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女巫文学www.nw8.cc提供的《凤来仪》 335、茶盐(第3/3页)
，也只能换些粗粮勉强度日。”
“既然茶叶品质如此之好，为何不运往蜀都、京畿或是邑都这些繁华之地售卖？”谢玉松不解。
“公子有所不知，一来山路崎岖难行，运茶途中损耗极大；二来这茶性子娇贵，离了雾岭的山水土壤，不出三日便会失了本味。”老农摇了摇头，语气中满是无奈，“蜀都的茶商向来只认秦州碧螺春、京畿龙井与蜀都龙井，哪里瞧得上我们这山野陋茶？”
谢玉松默然点头，目光却在茶林间逡巡不止。
他心中早已豁然开朗，方才亲尝此茶，其品质绝非凡品，若能精心经营，跻身天下名茶之列亦非难事。
这雾岭龙井绝非山野陋茶，而是一块蒙尘的璞玉，藏于深山虽让它鲜为人知，却也造就了它世间仅此一处，别无分号的独家优势；难以久存看似无解，实则只需运用老祖宗传下的商道智慧，破解榷茶、精焙、扬茗、转输四道关隘，便能化劣势为胜势。
萧曦泽脑中飞速推演。
定山榷茶，当效弦高犒师之信，以预支定银之法锁定全部茶源，让茶农无后顾之忧；循古法精焙，需宗法陆羽《茶经》要旨，以贡茶采制之规严选芽叶、把控火候，进一步提升茶叶品质；借势扬茗，可仿吕不韦奇货可居之策，寻得贵人荐茗，打响雾岭龙井的名声；联旧部转输，当承陶朱公薄利多销之智，以茶引分售之制拓展销路，覆盖各州府。
推演至转输环节，他自语道：“这茶娇贵，长途运输需妥帖保存。日后可特制双层竹编茶包，内层敷油纸防潮，外层铺新采芽叶，再以箬叶衬底，既能保鲜又能增香。或许还需在茶村附近设一座茶包坊，专司此事，方能保证茶叶运抵目的地时，仍能保持原汁原味。”
“老丈，”谢玉松转身看向老农，声音沉稳有力，“我欲包下雾岭所有茶芽，不知你可否替我联络茶村村长？”
老农闻言一愣，浑浊的眼睛里瞬间迸发出惊喜之光，“公子此话当真？”
“自然当真。”谢玉松从怀中取出十两纹银，递到老农手中，“这是定银，烦请老丈引路，带我去见村长。”
老农双手接过银子，指尖微微颤抖，连忙躬身道：“客官随我来！村长此刻正在前面的茶寮中议事。”
谢玉松紧随老农身后，踩着泥泞的村路前行。
近日洪水刚退，路面坑洼不平，泥水沾湿了衣摆也浑然不觉。
行至一处红砖砌成的院落前，院墙上刷着一层白漆，虽有些斑驳，却在村中显得格外体面。
院内房屋由木头砖石搭建，梁柱结实，透着几分规整。
“这便是村长家了，公子稍候，我去敲门。”老农说罢，上前轻轻叩击木门三下。
门内传来一阵迟缓的脚步声，随后木门吱呀开启，一位身穿粗布短褐的老者出现在门口。
他满头银丝用一根普通木簪盘起，脖颈与脸上刻满深深的皱纹，身材骨瘦如柴，唯有一双眸子虽浑浊却透着饱经沧桑的锐利，似能看透人心。
老农对着老者拱手行礼，“村长，这位公子说要将咱们村的茶叶悉数包下，此事干系重大，我不敢自作主张，特带公子来与您商议。”
谢玉松上前一步，拱手见礼，“老人家，在下谢玉松，不知该如何称呼您？”
“小老儿姓廖，是这茶村的村长。”老者回礼后，目光审视着谢玉松，“不知谢公子此番前来，当真要包下全村茶叶？”
“正是。”谢玉松坦然笑道：“在下是个商人，机缘巧合尝过贵村的雾岭龙井，深知此茶是难得的珍品，故而特意前来，想与廖村长谈一笔长久买卖。”
“商人？”老农脸色骤变，眼中闪过一丝嫌恶，语气也冷了下来，“若早知你是商人，我便不会让你进来了。”
谢玉松心中诧异，不解问道：“老丈为何对商人有如此大的敌意？”
廖村长轻叹一声，语气中满是苦涩，“公子有所不知啊！早年间我们这也曾来过一位商人，姓郑。他当时也承诺过，要带我们全村人一起卖茶叶、发家致富，起初确实让我们挣了些银钱。可谁知村里富裕起来后，竟引得周边流民乞丐眼红，半夜放火烧山，将我们大半茶山焚毁。更糟的是，强盗与赣州城的盐枭木爷也闻风而来，将村子洗劫一空，而那位郑商人，自那以后便杳无音信，再也没有出现过。”
谢玉松闻言了然点头，心中已然明了廖村长的顾虑。
他神色郑重道：“廖村长的担忧我已然知晓，但请放心，我既接手了贵村的茶叶，便会一力承担到底。蜀都节度使穆瑾之是我至交好友，茶村的安危我会即刻与他商议，让他派遣兵士前来守护村落。我们互利共赢，茶叶售出后利润平分，村中防护所需的一切开销，皆由我谢玉松一人承担，绝不让村民多花一分银钱。”
廖村长闻言，浑浊的眸子中闪过一丝动容。
他枯瘦的手指无意识地摩挲着袖口，想起当年那些强盗与盐枭木爷带着小弟离去时，漫天火光与满地灰烬的惨状，心中仍是余悸未消。
可眼前的谢玉松，言辞恳切，眸中无半分奸猾狡诈，唯有一诺千金的笃定与真诚。
谢玉松见状，探手入怀，取出一张折得方方正正的银票，递到廖村长面前。
银票之上暗纹流转，“壹仟两”三个朱红大字清晰醒目，在冬日的微光里，映得廖村长的眸子猛地一缩。
“这一千两银票，一半作为定金，锁死雾岭春秋两季所有茶芽；另一半，劳烦村长用以修缮村路、加固茶寮，再购置些硫磺硝石，在茶山外围设下火墙防线，以防不测。”谢玉松声音沉稳，字字掷地有声，“待茶叶正式开售，利润咱们六四分成，你们得四成。这般条件，村长觉得如何？”
六四分成已是天大的让利！
廖村长活了大半辈子，见过的商人不计其数，再好的条件也不过是八二分成，何曾有商人愿意将四成利润分给村民，还主动承担防护开销？
可见这位谢公子绝非昔日那姓郑的商人那般只图私利之辈。
廖村长双手接过银票，指尖的薄茧蹭过纸面的纹路，那触感滚烫得让他心头震颤。
他喉头微动，半晌才激动得声音发颤，对着谢玉松深深一揖，“老朽代表茶村全体村民，多谢公子大恩！”
“廖村长客气了。”谢玉松连忙扶起他，“我家就住蜀都，日后有事可直接前往寻我；若寻不到，只需告知看守蜀都城的兵士我的名字，他们自会引你们前来。”
廖村长连连点头，口中不住应道：“好！好！谢公子放心，我们定会好生照料茶树，绝不误了采摘时节。”
谢玉松笑道：“那此事便这么定了！廖村长，我尚有他事在身，不便久留。至于正式文契，我过几日拟妥便差人送来，村长看过若无异议，咱们再行立约。”
廖村长是个老实本分的人，此刻心中感动万分，竟不知该如何言说，只能一个劲地点头称好。
谢玉松对着他再次拱手行礼，廖村长亦躬身回礼。
目送谢玉松转身离去的背影，廖村长握紧手中的银票，眼中满是希冀——或许，这位谢公子，真能给茶村带来新生。
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