柔地叫他先生，这个称呼好高级，还问他喝什么。
简单的服务让他觉得很受重视。
让他更意外的是，面前这个女销售员特别懂车，还给他讲解，虽然他听得一知半解，但人家在给他讲！
很专业很有耐心，他就想在这儿买，都巴不得马上掏钱了。
“你可以上车试坐。”初迎说。
顾客：竟然可以上车，别处连车都看不着，这里可以坐上去，简直受宠若惊。
真是很新奇又尊贵的体验。
“我外地的来京城不方便，我又不想在这儿等，现在能把车开走吗？”顾客问。
初迎温和地耐心解释：“这是展车，你把展车开走我这儿再来顾客就看不到车也很不方便。这进口车咱国内也有，不是你定了之后才从国外运过来，日丰汽车在京城就有大型仓库。”
她说得相对保守：“最多等三五天，到货我就通知你，你可以马上来提车，这已经是很快的速度了。”
可是顾客一是不想等，最主要的是他实在不能确定这么快就能拿到车，他在别的汽贸公司打听到的是得排队，他很担心商家做不到，于是豪气地说：“给你加一万块钱，我现在就想把车开走。”
这是什么优质顾客啊，先富起来的这一批人就是头脑灵活，简直是开加价购车的先河。
初迎不会跟钱过不去，主动送上门的钱肯定会收，不过还是表示很为难不愿意不方便，踌躇思索了好一会儿，说：“行吧，那咱们就交个朋友，你要是带朋友来买车，带一个朋友来我返你三千，带三个朋友来一万全返给你。”
她想这些富一代身边一定有目标顾客。
顾客喜上眉梢，给介绍三个顾客就能把这多花的一万返回来，又能把车先开走，又能把钱返回来，他这是捡了大便宜。
“没问题，我肯定介绍人来买车。”顾客豪爽地说。
他们去银行办了转账，又办妥一切手续，顾客毫不掩饰兴奋，问：“到车管所肯定能上牌照吧。”
初迎回答肯定能上，为了拓展新客户并教店员怎么上牌，她带顾客去车管所上牌。
她介绍了一下流程，说要先去国税局缴税，再去上牌照。
“你真跟我去啊？”顾客有些惊讶地问。
这是什么服务，老板要亲自跟他一块去上牌，还告诉他各种上牌流程，让他省了很多事儿。
“对，你是我们的第一个顾客，我陪你去。”初迎说。
顺便教夏菠萝跟武林走这些流程。
上完牌，顾客欢天喜地地要把车开走，初迎教他各种按钮如何使用。
“你懂得可真多。”顾客对初迎刮目相看，想她这样懂车的女同志他还是第一次见，离开之前他说：“你们这儿提车快，服务好，我非常满意，我一定会介绍朋友来，我那些朋友要是知道我这么顺利就买了车，一定也会到你这来买。”
以前不管买什么，都没享受过这种优质待遇，这钱花得特别畅快。
他已经在心中盘算哪些朋友持币待购。
给车上牌耽搁了三个小时的时间，回到汽贸店，初迎马上给销售部打电话，让他们再运两台车过来。
售价二十七万的车，留给经销商的利润是两万八，这已经算是很高的利润了。
在后世的4S店，在车好卖的时候，算上装潢、金融、保险等业务再加上各项激励还有完成厂商任务到年底给的返点，同价格的车能有两万多的利润就不错了。
现在没有各项激励跟返点政策，很简单的就是卖一辆车有两万八的利润。
这两万八可比后世的两万多之前多了。
这第一单挣得有点容易。
现在初迎开始闷声发大财，以前她取得一点点进步都要跟家人说，但现在她有足够的实力，反而没必要说。
她不向任何人炫耀，也不跟家人说，等吃完晚饭只把卖出一辆车的情况告诉方戬。
“恭喜你第一天就能开张。”方戬说。
“毛利两万八呢，顾客还加了一万块提走了车，他要是带顾客来我就把钱返给他，反正都是我挣钱。这些有钱人的钱有点好挣。”初迎说。
方戬为她高兴，不过他默默算了算，又要场地又要展厅还要展车，这资金投入一般人都没有，再说一般人也没头脑这样卖车，这钱挣得也不算太容易。
对初迎来说水到渠成，一般人根本就挣不到。
他鼓励她说：“万事开头难，有了这第一单以后就会很顺利。”
——
傅泽在海口成功逃顶，带着一大笔钱凯旋而归，之后一直忙京城业务，再看报纸就陆续看到各种致命性的打击政策。
他知道海南房地产马上凉凉，很庆幸自己脱身及时。
这个年代有点文化的都看报纸，都能从报纸上看政策变化，敏锐嗅出商机。
来修车厂的时候他拿了满满一后备箱烧鸡，连后排座椅上放的都是。
他说：“给你们维修工加餐。”
初迎招呼夏菠萝喊人来搬烧鸡，让她叫学徒给别的修车厂都分点，说：“怎么突然想给我们维修工加餐了？你也不怕车弄脏了。”
初迎想成长期的大老板还挺接地气。
“我要看看你卖车的展厅，想不到你这么快就卖车。”傅泽说。
初迎跟他在展厅转了一圈，即便见过各种场面，傅泽还是觉得很惊艳，说：“你这汽贸店跟别家真不一样，你有思路有想法，一定能做到行业领先。”
“就目前来看还不错，已经卖出三辆车了。”初迎自己非常满意。
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