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女巫文学www.nw8.cc提供的《陈知夏职场笔记》 40-50(第13/28页)
，才能增加支持力度。
陈知夏将薪酬管理制度递给余总：“刚开始，我是?把薪酬方案放到最后的，但是?大家似乎习惯了原来的模式，要是?想?整改，必须要做出让人心动的福利来。”
余总看完方案，眉头高高蹙起：“刚不是?说的降工资，这方案怎么又是?涨工资的。”
陈知夏明着降，只是?战略技巧，只有置之?死?地企业才能后生。暗着准备涨，是?为了管理工作更好的进行，扭亏为盈。
高管最忌讳的是?附和老板的想?法做事。一旦随了老板的节约思?想?，只能是?让员工加班加点，压缩员工的薪资，压缩员工的福利，压缩员工的年终奖，各种扣罚。
这些伎俩，陈知夏更熟。但是?她不愿意以压缩别人来成就自己?，这陷别人以不义，也把自己?逼入死?局，同?时也让公司失去人心。
要想?办法说服老板去花钱，高管最重要的培训技能不是?对员工，而是?对老板。
有时候，老板的脑子也该洗洗，让他们接受新思?想?。
陈知夏笑了笑：“余总，你听过杯酒释兵权吗？
顿了顿说：“放心，还?有酒会，一切我都有清晰的计划。”
听完，余总的疑虑慢慢的平缓，不再纠结员工闹离职的事。
而是?直步核心：“这薪酬方案明显……”
老板是?在?纠结给员工涨薪的事情。
陈知夏微微一笑：“余总，你看到一万六待遇的时候，是?不是?认为又多花了四千块，公司的负担又增加了？”
余总点点头：“从数据上?来说是?这样的，你也知道，公司现在?……”情况不太好。
陈知夏：“余总，我问你一个问题，如果你花三千块招聘督导，每年亏损一千万。但是?，花一万块招聘督导，每年盈利一千万。你觉得花一万是?赚还?是?亏？”
余总把不想?花钱演绎得淋漓尽致：“案例这样没错，如果，花了一万最后也没结果，是?不是?意味着亏损更多呢？知夏你原来不是?计划先做做岗位说明书嘛，怎么……”
管理就是?随机应变，绩效考核和薪酬方案可以解决百分?之?八十的问题。
陈知夏：“余总，你说的没错，工作没变化只会增加成本，但问题的关键点不是?这，而是?，余总，你相信我吗？”
话题赚到陈知夏身上?，余总有些琢磨不透的扫视她，随后说：“你是?总监，我怎么不信你呢？”
陈知夏：“按照数据来说，选择三千的督导，成功的概率是?百分?之?十，一万的督导成功的概率是?百分?之?五十，呵呵，余总您又相信我，那结果是?否会有区别？”
余总只能干笑的回?应：“自然有区别。”
陈知夏继续推进：“余总，企业和企业之?间的竞争，实际就是?人和人之?间的的竞争，进一步就是?人才和人才之?间的竞争，没有人我们如何竞争？以我们的现状，是?该省钱，你也追过嫂子，应该知道吧，哈哈，就像男生追女生一样，因为穷，连杯奶茶都舍不得买给女生，最后找不到对象。正因为穷，更要花点钱装扮装扮自己?，人靠衣装马靠鞍嘛，对不？”
余总也笑了。
陈知夏顿了顿，说重点：“人才是?一种投资，不是?成本。省钱并不会发家致富，只有投资，才有高额回?报。”
老板过去为什?么抠门，因为从来没有人告诉他，人才是?一种投资。听了陈知夏一席话，余总思?想?豁然开朗。
即便如此，老板也不一定会同?意，毕竟涉及一笔钱。
老板最在?乎的就是?风险，要将老板的风险给他降低。
陈知夏特别懂老板的心，随后说：“这个方案，我准备加上?试行两个字，制度试行期为三个月。如果花了钱效果还?不好，那就撤销薪酬方案。三个月的工资，也就多亏个几?万块，算起来也就是?余总你上?课的学费。眼?前的局势，我们似乎也没得选，要么只能照原样，要么找突破口。再说，绩效工资也是?靠实力拿的，我们也不亏。”
公司一张A4纸都要节约，几?万块相当于割肉，这种事老板不轻易答应。意外的是?，陈知夏的话巧妙的化解了他的疑虑，再说，会上?的表现，也让老板有了信心。
余总直接答应：“知夏，你安排，可以先试试，不行我们再改。”
陈知夏：“好的。对了，关于酒会的事……”
余总：“问题不大，你确定好时间，找财务预支备用金就可以。”
很多公司都会让员工花钱垫付然后再报销，如果不想?垫付，可以找公司申请备用金。备用金相当于提前找公司借一笔钱，然后拿发票回?来抵帐，多退少补。
第45章 第 45 章
陈知夏：“小秋, 我给你推荐了一家五星级酒店，我经常和朋友去?吃，菜品口感都不错, 我把营销经理的名?片推荐给你，你去?联系一下?，菜单价格控制在8000以内，顺便去?余总那边拿一箱进口红酒。”
小秋有点迟疑：“陈总, 散会宴, 大家都要离职吗？”
陈知夏越过问题，提醒：“记着哈, 到酒店的让服务员给红酒放点冰冷一下?再醒酒。再找广告店定一个横幅，上面写?散会宴。”
随后，陈知夏到论坛看了几篇帖子, 了解地区经济情况和政策, 有利于制定企业发展战略。
晚上六点下?班, 陈知夏开车到预定五星级酒店，但是没?有第一时间上去?, 反而去?泰式按摩店放松，等小秋通知人都到齐了, 才慢悠悠的过去?。
开会闹得很不愉快, 来太早，怕底下?的人见了闹心。
准点到包厢里，墙最上边挂着横幅：“散会宴。”
包厢里的人经历了会议的事，看到她情绪都不太好, 要不是余总拉扯着, 估计都不会来。
公司爱唱黑白脸不无道理，用于平衡内部关系。如果没?有余总的好角, 也不会有晚会。
到了宴会，陈知夏落座后，正常客套：“人都齐了，余总你主持晚会吧。”
这种锅，余总碰都不想碰，连连摆手：“我今天?还有点私事在电话处理，你来主持就好，我就吃个饭，媳妇没?给留饭呢。”
陈知夏吩咐服务员：“把白炽灯关了，开暖光灯。”
之后，陈知夏没?有主持晚宴，反而说：“我知道大家都准备离职，既然大家适应不了当下?的制度，有更好的选择，我也不勉强，吃完饭我会让小秋拿离职表发给你们填。俗话说，砍头?前都有顿晚饭，今天?，不管大家留下?还是走，我们的分歧都是为了工作，没?有谁欠谁。相遇是一场缘分，也希望我们今后见面，都成为最美好的自己，如果有负气，那这顿晚宴算我的赔礼，也希望大家珍惜，最后相处的日子和最后的晚餐。”
随后招呼：“大家开
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吃吧，晚会宴没?借机发表什?么，单纯想和大伙吃一顿散伙饭，留个纪念。”
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