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女巫文学www.nw8.cc提供的《妖怪小饭店[美食]》 70-75(第7/26页)
这条路路况的确一般，路没修完，还坑坑洼洼的，但车子轧过去的时候，底盘没有松散的感觉，颠簸传到座椅上已经被过滤了大半，方向盘也不怎么抖，稳稳当当的。
水笛坐在副驾上，身体随车身轻轻晃了晃，幅度比她预想的小得多。和家里那辆过个坑全车咯吱响的二手面包车相比，这车的底盘算得上扎实了。
但那辆二手面包车真算鞠躬尽瘁，这两年来风里来雨里去，从来没把他们撂在半道上，如今也算功成身退了。
兜了一圈回到店里，胡苹把车停好，她脸上没什么特别的表情，但下车的时候拍了拍方向盘。
水笛便知道了，妈妈对这辆车很满意，刚好，她也觉得不错。
胡苹看向水笛和胡尾：“你们觉得怎么样？”
胡尾完全没有任何意见，止不住点头：“不错不错！”
水笛问林佳：“这款多少钱？”
林佳微怔，晨会的时候销冠才分享过经验：客户主动问价，说明购买意向已经到六成了，这时候要沉住气，先让客户坐进洽谈室，慢慢磨。一旦客户觉得价格合适，成交几率很大。
可是……这问得也太快了吧？自己好像都没怎么介绍。
林佳赶紧收住念头，说：“这款中配，裸车六万九千八，落地大概八万出头。”
胡尾在旁边咋舌：“这么贵？”
他脑子里对标的是家里上一辆车——那辆二手面包车，买的时候才花了八千五。
对这句话林佳很有经验，买东西就没有不砍价的，这时候要强调车的价值，不能急着降价，要说“一分钱一分货”，要说“长期来看更划算”，最后再甩一句“如果您诚心要，我帮您找经理申请一下”
好在刚才试驾等待的间隙，她坐在车里翻出手机恶补了这款车的资料，现在好歹能说得上来。
“您好，这款车是1.5升发动机，后轮驱动的，您刚才开了那段烂路应该能感觉到，后驱爬坡有劲，下雨天走泥巴路不容易打滑。底盘最小离地间隙是180毫米，一般的坑洼和减速带都不会刮到底。后悬挂是钢板弹簧的，拉重货也能撑住，但调校偏软，空车坐着也不会太颠。油耗的话，市区七八个油，高速能跑到六个左右，加92号油就行，养着不贵。”
她背课文似的把这些数字一股脑倒了出来，听起来非常专业，在心里暗暗给自己点了个赞。
水笛听得很认真，她在来之前已经上网查过资料，心里有数。
她们家买车主要是方便出行，从村里到江城区路程不近，最麻烦的是中间有一段烂路，不下雨还好，下了雨全是泥坑。所以底盘一定要高，通过性要好。
另外平时拉货主要是鸡蛋和村里收上来的新鲜瓜果蔬菜，减震也要好，当然这主要看悬挂，刚才林佳说的“钢板弹簧但调校偏软”，恰恰是她要的那种，既能承重又不至于硬邦邦。
水笛又问了几句，都是些实际的：保养一次多少钱？配件好不好找？空调夏天够不够凉？
她说话声音不大，语速不疾不徐，问的全是实用性的痛点，光听就知道很懂行，林佳也严阵以待，回答得还算顺利。
直到水笛提到了一个数据：“满载最小离地间隙是多少？”
林佳一瞬手心有点冒汗：“稍等，我查一下资料。”
话一出口她就知道糟糕了，哪有销售当着顾客的面查资料的？一股挫败感涌上来，她真的还有很多需要学习的地方。
她低着头翻找着参数页，找到那个数字，然后又一口气回答了几个后续问题。抬头时，她看见水笛和胡苹安静地等着她，脸上没有半点不耐烦。
胡尾倒是没在听，自顾自围着车转来转去，这儿摸摸那儿敲敲，像在看什么新鲜玩意儿。
林佳心里庆幸，还好这次遇到的顾客脾气好，要是碰上个性格急的，听见她说“我查查资料”，大概早就嘲讽起来了。
她想，就算今天开不了单，也算锻炼自己了。
孰料介绍完之后，胡苹和水笛低声商量了两句，水笛转过头来，直接问：“这辆车最低多少能拿下？”
林佳自知今天表现不好，这单生意估计做不成了，她也不想再按照晨会销冠话术，先报一个高点的价格，预留讲价空间了。
“这款中配的话，最低……”她顿了顿，直接报了底价，“能做到六万四。”
水笛心头一动，这个价格比她昨晚在网上查到的车主成交价，还低了一千块。
“行，”水笛也不磨叽，“我家有辆二手面包车，你们店有以旧换新的活动吗？”
林佳眼瞳微睁，这是……真要开单了？
她一时还有点不敢相信，但脸上的笑容已经藏不住了：“有的。不过要先请评估师傅上门看车，旧车能折多少钱，现场给价。我们店的价格和外面收车行差不多，但还有一个以旧换新补贴，任何品牌都可以，一辆车补贴两千块，直接抵扣新车款。”
水笛原本还拍了面包车视频照片，打算是先让店员看看评估价格，没想到还有额外补贴，补贴的价格直接比昨晚修车店报的价格还高，她索性直接说：“那麻烦你跟我们去店里看看，我们那辆车开不了了。”
林佳赶紧点头：“好的，我这就安排。”
带上评估师傅到了饭店门口，师傅围着那辆旧面包车看了一圈，打着火听了个响，最后在表格上写了几个字，报了个价：“车况一般，一千二。”
加上两千补贴，一共三千二，这样算下来这辆新面包车最后花了六万一的样子，比水笛预想中的低一点。
她当即做了决定：“行，就订那辆。”
她看着店门口这辆二手面包车：“这辆车你们拉走吧。”
小面终于可以退休了。
全部手续办完已经中午，胡苹直接开了新车，载着水笛和胡尾回家。
白色的车身开上马路，后视镜上还系着店里给扎的红布条，在风里飘着特别美，胡尾大咧咧地坐在后排，这里摸摸，那里看看，心里美滋滋。
胡苹脸上也带着笑，这么快就买了新车啊，以前总觉得买车是件花时间又费钱的事，今天一看，怎么这么容易呢。
水笛唇角微扬，看着窗外，只觉得从外面吹来的风也凉爽，想了这么久，今天总算买新车了。
价格也不贵，她开店一个月的利润用下来还有剩。
可放以前，六万块听起来好多，妈妈辛辛苦苦养鸡送蛋，要一年才能存下，而且还得是顺顺当当的一年。
开饭店真好，水笛现在想着，明天要做什么菜。
*
车店门口，林佳目送她们离开，车已经拐过路口看不见了，她还站在那儿。
到了这会儿她还有点恍惚，就这么开单了？晨会上销冠教的那些话术和小技巧，她一个都没用上。没放手机偷听、没虚报价格、没满嘴跑火车的“全年最低价”和“今天不订就没了”。
她只是在客户问问题的时候，老老实实回答了而已。
林佳转
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