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女巫文学www.nw8.cc提供的《[水浒]掀翻大宋》 210-220(第11/14页)
出了本朝第一款有名字的琉璃宝石，定价奇高却畅销数年之久，无人能出其右？
连他后来发家的店铺“天竺暖玉”都是蹭了人家的东风，才叫自个儿也成了个小富翁。
这潘邓不光于经商一道上十分老练，自己也在朝上做了高官，又拜得当朝太师为师，可称得上是既有魄力，又有手腕。他贾才若是早有这样的大人物做靠山，还会被人整得家财尽散？
是以当李三娘找上门，他嘴上说是心灰意冷，要考虑几天，实际上就是给自己提提身价，当晚就用剩下的那点钱又买了套好衣裳，收拾立整，就准备跟着李三娘干了！
可没想一连几天过去，李三娘却没理睬他了，贾才一边心中忐忑，一边觉得定是李掌柜家大业大，忙得把他忘了，就这样在家中蹲着，忽又听闻潘邓从江南回来，已经加封国公。
贾才当时悔得恨不得以头戗地，就要忍不住去风雅颂偶遇李掌柜时，那李掌柜终于派人来找他了。
“你说要见谁？见你们东家？潘东家！”
“是了是了，贾掌柜跟我走。”
贾才倒抽一口冷气，一溜跟着那小厮到了风雅颂后院。
潘邓正在这看风雅颂夏季欲要上新的品类表和李掌柜年前做的计划表呢，见李三娘新找的职业经理人来了，叫他进来相见。
贾才一见潘邓，当即行大礼，“小人拜见国公！”
潘邓叫他免礼，问了他几个问题，而后说道：“我听说你之前也是个卖宝石的，也自起了名字，做了幌子，在陈留小有名气，只是后来遭难。若你没此劫难，如今依旧做那天竺暖玉的掌柜的，接下来该要如何经营？”
贾才没料到东家有这一问，也自用心对待，想了半晌说道：“小人自从卖天竺暖玉，自己心中也琢磨出了些道理，不怕大人笑话，若小人接着开铺面，接下来就是雇佣工匠专门做玉器，外再到东京请画手，画图样，多上新款，卖得好就留着，卖得不好就不再做。”
贾才笑着说道：“……只因小人见识短浅，没见过什么花样子，而玉匠所出，墨守成规，我那天竺暖玉的噱头已卖的够久了，若是没打眼新物件，怕日久天长，再没人关顾，故而想出此法。”
潘邓点点头，这是要外请设计师团队，再叫匠人专心雕刻做成品了，如此一来，他那小作坊也会更加专业化。而请京城的画师，这便是要让自己店中出爆款，再以大热款养店。
有想法也勤快，可见此人若做个掌柜，能经营好铺面。
潘邓又问道：“风雅颂如今已经经营四年有余，依你之见，若要长盛不衰，持续雄踞琉璃市场，风雅颂以后该怎么走？”
贾才赶紧笑道：“大人说笑了，小人眼界就只这么宽了，哪里寻思得了如此大事？小人便只跟在李掌柜身边，管店算账，就已是天大的福分，不敢觊觎更多。”
屋里沉默许久，贾才的笑容在脸上都快僵硬了，潘大人也没发话，贾才目光悄悄看向李掌柜，只见她也面无表情。
潘邓喝了口清茶说道：“贾才，我这人自认是个好东家，其中一点就是若有人心怀壮志，不甘于现状，我定会为他尽量铺路。你今日若说只愿意在李掌柜身边做一算账先生，那也随你心意。”
贾才一惊，听了潘邓这番话，恍然觉得今日怕不只是峰回路转，而是他命中难逢的良机！是了，他怎么忘了，这人可是任由自家掌柜的在东京管着这么大的铺面，又让她做决断的人！此人如此胸怀气魄，又怎会在意自己曾经那些小事？又怎会有自己设想的别个东家的那些心思？
贾才赶紧说道：“这，小人，小人为东家办事，心中有九成打算，嘴上不敢说十分话。如今蒙东家看中，实在是天福大运，东家既问，小人莫敢不答。”
第219章 抚乱安南
贾才沉吟良久，方缓缓开口道：“自‘风雅颂’声名鹊起，旁的小琉璃铺如雨后春笋般林立，然而即便如此，亦无法撼动‘风雅颂’的地位。依小人之见，其一，乃赖‘风雅颂’之盛名；其二，乃因铺中琉璃制品皆精致上乘。故若欲长盛不衰，仍需回归本心，深耕琉璃之道。”
他微微一顿，目光扫过二人面色，继而续道：“……昔日，小人曾于铺中售卖各色宝石，若为其赋予寓意，往往能畅销一时。小人曾售十二生肖玉石，其销量便远胜于平常。又有一日，鸡牌积压甚多，小人思忖良久，遂请人在店门前绘一公鸡图，上书‘鸡有五德’四字。自那日起，鸡牌积压存货销售一空。由此可见，外在之形固然重要，然其中深意亦不可忽视。买此类饰物之人，往往既看外在，又重内涵。”
“……至于我店所售琉璃器，小人以为可有两策。其一，可依汴京近两年兴起的十二星座之说，为每个星座定制专属琉璃石，以此为卖点，定能吸引诸多顾客。其二，无论是婚配之喜，还是冠礼之仪，皆需搭配不同琉璃饰品。如此一来，便可将琉璃与人之喜事紧密相连，使‘风雅颂’之名深入人心，长盛不衰。”
贾才言罢笑道：“浅薄之言，不堪入耳，不知东家意下如何？”
潘邓与李安澜对视一眼，沉吟片刻，而后说道：“做你副手也够了，先叫他跟在你身边干几个月，再说其他吧。”
李安澜听了此话，知东家政事繁忙，也不多留他，便送别东家，自己和贾才说了后续事宜。
贾才忐忑说道：“李掌柜，今天这事……”东家对他说的话不置可否，那他这算是入没入东家的眼呢？
李安澜说道：“你只有多少力就使多少，如今风雅颂正是往上走的时候，少不了用人呢。”
贾才便知道他反正他是能留下来了，至于李掌柜没说的，他也便不问了，于是又说道：“咱们店往后是个什么走法？”
李安澜带他到了另一间屋子，两个人坐了椅上，她靠着中间的小桌说道：“以东家的规划，咱们风雅颂的琉璃生意必要单拎出来，却不是表面上大刀阔斧地改，而是背地里做‘品牌分级’。同时利用好风雅颂在琉璃市场上的地位，将建立行会，主持琉璃宝石分级，分发证书，牢牢把控琉璃石成色鉴定的话语权。”
贾才虽能听懂“行会”，“琉璃石鉴定的话语权”之意，但之前提及的宝石分级，却令他满心疑惑。难道风雅颂以后还要继续欲精益求精，只售卖最高档的琉璃石？遂拱手向李掌柜请教。
李安澜微微一笑，说道：“说白了，便是以风雅颂为总品牌，旗下开设诸多分品牌，并赋予不同的品牌名称，以占据各等级市场。这些分品牌在外不冠‘风雅颂’之名，各自行事。如今，风雅颂的琉璃器虽不及顶级宝石珍贵，但价格仍偏高，难免将那些愿购廉价宝石的潜在顾客拒之门外。”
她手上哪了茶碗盖，在桌上依次磕下数道水痕，“若依分级之法，由风雅颂出资扶持小品牌，使其在规定价格区间内，专为特定客人服务，便可将富豪与平民皆纳入麾下。小品牌有风雅颂暗中助力，渐次占据从高价到低价的市场，如此一来，风雅颂便可悄然掌控整个琉璃市场。”
贾才闻言，一时僵立原地，满心震惊。
李安澜见状，又笑道：“贵价宝石固然珍贵，然则天下万物，薄利多销方为商道之本。”
贾才听了此话，明白了风雅颂要下的这盘
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