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女巫文学www.nw8.cc提供的《她的1979》 140-150(第6/10页)
找第四食品厂他们发了。”
这种送上门的订单又被分走一半的感觉, 特别令人懊悔。
总之, 现在正梅工厂能覆盖的范围基本只有华南地区，很明显制约了进一步发展。
陈兰君思考了一番, 最后做出决定：既然自己没办法，就拉其他人入局。
这也是她为何要提出招经销商。
庞小芃之前从未听说过这种形式，一头雾水：“经销商……是什么意思？”
凤君在香江呆了多年，近来也在商界打拼，对于这些有所耳闻：“你是想，招一些商户，把货发给他们？”
“差不多。”陈兰君说，“主要是各地有些能量的个人或公司，地头蛇有地头蛇的办法。”
“但是，这样子我们发货的价格会比较低吧……”庞小芃问。
陈兰君说：“前期推广阶段，难免会要让利，有钱大家一起赚，钱赚完了，大概就好些了。”
她既然已经做了决定，庞小芃与凤君并无异议，只问如何做。
招地区经销商，算是个新生事物。既然是新生事物，那么就可吸引人眼球。
陈兰君想，索性一石二鸟，将这事弄成新的宣传事件，还省得一笔广告费。
计划清楚，她拿起电话，拨通鹏程市新闻报社的电话。鹏程市新闻报也是新建立不久，其中一个骨干编辑是穗城过来的，算是许主编的部下，与陈兰君的关系一样密切。
拨通之后，陈兰君刚一自报家门，那位编辑就笑起来：“陈总是又要弄什么大新闻？”
这调侃的语气，是知道陈兰君热衷于做新闻宣传的习惯。
陈兰君也笑：“那只能说是一个小新闻。”
“相信小新闻也能被陈总做得轰轰烈烈，不知道是哪方面的呢？”
“‘运动力维生素’饮料打算办一场经销商招募会，若有兴趣，你可以和记者过来看看。”
听见这个消息，那边心里掂量了一下新闻价值，追问：“是寻求地区供销商的渠道吗？”
“不仅仅于此，”陈兰君很平静地讲，“既然身在特区，那我们也会做一点特别的尝试。”
她换了一只手握话筒，说：“这次经销商招募会，有资质的个体户也可以参加。”
两秒之后，电话那边坚定地说：“好，我们一定会来。”
“运动力维生素”饮料经销商招募会的场面弄得很大，提早一周，报刊杂志广播就有新闻放送，播音员字正腔圆地说：“下周，曾经赞助过奥运会的知名饮料，‘运动力-维生素饮料’将要举办经销商招募会。所谓经销商，是指能够获得某省的运动力销售权，负责推广销售该饮料且获得利润……”
还怕影响不够，陈兰君又指挥庞小芃做了一份招商广告，标题写得很吸引眼球。
“你想一年赚一百万吗？”
如此醒目的文字，是个人都忍不住多看一眼，看了就发现后面详细写着正梅工厂的代理经销商招募计划，要销售的产品是“运动力维生素饮料”。
“运动力”饮料在华南地区可谓是赫赫有名，不少人都知道生产该产品的厂子赚了大钱。如今听到这款饮料竟然要找代理经销商，不少供销单位都跃跃欲试。
更有一些有胆识、敢抓机会的个体户，听说了这个消息，也打算试一试。
尚娇就是其中一个。
她是H省人，是个寡妇，因为要照顾年幼的孩子和多病的老人，尚未改革开放的时候，就敢偷偷地卖霉豆腐、酸豆角之类的。后来，政策放开了，尚娇自己开了一个豆腐作坊，没日没夜的做豆腐、做豆浆，还做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去养猪，物尽其用，每一环都算得很好，绝不浪费。几年下来，生意越做越大，早就是十几万身家的老板。
这次，尚娇本来是托了人到特区来旅游，看看新事物，忽然听见广播里播放“运动力”招经销商的消息，听入迷了，当听见允许个体户参加招募会议时，她激动得一拍桌子：“我得去，这就是我的机会。”
旁人说：“也就是说说吧，你哪里能拼得过人家正经的供销单位。”
“不试试看怎么知道。”尚娇全然没把旁人的话放在心里。
开玩笑，真听他们的，一点出格的事都不敢做，她的小女儿早就饿死了。
尚娇立刻忙碌起来，首先去找在H省的商会求助，将这次招募经销商的主体正梅公司的情况问了个清清楚楚。
越看，她越佩服这家企业，同为创业人，她知道能在短短数年内从无到有将一家企业发展到这个规模有多难。
如此聪慧的企业负责人，这么优秀的企业，若是能搭上这条线，对她的生意也一定有百利而无一害！
赶着经销商招募会前一天，尚娇打印了厚厚一叠资料，准备带到会议上去，亲自交给正梅公司负责人。
第147章
招商会, 租了一间新酒店的大堂，非常隆重。
陈兰君捧着一串珍珠项链，给姐姐凤君戴上, 端详着，笑说：“不错, 可以直接拍电视剧了。”
凤君今天一身打扮是典型的港风美人，卷发、红唇、西装裙, 再配上珍珠项链, 瞪人一眼都觉得心旷神怡。
“你就会和我贫嘴，”凤君轻轻捏一捏她的脸。想到外头许多人和媒体，有些许担心：“不知道等一下会不会出什么差错。”
她们俩之前就做了分工，凤君主持这场招商会, 而陈兰君去照会来的嘉宾与媒体。
这一次活动, 邀请了不少有名的政商界人士，也算是为新落地鹏程市不久的正梅工厂做一次品牌展示。
除了今天的正主——“运动力维生素饮料”之外, 其余的产品也做了产品手册与样品展示，趁着东风一起亮相。
陈兰君握一握凤君的手，说：“放心, 肯定没问题。”
拉开重重红幕, 凤君深吸一口气走上台，姿态稳重。
跟着陈兰君在商界锻炼几年的她，举手投足早就是另一番气派。
陈兰君坐在台下第一排的位置, 注视着发言的姐姐，有一瞬间想起重生之前的她, 那个满脸疲倦的中年妇人。
再定睛一看, 台上挥斥方遒的董事，她不由得笑了。
招商会进行的很顺利, 陈兰君也暗中观察了前来投标的人，不少都是各地的营销单位，也有个人。其中有一个女子给她的印象很深，因为她交材料时额外递了厚厚一叠文件，并且快速简单明了地阐述了优势。
“我知道很多人都觉得，像我这样的个体户比不上一些强有力的单位，但这也是我的优势。”那个女子强调，“因为我若成为经销商，就相当于把我的前途压了上去，我，没有退路！只能帮贵公司将产品销售好！”
言外之意，那些单位好虽好，但有可能拿到经销权，并不十分努力去推广，毕竟就算没有良好的效果也怪不到职工身上。
会后，陈兰君特意去问了这人的名字，知道她叫尚娇。
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