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女巫文学www.nw8.cc提供的《七零年代女货车司机》 141-150(第9/20页)
合土豪车队。
安华不在意地把自己的顾虑说出来。
伍队长没想到安华的思虑已经到了运费款这一步。只是，他很好奇。安华一个年轻人，怎么没想过成为山海码头指定运输公司的名头到底有多好用。有了这个名头，安华一个女同志带领的车队，名声将会在三花省传开。而且，跟他们码头合作后，能够接到的任务量会成倍地增加。
“好处再多，我暂时也无福消受。”安华听完伍队长的话后，淡淡地说道。
不过，她这次来考察山海市的运输市场，可不仅仅把目光放到码头。码头会有散单需要车队接。而且，山海市除了码头外，还有几个大型的加工厂。在这儿设个车队分点也有很大的好处。
按照经济发展的趋势，很快内贸运输利润会在九十年代，完全被外贸运输利润碾压。既然这样的话，提早布局，能够在起跑线上比其他车队快几步。
双方把话都说清楚后，接下来的谈话就异常顺利了。
伍队长答应给安华介绍几个本地大型加工厂的负责人。不过，安华能够争取到多少运输单量，那就是她的本事了。
公事谈完后，崔景平见安华跟伍队长都开始聊起行业的新闻时，他终于问道：“伍经理，刚我们来的时候，看到的那几个外国人，是做什么的？”
安华瞪了崔景平一眼：“别问那么多。”
伍队长却笑眯眯地摆摆手：“安华，不用那么避嫌。这事儿不是什么秘密。那几个外国人是船公司的代表。”
果然跟猜测的一样。安华端起杯茶，慢慢喝了一口。等待着伍队长继续说话。
原来这几个外国人是M国一家船公司派到华国的代表。他们这次找到山海码头，是要跟码头签订船舶靠泊协议。只是双方在协议条款上有分歧。分歧主要在于收费标准问题。
涉及到钱的问题，历来是谈判的重要关卡。不过，看今天这个阵仗，估计这几个外宾是来打前哨的，试探山海码头的底线。后面的日子，应该还有重头戏。
“那你这边要尽快找团队跟他们洽谈了。”安华慢慢地说道。
这种商务谈判，是不能退缩的。最好主动出击，争取主动权。这家船公司既然能通过羊城那边的关系，来到山海市。那么，就是看好山海市码头的发展。这种情况下，伍队长这边肯定不能退让。
伍队长显然明白这个道理。他笑笑说道：“反正这事儿说到底我们不慌了手脚就不怕。收费标准这一块，有津港、海城港、羊城港、深城港这些做参考，总不能偏离太多。”
安华见伍队长有了应对的想法，也就没再多说。反正，这船公司的代表，目前不在她接触到的业务范围内。最快，也要再过几年，等集装箱运输开始大范围普及后，他们跟船公司打交道的地方才会多起来。
这时候，安华是这样想的。不过，没过几天，她就会知道自己的预估出了点差错。
当然，现在她跟伍队长聊得十分愉快。同时也知道了南花市其他私人车队的动向。这些人大部分都跟安华一样，过来踩个点。有资金的，都准备在这里开个分点。揽点运输业务跑跑。没有资金的，则是过来见见世面，就准备回去了。
确认好这些人的状态后，安华跟伍队长约好晚上跟着孙海一起，大家吃个便饭。接着就先离开了山海市码头。
外头，太阳已经开始西斜。安华没有在码头附近停留。直接带着崔景平，就朝公共海滩那边走去。她跟纪明城约好，在公共海滩那边的餐厅见面。
作者有话说：
更新啦！
第145章
确定分点
公共海滩这边十分热闹, 安华还没走近，就能听到热热闹闹的声音。夕阳还在发着暖光。而公共海滩那边的几家餐厅, 已经亮起了各式彩灯。这时候的彩灯颜色比较死板, 不过这么多不同颜色灯光亮起，对这个年代的人来说，算得上难得一见的西洋景。
安华就在崔景平时不时的感叹声中, 走进了其中一家餐厅。
餐厅里面，有着各种各样的人。当然，绝大部分都是国人。剩下的则是部分金发碧眼、棕发棕眼的外国人。这些外国人，有的是来山海市谈生意的。有的则是在山海码头靠岸船只的船员。
因为是事先订好的包厢，安华带着崔景平直接朝餐厅的包厢走去。只是，一打开包厢，第一个映入眼帘的又是一个个金色卷发的后脑勺。
还是听到开门动静的纪家父子三人率先开口：“安华/妈妈……”
因着纪家父子三人的称呼, 那几个金色卷发的后脑勺纷纷转头。
安华定睛一看。好吧！可真是有缘分, 这已经是他们今天第三次遇到这伙人了。
安华边朝家人走去, 边用眼神问纪明城眼前这些人是干什么的。
然后, 她就听到纪明城用叽里咕噜的外语，正在跟这些外国人交谈。双方交流的语言并不是英语, 而是西语。安华的西语水平还停留在“Hola”阶段。完全听不懂他们在说什么。
无奈地翻了个白眼，她让崔景平找个位子坐下。然后小声跟自己两个孩子打听他们是怎么跟这伙金发撞上的。
不过, 三岁小朋友的表达能力有限。安华只能提取关键字, 大概知道这几个人应该是迷路后, 被纪明城偶遇给领回来的。安华在看到这些人身边的那个国人翻译没在后，就猜测过这个原因。
那头，纪明城在跟这几个外国人交流了一下。然后才转换语言说道：“安华, 这几位是在客人是在海滩的时候, 跟翻译走丢了。然后我就把人给带回来了。他们的英语不怎么好, 母语是西语。”
安华听完后，笑着用英语跟对面的人打了招呼。反正，英语再不好的外国人，也能听懂那么几句英语。
安华本以为只是客套几句话的功夫，没想到对方居然掏出名片要跟安华交换。
这下，安华有点明白了这些人的意思。她不动神色地掏出自己带过来的名片，跟对方交换。然后低头看看刚到手的名片，果然是一串英西两国语言的名片。上头大概写了这些人的职务。无一不是M国船公司的代表。
是的，看了这些人的名片后，安华发现他们居然分属于三家船公司。这三家船公司都是后世有名的大型船公司。跟之前安华以为的一家代表，有了十分大的出入。
接着，从这几个人磕磕碰碰的英语中，安华了解了这些人跟她换名片的原因。瞪了纪明城一眼，安华跟这几个人说了几句航运上的闲话就不再说话了。
因为，这时候包厢的门口响起了敲门声。
门外不是别人，正是这货外国人的那位国人翻译。纪明城帮着这些人在海滩的广播那边找人。现在人找到了，就直接上门来领人了。
等这些都走了后，安华终于有机会问纪明城：“怎么还告诉这些人我是开货车车队的？”
纪明城笑道：“这些人一接触，我就知道是船公司的人了。本来只是想帮帮人，没想到他们知道我会西语后，就逮着我说个不停。然后，我就听到了他们准备在这里找运输代理。想了想，最后就把你的
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