女钳工[六零]: 150-160

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碍于现在的视角,就很难判断这话的真实性了,人本能的会怀疑——是不是我们做不到而已,法国万一真能做到呢?又是怎么做到的呢?

    可对林巧枝来说,也就是那么一回事了。

    随着会议持续推进,中法两方慢慢开始打太极了,这也是谈判的正常现象,最先是最激烈的,因为提前准备过一晚上、甚至几晚上,双方都火力十足,但该解决的问题解决完了,解决不了的问题,试着看能不能处理,实在无法达成一致的部分,都默契地留到下一次。

    中方谈判代表们,先后往林巧枝这边看了看。

    法方的工程师们注意到,不明所以地顺着他们的目光,就准备转头看。

    林巧枝这时也开口道:“单辊轧制量≥15万吨?这个数据造假了吧?”

    法方的工程师悚然一惊,怎么准确的瞄准了这个数据?谁告诉她的?

    连己方的胡明德等人都惊吓到了,这么猛的吗,直接说人家数据造假……

    咱是谈判,是要慢慢谈啊,怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢?哈哈哈哈哈!

    胡明德笑着打圆场道:“我们林工还是性格比较严谨……”又当着对方翻译的面,转头对林巧枝,假意说都是合作方,咱们用词还是要注意一下的。

    “金相分析报告没注意到吧?你们承诺的特殊添加剂防锈蚀,所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……”林巧枝摇了摇头,停顿片刻,“我猜测是用硫磷复合添加剂?”

    然后继续道:“按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据,平均报废寿命是9.8万吨,仅是承诺值65%,靠一个特殊添加剂防锈蚀,不可能拔高到15万吨。”

    胡明德低着头,不动声色地疯狂查找数据。

    主管生产的副厂长等人,也是发现了其中的逻辑漏洞,注意力疯狂集中起来,谈判就是打仗,可不讲究什么以和为贵,抓住就对方的弱点猛打,就是硬道理,何况他们还是采购方!

    “是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂?你又是怎么知道的?”法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。

    林巧枝面色不变,道:“其实我也不知道,就是听了你们的描述,进行了一个合理的推测罢了。”

    “推测?”杰勒米感觉被敷衍了,“你要是单单靠两个数据,再加上金相分析报告,就猜到硫磷上,那就是耶稣降世了,你清楚防锈剂有多少种可能吗?”

    “我不清楚。”林巧枝摇摇头,却是道:“不过,你们依此给出15吨报废的数据,肯定是能猜出有问题的。”

    “为什么?”法方代表有些狐疑地追问,没有理由的!以他的技术积累,都没有特别注意这个小点,毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的,很多原因都有可能导致损耗,加速报废。

    可如果要说林巧枝是诈人的,是瞎编的,能编得这么准?

    他也是深谙谈判技巧的,若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类,且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命,确实是有点问题。

    倒不是造假,就是在实验室里出来的理想数据。邪门了,连特殊防锈剂的成分都猜得准?

    法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上,想听她说清原委。

    林巧枝却只笑了下,没有说什么,看向胡明德。

    与对方打起了哑谜。

    第153章  该死,你们和中方交流时说漏嘴了?

    谈判的会议室, 相比平日内部开会的布置,还是有点不一样的。

    人人手边都放了透明圆口玻璃杯,中间摆着黑色皮革盒的抽纸。

    胡明德端起玻璃杯, 不紧不慢的喝了一口,对面越是急, 他们越是要表现得镇定些。

    该表示愤怒的时候肯定要表示, 但不是现在。给出太多的情绪,情绪就失去力度了。

    “还继续说吗?”林巧枝稍微停了一会儿,询问了一下胡明德的意见。

    免得不小心把谈判局面搅和了。

    胡明德一口茶差点喷到会议桌对面,佯装的镇定表情都有些破功,启动了方言秘聊模式:“林工, 你还有得说?”

    难道不是发现了端倪,诈对方,正好诈准了吗?

    林巧枝奇怪地看了他一眼:“当然了,总不能空口白舌污蔑人数据造假。”

    什么抓住一点苗头, 就佯装自己洞晓全部真相,靠演技去诈人, 那是人精高端局的骚操作。太考验演技, 忽悠的话张口就来,时刻考虑全局,观察全场情绪变化,林巧枝表示太难,做不来。

    她还是喜欢淳朴一点的。

    “还有几项不对的,要再继续说吗?”林巧枝确认一下,主要是刚刚胡明德说, 都是合作方,用词还是要注意的。

    这个尺度, 就很难把握了。

    就好像吃辣,都是微辣,重庆人的微辣,和广东的微辣,显然不是一个微辣。

    考虑到合作友好,她认知上的友好,和纵横家合纵连横搞的那一套友好,显然也不是一个友好。

    人啊,复杂!

    胡明德感觉心肝都抖动一下:“还有几项?”

    “三项吧。”

    “还需要补充什么数据吗?还是以咱们现在手头的数据资料,就能确凿了。”要是需要补充资料,倒是可以考虑下次,中间他们还可以做一些拉扯的工作。

    “有肯定更确凿,不补充也没关系。”林巧枝脑海里大略过了一遍,道:“总之这个15万吨肯定有问题。”

    不是说盲目的否认对方没有这个能力,而是对中方提问给出的答复,就很值得怀疑。

    胡明德心里思考了一下,尤其是考虑到这两天交流学习的时候,林巧枝惊人的学习能力。

    决定还是做一个善良的人,一棒子打死吧。

    来回拉扯,相当于钝刀子割肉,那就太难受了。

    胡明德主要也是考虑到,第一次反击,猝不及防下乱棍打死,缴获会多一些。

    法方代表看着对面的交流。

    这样的内部交头接耳的讨论,是比较常见的,毕竟在不断推进变化的谈判进程中,谈判团队内部要统一意见,交流信息。

    但杰勒米看着这次中方谈判团的交流,就是感觉一颗心如脱兔幼鹿,压不住地跳,眉骨攥起来,问翻译:“他们在说什么?”

    翻译听得也很艰难,表示抱歉。

    这个国家的方言有点超出业务范围了。

    林巧枝得了准话。

    感觉可以放开手脚去出口气了。

    以她之前遇到类似情况的经验,一旦合同没有确定好相关事宜,事后,假设在8万吨、9万吨这些远低于使用寿命的时候坏掉了。

    对方公司的检修人多半会找各种原因,从人员培训不到位,操作不当,维护不当,保养不当……

    最后一纸说明回复:寿命不足系因“中方管理

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